OVB Journal 1/2016_a542d2

červen 2016 Jak Donald Trump, kandidát na prezidenta USA, odpověděl na otázku, co by dělal, kdyby o všechno přišel a musel začínat úplně od začátku? „Našel bych si dobrou MLM společnost a pustil bych se do práce.“ OVB Journal

Infolinka (PO–PÁ 8:00–18:00) 844 154 155 / Telefon: 466 022 915 / externiobchod@csobpoj.cz Pojištění vašeho domova Náš domov Proč se pojistit právě u nás? • každý rok vám za bezeškodní průběh snížíme cenu o 5 % (až do výše 20 %) • pojistíme vám jízdní kolo nebo kočárek i na místech mimo domov • pojistíme vám i věci v zavazadlovém prostoru vašeho auta • v rámci technické poruchy uhradíme rozbití strojních a elektronických zařízení nedopatřením, výrobní vadou, vadou materiálu atd. • bude-li váš byt neobyvatelný, uhradíme náklady na náhradní ubytování • zdarma získáte asistenční služby, které jsou vám k dispozici nonstop každý den Zajistíme Vám příjezd zámečníka, opravu elektrospotřebičů, odborníka na hmyz a hlodavce, čištění kanalizace a komínu nebo příjezd opraváře pro odstranění havarijního stavu. obchodní sleva 30% do 31. 7. 2016

OVB Journal 3 VÁŽENÍ VEDOUCÍ PRACOVNÍCI, VÁŽENÍ SPOLUPRACOVNÍCI, máme zde další číslo našeho firemního magazínu OVB Journal, které přináší řadu pravidelných tradičních rubrik. Noví jsou zde konkrétní spolupracovníci, manažeři a jejich příběhy a inspirace pro ostatní. Naleznete zde mnoho důkazů, že úspěšně podnikat s OVB Allfinanz je běh na dlouhou trať. V tomto čísle se také dočtete, jak podpoříme vaše každodenní podnikání v roce 2016. Dále, co jsme pro vás připravili s našimi obchodními partnery. Dozvíte se i to, že slovo „IT“ už není zakázané. Právě naopak – tato oblast bude brzo naše konkurenční výhoda. Ale už nechci prozrazovat vše, co je možné se dočíst na dalších stránkách. V poslední době mne zaujala reakce Donalda Trumpa, jednoho z kandidátů na příštího prezidenta USA. V jedné z televizních show na otázku, co by dělal, kdyby o všechno přišel a musel začínat úplně od začátku, odpověděl: „Raději bych si našel dobrou MLM společnost a pustil bych se do práce.“ A protože publikum vybuchlo smíchy, Trump dodal: „Jo, smějte se, ale to je důvod, proč já sedím tady nahoře a vy stále tam dole!“ A co na to říkáte vy? Ing. Miroslav Řezník předseda představenstva a generální ředitel OVB Allfinanz CZ editorial

OVB INFO 10 20. výročí SSLD³ 12  Chceme letos představit několik novinek v oblasti IT, říká Marek Mihok 14 Poradna pro ženy 16  Spotřebitelské úvěry na konsolidaci 17  On-line srovnávač a sjednávač pojištění motorových vozidel 28  Jak správně vrátit vůz po leasingu 122 Kalendář akcí ROZHOVORY 6  Rok 2016 pohledem generálního ředitele a obchodního ředitele OVB Allfinanz CZ 18  O začátcích finančního poradenství ve východní Evropě a úkolech v OVB Allfinanz CZ s Benediktem Froncem, členem představenstva OVB Allfinanz CZ 24  Za svůj úspěch či neúspěch můžu jen já, říká RD Pavel Hausner 30  OVB je pro RD Zdeňka Hanáka celoživotní proces 36  RD Jan Gajda považuje za nejdůležitější vnitřní motivaci 48  RD Martin Gajda se těší na úspěchy svých kolegů 74  Podnikání je o vizi a vytrvalosti, říká RD Marek Ogrodník 86  RD Martinu Hábovou motivují krátkodobé cíle obsah

OVB TÝM 40  Cesta vzhůru: spolupracovníci povýšení od září 2015 do dubna 2016 52  Aplaus: poznejte naše úspěšné finanční poradce 62  Představuje se BL Pavla Hradílková 64  Otázky na téma: hypoteční úvěry 80  Zaostřeno na penzijní připojištění 84 Den s BD Janem Radovským OVB V AKCI 90  Společenské a vzdělávací akce, jimiž firma žila v uplynulém půlroce PARTNEŘI 22  Kompromisy patří k životu, ne k pojištění, říká Mgr. Ivana Ferová z UNIQA pojišťovny 34  Blanka Šimonovská, nová tvář v Generali Pojišťovně 47  Stavební spoření Wüstenrot je jedničkou mezi spořicími produkty 63  Kooperativa již 25 let přináší jistotu klientům OVB Journal 1/2016 Vyšlo: 15. 6. 2016 v Praze, vychází 2x ročně, evidenční číslo: MK ČR E 17468 Vydavatel: OVB Allfinanz, a.s., Baarova 1026/2, 140 00 Praha 4 – Michle Redakční rada: Mgr. Dušan Pavlů, Ondřej Volf, Marek Němec Foto na titulní straně: Shutterstock Výroba: Birel Advertising s.r.o., Vinohradská 174/1597, 130 00 Praha 3, www.e-birel.cz Publikace obsahuje údaje platné k datu vydání. Určeno pro vnitřní potřeby.

ROK 2016 I když už jsme v polovině roku 2016, pojďme se zeptat na otázky, které si kladou spolupracovníci, klienti, obchodní partneři a odborná veřejnost. POHLEDEM GENERÁLNÍHO ŘEDITELE A OBCHODNÍHO ŘEDITELE OVB ALLFINANZ CZ rozhovor text: Martina Peřinková, foto: archiv OVB, Petr Kleiner Co třeba začít optikou čínského kalendáře? Miroslav Řezník, předseda představenstva a generální ředitel OVB Allfinanz CZ Co na nás čeká v roce Opice 2016–2017? Na to má Čínská astrologie jednoznačné odpovědi. A vzhledem k jejím pěti tisícům let existence mohou být tyto odpovědi neuvěřitelně aktuální a přesné. Ve světě opice není nic nemožného. Co je těžké, udělá hned; to, co je nemožné, může trvat trochu déle. Bude to živý, optimistický a progresivní rok, kde by mělo být vidět zlepšení ve financích, politice a trhu nemovitostí. Richard Beneš, obchodní a produktový ředitel OVB Allfinanz CZ Opice jsou inteligentní, vtipná a nápaditá zvířata. Jsou to řešitelé problémů, pracují se svou skupinou, zatímco současně demonstrují svou nezávislost. Jaké legislativní vlivy budou ovlivňovat podnikání v sektoru finančního poradenství? Miroslav Řezník Legislativní změny pravděpodobně přijdou až začátkem roku 2017. Určitě se bude jednat o oblast financování, resp. úvěrových produktů pro domácnosti. Dále to bude oblast zprostředkování životního pojištění. Pro naši společnost to vidím jako další podnikatelskou šanci. Nejlépe to asi vystihuje tato „matematická rovnice“ legislativních změn: KAPITÁL + ZKUŠENOST ZE 14 ZEMÍ + NEZÁVISLOST NA SOUKROMÝCH OSOBÁCH + STRATEGIČTÍ AKCIONÁŘI + MEZINÁRODNÍ DIVERZIFIKACE = OVB ALLFINANZ Pro někoho to ale může být i velký otazník: NÍZKÝ KAPITÁL + ŽÁDNÁ ZKUŠENOST + ZÁVISLOST NA SOUKROMÝCH OSOBÁCH + NESTRATEGIČTÍ AKCIONÁŘI + ZÁVISLOST POUZE NA ČR nebo na SLOVENSKU = ??? Richard Beneš Očima obchodního ředitele to vidím takto: •  ZÁKLADEM BUDE NEUSTÁLE VZDĚLÁVÁNÍ SPOLUPORACOVNÍKŮ • JĚŠTĚ VĚTŠÍ DŮRAZ NA AKTIVITY • JEŠTĚ VĚTŠÍ DŮRAZ NA ALLFINANZ KONCEPT •  JEŠTĚ VĚTŠÍ DŮRAZ NA OPAKOVANÝ SERVIS KLIENTŮ • JEŠTĚ VYŠŠÍ KVALITA • NÁKLADY „CHYTŘE“ Ještě bych doplnil, že jako jediná společnost na trhu jsme připravili – již před diskutovanými legislativními změnami – konkrétní podporu, tzv. Bonusový fond I. Následně jsme vyslyšeli zpětnou vazbu a pokračujeme s Bonusovým fondem II. Ve druhém čtvrtletí 2016 jsme navíc zavedli speciální bonifikaci pro vybrané obchodní pozice za obchodní růst s požadovanou kvalitou. Investice do našich spolupracovníků v těchto oblastech budou dosahovat výše 1 milion eur. Myslím, že je to hezký hmatatelný důkaz, že OVB Allfinanz investuje do spolupracovníků – a bude investovat i nadále. 6 OVB Journal

Již několik měsíců zapracovávají interní týmy změny, například v oblasti úvěrů. Opravdu se nemusíte bát, že nás legislativní změny zaskočí. Jak vidíte další vývoj trhu finančního poradenství? Miroslav Řezník Trh finančního poradenství poroste v oblastech investic, hypotečních úvěrů a úvěrů ze stavebního spoření. Stabilní bude oblast neživotního pojištění, kde osobně vidím velkou příležitost pro naši společnost a naše spolupracovníky. Zde se buduje dlouhodobý vztah s klienty. Životní pojištění bude bohužel pokračovat v poklesu. A to jak v počtu smluv, tak v objemu. Důležité bude, jak si pojišťovny ujasní svoji další produktovou strategii. Protože „výrobce produktu“ silně ovlivňuje trh. Odrazem toho je posledních 20 let životního pojištění právě z pohledu produktů. Nejprve se „vyráběly“ kapitálové životní programy (klient měl garantované zhodnocení po celou dobu trvání smlouvy), potom to byly tzv. flexibilní životní programy (klienti si mohli měnit výši měsíční platby, přestat na určité období platit apod.), následně „super novinka“ investiční životní pojištění (riziko investiční strategie pojišťovny přenesly na klienty) a konečně jsme v době rizikových životních programů, bohužel spíš „kočkopsů“, kdy se čistá „rizikovka“ roubuje do investičního životního pojištění. Všichni, kdo působí na trhu více než 20 let, vědí, že každá změna produktové strategie znamenala přepojišťování starých životních programů na nové (napříč distribučními kanály). Stejně jako když měníte staré auto, které vám dobře slouží, za nové, protože je to „in“. Že by budoucnost byla postavena na čistě rizikových programech v kombinaci s pravidelným investováním prostřednictvím podílových fondů a dalších investičních produktů? Uvidíme. Malé oživení očekávám v oblasti penze, zde je ale potřeba udělat velké změny, a ne konzervovat trh pro několik penzijních společností. Životní náklady v penzi včetně nákladů na zdravotní péči stávající soukromý třetí pilíř neřeší. Richard Beneš Ode mě a mého týmu se můžete těšit na nové obchodní partnery a nové produkty. Doplnili jsme naši nabídku o dlouho očekávanou konsolidaci spotřebitelských úvěrů. Díky konsolidaci starých nevýhodných úvěrů, kreditek a kontokorentů umožníme našim klientům významné úspory v jejich rodinném rozpočtu. Konsolidaci jsme spustili od června 2016 s UniCredit Bank, Raiffeisenbank a Sberbank. Věřím, že brzy přidáme další banky. Nasmlouvali jsme nové penzijní společnosti a rozšiřujeme průběžně portfolio o zcela čisté rizikové pojištění. Dále v tomto roce přibudou nové pojišťovny a investiční společnosti. Ale nechte se překvapit. Velmi intenzivně pracujeme i na životních programech, které budou řešit klientům zdravotní péči v penzi. Toto je trh, který v následujících letech poroste dvouciferným tempem. A co v minulosti zakázané slovo „IT“? Miroslav Řezník IT je moje osobní priorita v roce 2016 i 2017. Z této oblasti chceme udělat konkurenční výhodu OVB Allfinanz. V první řadě jsme posílili tým, který je odpovědný za dosažení tohoto cíle. Tento tým by měl dodávat IT podporu, kterou vyžadují pro své každodenní podnikání zemská ředitelství a naši spolupracovníci. >>> OVB Journal 7

Na FKT jsme ukázali „první vlaštovky“. A jsem rád, že se líbily. Každý den vidím, kolik smluv sjednali naši spolupracovníci v neživotním srovnávači a sjednávači. IT tým má ode mě 3 střednědobé priority. Jsou to: • podpora v oblastech správy klientů • správa smluv • maximální digitalizace E-smlouva v životním pojištění je pouze začátek. Richard Beneš Já budu dělat styčný můstek mezi spolupracovníky a týmem IT. Budu takový interní advokát, jehož úkolem bude předat obchodní zadání právě týmu IT a zajistit, aby oba týmy mluvily stejnou řečí. Určitě se například můžete těšit na cestovní pojištění a pojištění majetku v on-line srovnávači a sjednávači. Jen za první dva týdny od spuštění on-line srovnávače na pojištění motorových vozidel se zaregistrovalo přes 1000 poradců, připravilo přes 900 kalkulací a sjednalo již přes 100 klientských smluv. Neživotní pojištění podpoříme i možností dopojišťování klientů po telefonu. V první fázi oslovíme klienty, kteří mají sjednané životní pojištění a současně nemají přes OVB Allfinanz sjednané majetkové pojištění. Samozřejmě rozhodnutí, jestli této možnosti budou u svých klientů chtít využít nebo ne, je na spolupracovnících samotných. A ještě jedno slovo. Kvalita. Miroslav Řezník I tato oblast je o lidech. Benedikt Fronc, člen představenstva, je interním „projektovým manažerem“ Programu Kvalita. Jeho úkolem je právě navázat na již zrealizované aktivity a dále rozvinout oblast řízení kvality. Moje motto v této oblasti je následující: Kvalita – a až potom kvantita. V minulosti to bylo spíše opačně. A nemůžeme se divit, že nás ČNB dvakrát napomenula. Mrzí mě to o to víc, protože OVB Allfinanz přivedla finanční poradenství do ČR. Máme přes 1,3 milionu klientů a řada našich spolupracovníků podniká úspěšně s OVB Allfinanz více než 20 let. Zde bych chtěl apelovat na všechny naše vedoucí, že rozdílovou odměnu mají právě za kontrolu kvality produkce všech svých podřízených, ale i za to, koho do svého týmu registrují a jak tyto své týmy řídí. Je to jejich povinnost. A nevymlouvejte se, jak to občas zažijeme v restauraci. To já ne, to byla chyba v kuchyni. OVB Allfinanz je filozoficky založena na dlouhodobém budování své firmy, tak se podle toho chovejme. Lepší je přeci vydělávat v podnikání dlouhodobě a opakovaně. Opakované změny v osobním i profesním životě a hledání rychlých řešení vedou k jediné jistotě – umřete sami a chudí. Richard Beneš I v obchodě platí, že nechceme produkci za každou cenu. Největší radost mám z našich obchodních týmů, kde slovo klientská stížnost neexistuje. A určitě se připojuji s naším interním mottem: „Lead your team!“ Na závěr jsem velmi rád, že máme letos za sebou úspěšné FKT. U 97 % spolupracovníků splnilo FKT jejich očekávání a řada z nich nám osobně nebo e-mailem sdělila, že se jednalo dokonce o jejich nejlepší FKT, které kdy v OVB Allfinanz CZ zažili. Doufám, že podobnou vizitku nám spolupracovníci vystaví i za červnové vzdělávací a motivační akce v 5 městech. Na těchto setkáních, kde se osobně potkáme s více než 1000 poradci, ukážeme právě produktové a IT novinky 2016 a pokračování Programu Kvalita jako stěžejní oblasti pro rozvoj OVB Allfinanz CZ na českém trhu.  8 OVB Journal Největší radost mám z našich obchodních týmů, kde slovo klientská stížnost neexistuje. A určitě se připojuji s naším interním mottem: „Lead your team!“

LIFE pro celou rodinu Pojištění Infolinka (Po-Pá 8 – 18 hod.) 844 154 155, 466 022 915 | externiobchod@csobpoj.cz Čekací doba 3 měsíce pro nemoc u rizik: invalidita, vážné choroby, pracovní neschopnost, hospitalizace U pojištění invalidity neuplatňujeme výluku v souvislosti s psychickými a psychiatrickými diagnózami, které tvoří až pětinu všech příčin invalidity U dětí nezkoumáme rizikové skupiny ani zdravotní stav SJEDNÁTE-LI: Životní pojištění LIFE: Klient obdrží slevu ve výši 0,1% na hypoteční úvěr od Hypoteční banky Naše auto: Klient obdrží obchodní slevu ve výši 20 % do 31. 12. 2016 Náš domov: Klient obdrží obchodní slevu ve výši až 30 % po dobu AKCE do 31. 7. 2016, poté 20% do 31. 12. 2016 NOVINKA

OVB info 10 OVB Journal Dne 26. února dnes již několikanásobné super senior zemské ředitelství OVB oslavilo dvě působivá desetiletí v OVB. Dosud v rámci týmu vzniklo 11 samostatných zemských ředitelství, desítky aktivních RD a BD a stovky BL a GST. Celkem bylo dosaženo 37 000 000 historických jednotek. text: OVB, foto: archiv OVB To bylo hned několik důvodů pro velkolepou oslavu v Kongresovém centru Zlín, která se celá nesla ve znamení zlatých 20. let 20. století. Oslavy se zúčastnilo 500 hostů ve slušivém oblečení à la 20. léta, mezi nimi CEO OVB Mario Freis, Area Manager Andreas Simon, Miroslav Řezník a Benedikt Fronc z představenstva OVB Česká republika, zástupci OVB Slovensko v čele s Robertem Schmidtem, řada zemských ředitelů z České republiky a Slovenska a zástupci partnerských společností – včetně generálních ředitelů a členů představenstev. Mario Freis ve své řeči vyzdvihl v rámci OVB Evropa bezprecedentní a jedinečnou kariéru rodiny Slezákových a osobně jim poděkoval za dlouholetou osobní angažovanost a loajalitu k OVB. Pomocí mnoha fotofilmů a videí znovu ožila dvacetiletá (1996–2016) historie úspěchu SSLD³! Hana Slezáková, Pavel Slezák a Dita Rákosníková poděkovali svým firemním spolupracovníkům, vyznamenali na pódiu řadu čerstvě povýšených MA, tj. několik GST a BL, ale také 1 BD a 4 RD. Ocenili spolupracovníky ve všech kategoriích plánu kariéry za výsledky podnikání v roce 2015. A v neposlední řadě gratulovali svým firemním pracovníkům k výročí 10 až 20 let ve firmě. Velice zdařilou akci, moderovanou SSLD Hankou Slezákovou, zakončil standing ovation celého sálu a exkluzivní ohňostroj. Pozvaní hosté poté slavili až do časných ranních hodin v komfortním hotelu Baltaci.  20. výročí SSLD³

OVB Journal 11 OVB info

OVB info 12 OVB Journal Marek Mihok: Chceme letos představit několik novinek v oblasti IT text: OVB, foto: archiv OVB Pane Mihoku, řekněte nám, prosím, k vašemu jmenování něco bližšího. Během posledních let jsme ve slovenském OVB společně s celým oddělením IT vytvořili a úspěšně aplikovali několik nových systémů a změn, které podporují fungování spolupracovníků u klientů v terénu tak, aby jejich práce byla jednodušší a efektivnější. Tato činnost nezůstala bez odezvy ani ze strany holdingu. Při hledání synergie mezi státy pak došlo k tomu, že jsem dostal příležitost zastřešit další rozvoj IT v České republice. Budu se snažit rozvíjet IT také v OVB CZ tak, aby spolupracovníci měli k dispozici všechno potřebné pro svoji práci. V čem jsou obě země podobné, máte z čeho vycházet? Obě země mají portál pro spolupracovníky, který je založený na stejné platformě. Z tohoto důvodu je mi prostředí známé a můžu efektivněji pracovat na implementaci jednotlivých aplikací. Samozřejmě, že z hlediska procesů, právních norem atd. se najdou určité rozdíly, které budeme muset během implementace zohledňovat a zpracovávat. Vytvořil jste několik aplikací. Na které se můžeme těšit i v OVB CZ? Celá správa a vývoj IT je dlouhodobý proces, ale už v tomto roce bychom chtěli představit několik novinek. Již na dubnovém FKT jsme představili mobilní aplikaci, pomocí které bude mít spolupracovník všechny potřebné informace stále při ruce. Zároveň se spouští modul telefonické party, kde si sami spolupracovníci mohou vytvářet akce a online sledovat celý jejich průběh. V květnu jsme spustili propojení portálu s porovnávacím a produkčním systémem neživotního pojištění, kde si mohou spolupracovníci nejen porovnávat nabídky od jednotlivých společností, ale přímo online uzavřít smlouvu. Proklik z portálu funguje bez dalších přihlašovacích údajů, což výrazně usnadňuje práci spolupracovníkům v terénu u klientů. Na srovnávači jsme jako IT úzce spolupracovali s Borisem Novotným z produktového oddělení. Kromě rozvoje výše uvedených aplikací a již existující části portálu je naší střednědobou prioritou správa smluv a klientů. S tím souvisí i elektronická analýza, která by měla spolupracovníkům usnadnit práci v terénu. Jak to vypadá se spoluprací s partnerskými společnostmi v oblasti IT? Naší prioritou je co nejjednodušší přístup k informacím, které spolupracovníci potřebují od našich partnerských společností. Vzhledem k všeobecné elektronizaci, digitalizaci a oboustranné potřebě výměny dat je to aktuální téma, které společně řešíme. Protože benefity na obou stranách jsou zjevné.  Začátkem roku 2016 došlo v OVB CZ k obsazení pozice ředitele pro IT, kterým se stal Marek Mihok, dosavadní zástupce ředitele v OVB SK. Modul Call party Mobilní aplikace OVB Go!

NOVINKY OD 1. 4. 2016 ŽIVOT V POHODĚ Pojištění ošetřování dítěte – i pro OSVČ Závažná onemocnění dítěte – 40 diagnóz Pojištění ztráty soběstačnosti dítěte – II., III. a IV. stupeň Renta pro dítě v případě smrti dospělého Asistence – vyhledávací systém pro děti edk@ceskapojistovna.cz servisní linka: 224 557 005 Když brouček stůně, zůstaňte s ním doma

Dobrý den, chci se zeptat, kde je výhodnější si půjčit na pořízení bytu. Předpokládám, že cena bytu bude asi 1 500 000 Kč a v hotovosti mám 600 000 Kč. Asi 3 roky mám stavební spoření. Byt se bude prodávat formou dražby (odhadní cena 1 500 000 Kč). A společnost, která dražby pořádá, nabízí i půjčky na financování pořízené nemovitosti. Nemám žádné zkušenosti a nikdy jsem o tomto neslyšela a nechci naletět. Jaké mám tedy možnosti a jaká jsou rizika? Čistý plat mám 20 000 Kč. Děkuji, Markéta 30. prosince 2015 Dobrý den, úvěr na vydraženou nemovitost má svoje specifika, která jsou dána tím, že není předem jisté, zda klient nemovitost opravdu vydraží a za kolik. Navíc k přepisu nemovitosti na vydražitele dochází až po úhradě ceny. Do té doby nelze k nemovitosti zřídit zástavní právo, a zajistit tak poskytnutý úvěr. Banky financovat nemovitosti v dražbě umí, i když takový obchod neřeší každý den. Pokud máte k zajištění jinou nemovitost, lze vyřídit po vydražení standardní hypoteční úvěr nebo úvěr ze stavebního spoření. Situace je jednodušší. Nemovitosti lze později se souhlasem banky vyměnit. Pokud nemáte jinou nemovitost, lze situaci řešit tzv. předhypotečním úvěrem. Banky v tomto případě povolí čerpání i bez zástavy nemovitosti. Nutno však předložit znalecký posudek k posouzení vhodnosti zástavy. Jakmile se stanete majitelem bytu, vyřídí se klasický nemovitostí zajištěný hypoteční úvěr, kterým se zaplatí ten předhypoteční. Dražební jistinu uhradíte z naspořených peněz ještě před začátkem dražby. Po vydražení nemovitosti a vyřízení hypotéky vám ji banka zpětně proplatí, pokud o to požádáte. Předhypoteční úvěry mají vyšší úrokové sazby a do jejich splacení se platí jen úroky. Tím se váš obchod prodraží. S bankou začněte o úvěru jednat s předstihem. Do dražby vstupujte až v době, kdy banka předběžně schválí vaši žádost o úvěr (prověří příjmy, zástavu) nebo s vámi podepíše rovnou smlouvu. Pokud byste nemovitost nevydražila, jednoduše od obchodu odstoupíte. Od předhypotečního úvěru bez zástavy lze odstoupit do 14 dnů. K půjčkám od společnosti, která dražby pořádá, se nemohu vyjádřit. Mezi úvěrem a půjčkou existují rozdíly a bez znalosti konkrétních podmínek nemohu dát obecné stanovisko.  S pozdravem Miroslav Stejskal Dobrý den, ráda bych si sjednala nějaké pojištění, které by mě zajistilo v případě dlouhodobé nemoci nebo úrazu. Je mi 49 let (v letošním roce 50). Můžete mi prosím poradit? Děkuji, LH 5. února 17:37 Dobrý den, pro případy, že by u vás v důsledku dlouhodobě nepříznivého zdravotního stavu nastal pokles pracovní schopnosti spojený s nemožností vykonávat současné zaměstnání a celkově došlo ke snížení možnosti uplatnění na trhu práce, je vhodné mít sjednáno pojištění invalidity. Toto pojištění představuje nadstavbu či doplněk k invalidnímu důchodu, který by vám byl vyplácen jako dávka ze systému státního sociálního zabezpečení. Mimo to lze uvažovat i o pojištění závažných onemocnění, ze kterého je poskytováno plnění při diagnóze některého z vyjmenovaných onemocnění, ale také například při nutnosti provedení závažné operace, typicky nutnosti transplantace životně důležitých orgánů. Plnění z tohoto pojištění by mělo pokrýt zejména náklady na léčbu a rekonvalescenci. Analogicky k pojištění závažných onemocnění existuje pojištění trvalých následků úrazu. OVB info 14 OVB Journal Poradna pro ženy V rámci partnerství s portálem www.prozeny.cz vám přinášíme několik vybraných dotazů z finančně poradenské rubriky, kterou exkluzivně spravuje analytik OVB Miroslav Stejskal. text: OVB, foto: archiv OVB

Doporučoval bych rovněž zvážit sjednání pojištění denních dávek při pracovní neschopnosti, které by vás zabezpečily při částečném výpadku příjmu způsobeným dočasnou pracovní neschopností. Na trhu jsou dostupné varianty pojištění, u kterých vám bude sjednaná denní dávka vyplácena až v případě, že pracovní neschopnost překročí 6 týdnů nebo 2. měsíc trvání. I pojištění denní dávky při pracovní neschopnosti tedy může představovat pojistnou ochranu pro případ dlouhodobější pracovní neschopnosti, při níž byste již výpadky příjmů nebyla schopna pokrýt z vlastních finančních rezerv.  S pozdravem Miroslav Stejskal Dobrý den, jaké podmínky je nutné splňovat, pokud bych chtěla žádat o hypotéku na nákup nemovitosti? V současné době jsem zaměstnaná, ale smlouva je na dobu určitou. Je mi 22 let a jsem svobodná. Mohl by to být problém? Měsíční příjem mám kolem 17 000 Kč. Děkuji, PT 22. ledna 11:26 Dobrý den, zaměstnání na dobu určitou nemusí pro poskytnutí hypotečního úvěru představovat překážku. Záleží samozřejmě na konkrétních podmínkách, zejména zda se jedná o krátkodobý pracovní poměr nebo např. o zástup za osobu na rodičovské dovolené. Překážku pro poskytnutí hypotečního úvěru oproti tomu představuje stav, kdy je zaměstnanec ve zkušební nebo výpovědní době nebo je s ním vedeno jednání o ukončení pracovního poměru. Přílohy k žádosti o úvěr je možno rozdělit do tří kategorií: 1. Doložení příjmů pro splácení úvěru 2. Doložení účelu úvěru 3. Informace k nemovitosti, kterou bude úvěr zajištěn Dle povahy případu může banka požadovat další informace.  S pozdravem Miroslav Stejskal Dobrý den, potřebovala bych poradit, jakým způsobem dát vnukovi finanční částku – rezervu do budoucnosti. Stavební spoření už má. Děkuji, Hana 15. ledna 10:32 Dobrý den, jak pro pravidelné, tak i pro jednorázové úložky přicházejí v úvahu dětské spořicí účty. Ty však aktuálně nabízejí zhodnocení v průměru kolem 1 % p.a. Úrokové sazby na dětských spořicích účtech jsou ve srovnání se spořicími účty pro dospělé přesto stále vyšší, současně je tato úroková sazba poskytována zpravidla jen do zůstatku kolem 30 000 Kč. Na vklady na spořicích účtech se vztahuje ochrana Fondu pojištění vkladů (od 1. 1. 2016 součást Garančního systému finančního trhu). Další možnost, u které však bude podstupováno investiční riziko, představuje investování do některého z programů pravidelných investic.  S pozdravem Miroslav Stejskal Dobrý den, mám stavební spoření u Modré pyramidy se státním příspěvkem, uvažuji o hypotéce ze stavebního spoření, ale nechci si tento úvěr vzít od Modré pyramidy. Mohu si u tohoto stavebního spoření zrušit státní podporu a založit si stavební spoření se státním příspěvkem u jiné banky a na toto nové spoření si vzít hypotéku? Děkuji za odpověď. 25. listopadu 2015 Dobrý den, druhé stavební spoření se státní podporou založit lze. Státní podpora je poskytována na všechny smlouvy, kde o ni požádáte. Celková roční výše záloh na státní podporu ve výši 10 % z naspořené částky (max. však z částky 20 tis. Kč) se připisuje postupně na smlouvy podle výše uspořených částek. Nejprve od nejstarší smlouvy. Jakmile je limit vyčerpán, na další smlouvy se již podpora nepřipíše. Pokud ale chcete čerpat státní podporu pouze na nově založenou smlouvu, musíte u stávající smlouvy požádat o její zrušení. To je však vhodné za předpokladu, že na novou smlouvu bude každý rok připsáno min. 20 tis. Kč jako základ pro zálohu na státní podporu (v součtu za vklady a úroky z vkladu a po odečtení poplatků za vedení smlouvy). Na novou smlouvu si pak můžete u vybrané stavební spořitelny požádat o tzv. překlenovací úvěr (meziúvěr) zajištěný nemovitostí. V názvu produktu se obvykle vyskytuje slovo „HYPO“. Většinou není třeba mít naspořenu minimální částku. Obecně jsou od stavebních spořitelen výhodnější menší úvěry bez zajištění nemovitostí v řádech několika set tisíc Kč. Vyšší úvěry v řádech milionů je lepší řešit hypotečním úvěrem od banky, který není vázán na stavební spoření.  S pozdravem Miroslav Stejskal Dobrý den, chci zřídit spoření pro novorozence na cca 18–25 let s měsíčním vkladem do 500 Kč. Doporučena mi byla společnost Conseq. Zajímalo by mě, zda se jedná o potenciálně vhodně uložené finance nebo bych měla zvážit ještě jinou možnost? Nerada bych v průběhu času o vklady přišla a zároveň bych k nim v případě nutnosti stále chtěla mít přístup. Děkuji. 4. listopadu 2015 Dobrý den, ve vašem dotazu se promítá několik neslučitelných požadavků, běžně označovaných jako magický trojúhelník investování. Ten však lze aplikovat i na oblast spoření. Nelze očekávat vyšší výnos, aniž byste nepodstupovala určité riziko kolísání hodnoty, nebo i případné ztráty. Pokud budete prostředky ukládat na některý z depozitních produktů banky, budou prostředky chráněny prostřednictvím Fondu pojištění vkladů, budete k nim mít takřka okamžitý přístup, ale výnos bude velmi nízký. Naopak – pokud je vaší prioritou potenciálně vyšší výnos, neobejdete se bez podstoupení rizika ztráty a současně nemůžete očekávat, že prostředky budou likvidní, tj. bude je možno přeměnit na hotovost. Resp. likvidita bude vykoupena různými přímými či nepřímými sankcemi za nedodržení investičního horizontu. Návrh řešení je tedy nutno udělat v kontextu ujasnění si vašich priorit.  S pozdravem Miroslav Stejskal OVB Journal 15 OVB info

OVB info Spotřebitelské úvěry na konsolidaci text: Hana Fojtová, Richard Beneš, foto: archiv OVB Jedná se o úvěry na konsolidaci spotřebitelských neúčelových úvěrů, kontokorentů a kreditních karet. Spolupráce byla dojednána se třemi našimi partnery: UniCredit Bank, Raiffeisenbank a Sberbank. Jde o produkty PRESTO půjčka sloučení/převedení úvěru (UCB), e-půjčka Konsolidace a refinancování (RB) a FÉR konsolidace (SB). Konsolidovat lze úvěry až do celkové výše 1 mil. Kč. Maximální splatnost úvěrů je 10 let a úrokové sazby začínají na 4,9 % p.a. Tento produkt budou zprostředkovávat pozice od GST výše. Účelem je pouze konsolidace. Úvěry nebude možné navyšovat o další částky k čerpání na jakýkoli jiný účel. Důležitou součástí bude propočet měsíčního a celkového zatížení klienta před konsolidací a po ní, který se stane nedílnou součástí smluvní dokumentace. Díky nízkým úrokovým sazbám na trhu přináší klientům možnost konsolidace starých nevýhodných úvěrů značné úspory v jejich měsíčním rozpočtu. Veškeré detailní informace najdou spolupracovníci na OVB portálu. Přejeme vám úspěšné obchody. Od června 2016 jsme zařadili na základě vašich dlouhodobých požadavků do produktového portfolia spotřebitelské úvěry na konsolidaci. V našem košíku produktů jde o skutečnou novinku, protože dosud jsme tento typ úvěrů pro fyzické osoby vůbec nenabízeli. 16 OVB Journal Konsolidace a refinancování VÝHODY ¡ Nižší měsíční splátka. ¡ Lze převést (refinancovat) i jednu půjčku. ¡ Sjednání i vedení půjčky je zcela zdarma. ¡ Nabídku získáte do deseti minut od zadání žádosti. PARAMETRY ¡ Výše půjčky od 20 000 Kč do 600 000 Kč. ¡ Doba splatnosti od 6 do 120 měsíců. ¡ Více na 800 900 900. TIP! Převod půjček vyřídíme za klienta. PRODUKTOVÝ LIST PRESTO PŮJČKA – SLOUČENÍ ÚVĚRŮ KOMU JE PRODUKT URČENÝ? Všem občanům ČR a cizincům s trvalým pobytem v ČR, s českým rodným číslem a příjmem z ČR (v případě zaměstnaneckého poměru nesmí být žadatel ve zkušební ani výpovědní lhůtě). JAKÉ JSOU VÝHODY PRO KLIENTA? • Flexibilita – sami si zvolíte výši splátky, vyberete z variant snížení splátky nebo zachování stávající splátky. • Rychlé a snadné řešení – informaci o výši úspory vám sdělíme během několika minut. • Servis – veškeré úkony se splacením půjček u stávajících poskytovatelů vyřídíme za vás. • Poplatky za předčasné splacení – zaplatíme za vás poplatky za předčasné splacení vašich stávajících půjček v případě sjednání pojištění schopnosti splácet a zřízení běžného účtu. • Jistota – pojištění schopnosti splácet s volbou pojistného rizika, které vás ochrání v případě nečekaných životních situací. Pokrývá kromě hlavních rizik (smrt a trvalá invalidita III. stupně) i jedno z dalších volitelných rizik: ztrátu zaměstnání, pracovní neschopnost, hospitalizaci. • Odložení splátky – možnost až 5× odložit splátku (nejdříve lze odložit desátou měsíční splátku). POPIS PRODUKTU PRESTO Půjčka – Sloučení úvěrů je účelová půjčka, která nabízí možnost sloučit úvěry, kreditní karty a kontokorenty do jedné výhodnější půjčky za účelem úspory. JAKÉ DOKLADY JE POTŘEBA DOLOŽIT? • Občanský průkaz a druhý doklad totožnosti. • Dokumenty ke stávajícím závazkům, které chcete sloučit do výhodné PRESTO Půjčky (např. výpisy z účtu, ze kterého jsou prováděny splátky půjček, výpisy z kreditní karty, smlouvy o úvěrech). SLEVA • Sleva na úrokové sazbě ve výši 4 % p. a. za aktivní využívání běžného účtu v UniCredit Bank a sjednání pojištění schopnosti splácet. Tip: Sjednejte si U Konto (nebo Konto PREMIUM), převeďte si zasílání výplaty do UniCredit Bank a získejte zdarma výběry z bankomatů po celém světě a mnoho dalších výhod. PARAMETRY PRODUKTU • Výše a měna úvěru – 30 000 Kč až 600 000 Kč (v případě individuálního posouzení až 1 000 000 Kč) • Doba splatnosti – až 96 měsíců • Forma splácení – anuitní splátky vždy ke 20. dni v měsíci • Spolužadatel – nad 250 000 Kč může být vyžadován spolužadatel Pozn.: V případě SJM je spolužadatel vyžadován vždy u částky nad 250 000 Kč. POPLATKY ZA PRODUKT • Zaplatíme za vás poplatky za předčasné splacení vašich stávajících půjček v případě sjednání pojištění schopnosti splácet a zřízení běžného účtu. • Vedení běžného účtu v rámci U Konta (nebo Konto PREMIUM) zdarma. • Správa a vedení úvěrového účtu zdarma. • Jednorázový poplatek za poskytnutí úvěru ve výši 1 500 Kč. JAKÉ JSOU PODMÍNKY PRO ZÍSKÁNÍ? • Minimální věk 18 let • Projít schvalovacím procesem banky FÉR ÚVĚRY 1. 4. 2016 POTŘEBUJI PRODUKT | ČÁSTKA | SAZBA OBČAN DOKLADY TOTOŽNOSTI CO DOLOŽIT U ČÁSTKY PŘÍJMY SOUHLASY KE KONSOLIDACI KONSOLIDOVAT + PENÍZE NAVÍC ČR OP do 250 000 Kč Potvrzení o příjmu NEBO 3× výpis BÚ, min. 9 tis. Kč/M není nutný souhlas manžela/manželky u SJM SÚ smlouva / výpis úvěru s číslem účtu pro splácení – kopie KTK smlouva / výpis kontokorentu s číslem účtu pro splácení – kopie KK smlouva / výpis karty s číslem účtu pro splácení – kopie SR OP SR + min. přechodný pobyt PAS + trvalý pobyt OP SR + ŘP SR + adresa v ČR 1× DP min. 150 tis. Kč/R Cizinec PAS + trvalý pobyt od 251 000 Kč Potvrzení o příjmu A 3× výpis BÚ, min. 9 tis. Kč/M 251 000 – 400 000 Kč pouze souhlas manžela/manželky u SJM 401 000 – 1 mil. Kč povinný spolužadatel manžel/manželka u SJM 1× DP min. 150 tis. Kč/R PENÍZE NA COKOLIV ČR OP do 250 000 Kč Potvrzení o příjmu NEBO 3× výpis BÚ, min. 9 tis. Kč/M není nutný souhlas manžela/manželky u SJM SR OP SR + min. přechodný pobyt PAS + trvalý pobyt OP SR + ŘP SR + adresa v ČR 1× DP min. 150 tis. Kč/R Cizinec PAS + trvalý pobyt od 251 000 Kč Potvrzení o příjmu A 3× výpis BÚ, min. 9 tis. Kč/M 251 000 – 400 000 Kč pouze souhlas manžela/manželky u SJM 401 000 – 500 000 Kč povinný spolužadatel manžel/manželka u SJM 1× DP min. 150 tis. Kč/R KONTAKT: Metodik na telefonu: 543 525 942, metodika@sberbankcz.cz, 09:00 – 17:00 h | EXTRANET BANKY: http://www.sberbankcz.cz sekce Pro partnery hlavní výhody FÉR úvěrů: BEZ POPLATKŮ = 0 Kč SNADNÉ SJEDNÁNÍ FÉR SAZBA ROVNOU bez podmínek FÉR půjčka 500 000 – 201 000 200 000 – 50 000 Splatnost (měsíce) Úroková sazba p. a. Úroková sazba p. a. 96–84 M 8,99 % 9,99 % 83–60 M 8,99 % 9,99 % 59–24 M 5,99 % 9,99 % FÉR konsolidace 1 000 000 – 501 000 500 000 – 201 000 200 000 – 50 000 Splatnost (měsíce) Úroková sazba p. a. Úroková sazba p. a. Úroková sazba p. a. 120–97 M 8,99 % 9,99 % – 96 M 6,49 % 8,99 % 8,99 % 95–60 M 8,99 % 9,99 % 8,99 % 59–24 M 8,99 % 5,99 % 9,99 % FÉR ÚVĚRY 1. 4. 2016 POTŘEBUJI PRODUKT | ČÁSTKA | SAZBA OBČAN DOKLADY TOTOŽNOSTI CO DOLOŽIT U ČÁSTKY PŘÍJMY SOUHLASY KE KONSOLIDACI KONSOLIDOVAT + PENÍZE NAVÍC ČR OP do 250 000 Kč Potvrzení o příjmu NEBO 3× výpis BÚ, min. 9 tis. Kč/M není nutný souhlas manžela/manželky u SJM SÚ smlouva / výpis úvěru s číslem účtu pro splácení – kopie KTK smlouva / výpis kontokorentu s číslem účtu pro splácení – kopie KK smlouva / výpis karty s číslem účtu pro splácení – kopie SR OP SR + min. přechodný pobyt PAS + trvalý pobyt OP SR + ŘP SR + adresa v ČR 1× DP min. 150 tis. Kč/R Cizinec PAS + trvalý pobyt od 251 000 Kč Potvrzení o příjmu A 3× výpis BÚ, min. 9 tis. Kč/M 251 000 – 400 000 Kč pouze souhlas manžela/manželky u SJM 401 000 – 1 mil. Kč povinný spolužadatel manžel/manželka u SJM 1× DP min. 150 tis. Kč/R PENÍZE NA COKOLIV ČR OP do 250 000 Kč Potvrzení o příjmu NEBO 3× výpis BÚ, min. 9 tis. Kč/M není nutný souhlas manžela/manželky u SJM SR OP SR + min. přechodný pobyt PAS + trvalý pobyt OP SR + ŘP SR + adresa v ČR 1× DP min. 150 tis. Kč/R Cizinec PAS + trvalý pobyt od 251 000 Kč Potvrzení o příjmu A 3× výpis BÚ, min. 9 tis. Kč/M 251 000 – 400 000 Kč pouze souhlas manžela/manželky u SJM 401 000 – 500 000 Kč povinný spolužadatel manžel/manželka 1× DP hlavní výhody FÉR úvěrů: BEZ POPLATKŮ = 0 Kč SNADNÉ SJEDNÁNÍ FÉR SAZBA ROVNOU bez podmínek FÉR půjčka 500 000 – 201 000 200 000 – 50 000 Splatnost (měsíce) Úroková sazba p. a. Úroková sazba p. a. 96–84 M 8,99 % 9,99 % 83–60 M 8,99 % 9,99 % 59–24 M 5,99 % 9,99 % FÉR konsolidace 1 000 000 – 501 000 500 000 – 201 000 200 000 – 50 000 Splatnost (měsíce) Úroková sazba p. a. Úroková sazba p. a. Úroková sazba p. a. 120–97 M 8,99 % 9,99 % – 96 M 6,49 % 8,99 % 8,99 % 95–60 M 8,99 % 9,99 % 8,99 % 59–24 M 8,99 % 5,99 % 9,99 %

OVB Journal 17 OVB info OVB Journal 17 ON-LINE SROVNÁVAČ A SJEDNÁVAČ pojištění motorových vozidel text: Richard Beneš, foto: archiv OVB Na jednom místě můžete provést kalkulaci, odeslat klientovi nabídku a následně také elektronicky sjednat pojistnou smlouvu. Jedná se o uzavření smlouvy na dálku – bezpodpisově. Smlouva je uzavřena zaplacením první splátky pojistného, která musí být odeslána na účet pojistitele do 15 dnů ode dne sjednání. V rámci procesu poradenství nabízí on-line srovnávač a sjednávač alternativu ke kalkulátorům jednotlivých pojišťoven. Nadále zůstává možnost uzavírat pojistné smlouvy prostřednictvím kalkulátorů našich partnerů. Povinnost zpracovat smluvní dokumentaci zůstává nezměněna. Stejné zůstávají také provizní podmínky. Při sjednání smlouvy pomocí on-line srovnávače a sjednávače odevzdá spolupracovník na centrálu OVB: •  smluvní dokumentaci (ZJ a případně DZ) •  vytištěný zkrácený záznam z jednání, který se generuje automaticky přímo ve srovnávači (smlouva se na centrálu OVB nezasílá) Srovnávač a sjednávač naleznete na portále OVB v sekci Moje OVB, záložka ePartneři. Pojištění mohou sjednávat pouze spolupracovníci s registrací PPZ. Pokud je odkaz v červeném rámečku s ikonou značky zákazu vjezdu, nemáte oprávnění pojištění sjednávat z důvodu chybějící registrace PPZ. K dispozici je vám na portále OVB také stručný manuál. Srovnávač a sjednávač přináší přehlednost, jednoduchost a rychlost při sjednání pojištění motorových vozidel. Již nyní se můžete těšit i na srovnávač cestovního pojištění, který chceme spustit do léta 2016. V další fázi přidáme i srovnávač a sjednávač majetkového pojištění (pojištění domácnosti a pojištění rodinných domů/bytů). Přejeme vám úspěšné obchody. V květnu byl na portále OVB spuštěn on-line nástroj pro porovnání a sjednání povinného ručení a havarijního pojištění našich obchodních partnerů. V první fázi se jedná o produkty ČSOB Pojišťovny, Kooperativa pojišťovny, UNIQA pojišťovny a Wüstenrotu. V další fázi bude rozšířen o Allianz pojišťovnu a Generali pojišťovnu.

18 OVB Journal O ZAČÁTCÍCH FINANČNÍHO PORADENSTVÍ VE VÝCHODNÍ EVROPĚ A ÚKOLECH V OVB ALLFINANZ CZ V dnešním čísle, půl roku po jeho nástupu, jsme položili několik otázek Benediktu Froncovi, členovi představenstva OVB Allfinanz CZ. Má za sebou několikaletou praxi v různých zemích a na různých pozicích v rámci OVB Holding AG. Mohl byste shrnout vaše několikaleté působení v rámci OVB? Dlouhá léta jsem pracoval pro OVB na Slovensku. Prvním úkolem bylo založení pobočky v roce 1993, poté jsem strávil dva roky v Polsku a pět let v Chorvatsku. Pak jsem přišel do Prahy. Pokud bych měl zmínit i kratší působení nebo konzultační nasazení, začátkem roku 1994 jsem působil pět měsíců v České republice, tři měsíce jsem byl v Budapešti po skončení tehdejší důchodové reformy a několikrát jsem navštívil i Ukrajinu. Jaké to bylo na samém začátku OVB ve východní a střední Evropě? Bylo to zajímavé. Byl jsem na čtyřech startovacích seminářích, tedy na těch, které byly faktickým startem OVB v dané zemi. První velký dojem na mě udělal zájem tehdejších německých vedoucích a ředitelů o práci v Polsku. Bylo jich v sále více než 100. Všichni byli nadšeni profesionálně připravenými materiály a informacemi o zemi, ekonomice, o velkých možnostech tehdy nového, finančním poradenstvím nedotčeného trhu. V portfoliu chyběly celé segmenty finančních produktů, ale to nikomu nevadilo. Start Maďarska byl také plný emocí. Země měla velké renomé. Jak jsem pochopil později z diskuzí, možná více díky jednomu populárnímu filmu než reálně největším ekonomickým šancím. Startovací konference pro Čechy byla v tehdejším hotelu Atrium, dnešním Hiltonu. Přišlo tam víc než půl stovky zkušených ředitelů a vedoucích z Německa. Již z toho dne si pamatuji text: Martina Peřinková, foto: Petr Kleiner rozhovor

OVB Journal 19 mladého regionálního ředitele, na kterého se s respektem obracela minimálně polovina sálu. Byl to Gerd Fink. A taky si z toho dne pamatuji ještě jednoho člověka. Byl snad právě GST. Oslovil mě česky, a to nešlo v německé skupině přehlédnout. Jméno taky znáte. Nebyl to nikdo jiný než Miroslav Žemlička. V Bratislavě jsme nedělali konferenci, jenom menší setkání. A aby nám – s jenom šesti německými vedoucími – nebylo na následném školení stavebního spoření smutno, pozvali jsme i desítku čerstvých slovenských nováčků. Jak se to celé vyvíjelo dál, určitě z vyprávění pamětníků znáte. Měli jsme v rukou jenom stavební spoření, ale v srdcích vizi komplexního finančního poradenství. Jak to bylo v té době s regulací? Byla nějaká? A co zákonné zkoušky? Doba byla samozřejmě jiná... Vždyť nebyly ještě ani některé – dnes běžné – produkty, ani příslušné instituce. Finanční trh se tvořil. Problém byl opačný. Když jsem převzal přípravu založení slovenské pobočky, dali mi do rukou tlustý šanon právních analýz. Bylo tam mnoho stran textu, stálo to mnoho peněz a jejich vytvoření trvalo prý dlouhé měsíce práce. Výsledek byl, že se nenašel v zákonech žádný způsob, jak by se společnost našeho typu dala na Slovensku založit. Vyměnil jsem právníka, osobně navštívil ministerstvo financí a způsob se našel. Na ministerstvu mi vysvětlili, co hodlají napsat do budoucího zákona, a já jsem jim přislíbil, že se toho budeme držet od počátku činnosti. Vraťme se k vašemu současnému působení. Jste také prokurista OVB Holdingu AG. Co máte na starosti? Na to jsem obzvlášť hrdý. Víc než rok jsem měl tu čest zúčastňovat se každý měsíc zasedání představenstva holdingu, tehdy vedeného panem Kempchenem. Také jsem se aktivně účastnil různých pracovních skupin. Ten systém je už ale dnes propracovanější a jak obchodníci, tak administrátoři z jednotlivých zemí se více zúčastňují strategických workshopů. Mají tak více vlivu na rozhodnutí, a to prostřednictvím mnoha odborníků, kteří se účastní konkrétních pracovních skupin. Jaká je česká OVB v porovnání se zeměmi, v nichž jste působil? Je tu více odlišností. Jak v samotných parametrech, tak i rozměrech obchodu. Pracoval jsem ve velké zemi, jakou je Polsko, které má téměř 40 milionů obyvatel, což je 4krát větší trh. Pracoval jsem dlouho i v Chorvatsku, což je země počtem obyvatel srovnatelná se Slovenskem. Přesto je tam velikost OVB diametrálně menší. Tyto země se liší v první řadě postojem ke spoření, k zajištění majetku a prioritami cílů. Pro nás je ale velmi důležitá i ekonomická fáze vývoje. V České republice je nezaměstnanost velmi malá, v Chorvatsku velká, v Polsku velmi nerovnoměrná. Vstup do EU anebo používání měny euro má také veliký vliv na rozvoj jednotlivých finančních trhů a tvorbu nových šancí. Lišíme se i způsobem psaní zákonů. Mnoho změn je všude. V Chorvatsku jsem byl překvapen vysokou precizností, ale zároveň i přísností. V Polsku byla odvaha podnikat, ale kromě vstřícnosti je tam také méně jednoznačnosti v definování některých povinností. Chorvati sní o daních podobných Maďarsku nebo Slovensku. Můj pocit – po půl roce v ČR – je, že v Česku máme optimální situaci – snesitelné zatížení a transparentnost. Zmínil jste mnoho odlišností. Co máme podle vás společného? Toho je ještě víc. Zejména je to fakt, že klienti jsou na tom ne moc dobře z hlediska finanční gramotnosti. Jinými slovy – potřebují odborníky na správu svých financí. A díky tomu je finanční poradenství důležitý obor s budoucností. Možná pracujeme pod jinými názvy – poradce, zástupce, agent, zprostředkovatel, chlubíme se větším nebo menším počtem licencí, ale děláme stejnou práci. To samozřejmě vytváří závazek. V prvé řadě vůči klientovi, jeho vydělaným penězům. Vztah je postavený na důvěře v naše znalosti a na transparentnosti jednání. Když mluvíme o závazcích, je nutné zdůraznit i ten, který máme vůči regulátorům, kteří určují, podle jakých pravidel můžeme finanční poradenství dělat. V našem případě je to ČNB a příslušné zákony. A třetím závazkem je závazek každého spolupracovníka a zaměstnance centrály ke značce OVB. Na co se těšíte v Česku? Na práci pro obrovský tým profesionálních obchodníků a podnikatelů. Na práci s vedením české centrály, kde jsem našel špičkové manažery. Co je vaším cílem? Tak jako doposud všude, kde jsem působil, v první řadě podpora – a dále zachovat to, co je výborné a funkční. Samozřejmě – všude je možnost optimalizovat nebo zlepšit procesy. Já se pokaždé snažím mít na očích našeho spolupracovníka. Mým cílem je mu zabezpečit dobré zázemí a úroveň podpory centrály. Na druhé straně vidím jako důležité vysvětlit smysl zákonných požadavků. Zjednodušit jejich naplnění a dosáhnout lepší účinnosti. >>>

20 OVB Journal Jaké jsou vaše nejdůležitější úkoly ve střednědobém horizontu? První konkrétní krok je zjednodušení smluvní dokumentace a její nastavení tak, aby po správném vyplnění chránila nejen klienta, ale i zprostředkovatele. Druhý a ještě důležitější úkol je Program Kvalita. Zde se zaměřujeme na všechny kontrolní prvky, aby byl dodržen zákonem očekávaný systém práce. Kontrolních mechanismů je v našem systému několik. První stupeň je na poradcích a strukturách samotných. A to zejména na místě u klienta. Například transparentní prezentace produktů, přiměřenost produktů potřebám a finančním možnostem klienta a jeho opakovaná identifikace. Druhý stupeň kontroly provádíme na centrále – zejména na základě informací ze smluvní dokumentace a od partnerů, se kterými už v této fázi úzce spolupracujeme. A třetí kontrolu provádějí samotné partnerské společnosti, než se rozhodnou pro přijetí nebo nepřijetí konkrétního klienta či smlouvy do svého portfolia. To vše vedené společným cílem – dlouhodobou spokojeností klienta. Jak lze kvalitu měřit? Jaké to bude mít dopady? Na začátku je zapotřebí intenzivní diskuse. Základní nastavení. Abychom měli kvalitu neustále v myslích spolupracovníků a manažerů. Budeme odměňovat a chválit ty s lepší kvalitou, ale – samozřejmě – za produkci. Pro soutěže, podmínky bonusů a podobná hodnocení je zapotřebí jednoduché kritérium, nejlépe jedno číslo. Zde budeme pokračovat s naší českou proplaceností. Pro řízení struktur informace stále rozšiřujeme. Zde budeme i nadále používat náš rizikový modul, ve kterém sledujeme například množství, ale i důvody vrácených a nepřijatých smluv apod. Také se budeme častěji dívat na stížnosti a jejich oprávněnost. Budeme brát vážně nejen žluté či červené karty od pojišťoven, ale sami vyhodnocovat i informace, které sledují zatím jenom pojišťovny samy – procento škod, četnost nestandardních požadavků od klientů apod. Tyto parametry jste ale sledovali i dosud. Možná až na procenta škod. Ano, sledovali jsme je. Teď ale budeme systematičtější a při odchýlení od dovoleného systému práce budeme důsledně vyžadovat nápravu. A při nedodržení nápravy anebo opakovaném porušování použijeme bez zbytečného prodlení i ty tvrdší sankce. Jsme ale v strukturální firmě, kde je hlavní autoritou zemský ředitel. Jak se to promítne do Programu Kvalita? To je naprosto jasný zákon. Vše, kde bude zapotřebí většího zásahu, bude konzultováno se zemským ředitelem. Vše, co bude podle pravidel jasné, dostane ředitel i vedoucí jako informaci s předstihem. Na druhou stranu si však nenecháme líbit, a to je zájem nás všech, aby někdo pod naším logem jednal vědomě proti zákonu, vědomě umožňoval pojistné podvody nebo se stal podle zákona osobou nedůvěryhodnou i z jiných zákonem definovaných důvodů. Tehdy se prostě naše cesty rozejdou. Bez zbytečných prodlev. Směrnice na to máme, ochotu vedení taky. Slovo na závěr? Beru si za svoje motto Miroslava Řezníka, které jednohlasně zní z centrály OVB Allfinanz CZ: „Kvalita – a až potom kvantita.“ Jak v poradenství, tak v rekrutingu. Za sebe mohu slíbit proobchodní přístup a intenzivní diskusi se strukturami. 

50 zemí 100 milionů klientů 65 000 zaměstnanců 140 let na trhu MetLife přední poskytovatel životního pojištění ve světě 1. Trvalé následky úrazu s progresí 850 % a pamětí 2. Vyšší pojistné plnění pro klienty u invalidity 3. OPCE: UNIKÁTNÍ NÁSTROJ pro zajištění klientů v budoucnosti 4. Dvě pojistná plnění z připojištění závažných onemocnění 5. Zpětné plnění od 1. dne pracovní neschopnosti 2× 6. Úvěrová asistence i pro vedlejšího pojištěného 7. Navýšení limitů pro pojištění bez zkoumání příjmu 8. Vylepšené krytí pro děti – invalidita, snížená soběstačnost, trvalé následky úrazu 9. Nové připojištění závažných komplikací cukrovky 10. Platíme i za rehabilitaci Garde 4.0 BONUS 500 Kč při sjednání přes eModel 20% SLEVA DO 30. 6. 2016 Nové výhody pro Vaše klienty

partneři Kompromisy patří k životu, ne k pojištění O novém pojištění občanského majetku Domov VARIANT jsme hovořili s Mgr. Ivanou Ferovou, ředitelkou Odboru strukturovaného obchodu UNIQA pojišťovny. Nedávno jste spustili nové pojištění bydlení. Co všechno toto pojištění zahrnuje? IF: Cílem bylo sestavit nové pojištění domácností, rodinných domů, bytů, rekreačních objektů a doplňkových staveb v návaznosti na nejnovější trendy v bydlení. V nabídce zůstal i dosavadní „balíčkový produkt“ Top Exklusiv, ale s novým produktem Domov VARIANT jsme chtěli nabídnout poradcům i klientům stavebnicový systém, jehož prostřednictvím lze pojištění namodelovat přesně na míru podle klientových potřeb. Pojištění může zahrnovat ochranu proti požáru a jiným živlům, odcizení, vodovodním škodám, vandalismu a dalším škodám – například přepětí. Sjednat lze i pojištění občanské odpovědnosti, a to variabilně v několika úrovních limitů pojistného plnění od jednoho do dvaceti milionů korun. Čím se lišíte od ostatních pojišťoven? IF: Jak už bylo řečeno, můžeme nyní uspokojit nejen ty klienty, kteří řeší pořízení pojištění svého majetku nákupem „jistoty“ v podobě bohatého balíčku krytí, ale i ty, jež si chtějí pojištění sestavit přesně na míru. Do nového pojištění nemovitostí jsme promítli řadu novinek. Umíme do pojištění zahrnout různé vedlejší stavby a stavební prvky, jako jsou studny, skleníky, altány, sochy, zídky a další součásti zahradní architektury. Pojistit lze zásobníky plynu, bazény – včetně úniku vody následkem pojistného nebezpečí, čistírny odpadních vod apod. K pojištění domácnosti patří samozřejmě také ochrana pro dětské kočárky, jízdní kola nebo hudební nástroje či zdravotní pomůcky – nejen v bytě, ale například i ve společných prostorách, jsou-li k uložení takových předmětů určeny. Bydlí-li některý z členů pojištěné domácnosti během studia na internátě nebo na koleji, jsou jeho osobní věci pojištěny i v těchto ubytovacích zařízeních. Pojistit lze i domácí mazlíčky pro případ jejich úhynu v důsledku pojištěného nebezpečí. Automatickou součástí pojištění jsou zcela bezplatné asistenční služby. Ty byly nyní rozšířeny o další servis s vysokými limity plnění. Jsou dostupné 24 hodin denně. Umí poslat při havárii nebo defektu domácího spotřebiče elektrikáře, instalatéra, zámečníka, opraváře, plynaře nebo sklenáře. Pro klienty je velmi zajímavá také právní asistence včetně asistence na telefonu k řešení spotřebitelských sporů, sporů o náhradu škody, sporů s dodavateli služeb nebo ke smluvní problematice. Nově byla zavedena dnes aktuální IT služba, poskytující vzdálenou IT asistenci, asistenci pro další technologická zařízení, ale i pomoc při obnově dat na domácích počítačích. Jak jste pojali pojištění odpovědnosti? IF: Pojištění odpovědnosti je volitelné. Vztahuje se na odpovědnost vlastníka objektu, majitele drobného domácího zvířete i na odpovědnost v běžném občanském životě. Součástí je i pojištění finanční škody až do výše 100 000 korun. Nejčastějšími případy, které z tohoto pojištění řešíme, je vytopení souseda vodou z pračky nebo přetečením dřezu či vany, zničení předmětů v domácnosti při návštěvě nebo domácím mazlíčkem, pokousání psem, pád předmětu z okna nebo balkonu na cizí majetek apod. Jakým způsobem funguje vaše pojištění na míru? IF: Základem pojištění je nezbytné minimum, tedy krytí pro případ požáru nebo výbuchu. Další rizika jsou volitelná – včetně pojištění odpovědnosti. Zákazník si je volí podle charakteru a hodnoty svého domácího zázemí. Řadu nebezpečí lze připojistit i na vyšší limity. Nemůže se stát, že by si klient zapomněl pojistit nějaké pojistné nebezpečí? IF: Pojištění sjednává zákazník s poradcem, který ho pojištěním provede. Kalkulačka je konstruována tak, že preferuje kompletní rozsah krytí, z něhož lze odebírat rizika, jež nejsou pro klienta relevantní, takže nehrozí, že by nějaké vypadlo. Poradce by se měl soustředit nejen na volbu jednotlivých pojistných nebezpečí, ale i na stanovení přiměřených pojistných částek. Jde o to, aby v případě tzv. totálních škod nebyly dům či domácnost podpojištěny a pojištění poskytlo klientovi dostatek prostředků na pořízení nového bydlení ve srovnatelné úrovni a kvalitě. Obsahuje vaše pojištění nějaké výjimky? Co vaše pojištění nekryje? IF: V rizikových oblastech z hlediska záplav a povodní nelze pojistit tato konkrétní nebezpečí, ale vše ostatní pojistíme. V případě nezabezpečených staveb lze sjednat pro některé předměty limity plnění pro případ krádeže vloupáním jen do určité výše. Pojistné plnění se vyplácí v nových cenách, pouze pro starší elektrotechniku, sportovní potřeby, stroje (nad 5 let) nebo starší oblečení (nad 3 roky) stanovujeme plnění v časové ceně. Jak se liší cena nové pojistky od vašeho předešlého pojištění? Případně v jakém cenovém segmentu se držíte ve srovnání s ostatními pojišťovnami? IF: Domov VARIANT je konstruován zcela odlišně než naše předešlé produkty. Sazby jsou však nastaveny s ohledem na rozsah a výši krytí velmi příznivě a snesou srovnání s ostatními obdobně kvalitními produkty na trhu. Do ceny se promítá i zvolená spoluúčast a úroveň zabezpečení. U pojištění Domov VARIANT může být spoluúčast dokonce i nulová. Pojistí-li si klient současně dům či byt i domácnost, dostane automaticky 10% slevu z pojistného. Kalkulačka umožňuje poradcům udělit i oblíbené obchodní slevy, a to až do výše 20 %.  22 OVB Journal

Nové pojištění domků, domácností a bytů v osobním vlastnictví  Variabilní produkt stavebnicové konstrukce  Kvalitní zajištění za velmi příznivou cenu  Atraktivní asistenční služby zdarma  Přehledné členění, snadné sjednání, srozumitelné podmínky  Jednoduchá off/on-line kalkulačka s přímým tiskem smlouvy Chcete se dozvědět víc? Neváhejte kontaktovat naše obchodní manažery a objednejte si školení nebo odbornou konzultaci: Anna Bučková anna.buckova@uniqa.cz, tel.: 225 393 670, mob. 737 225 867 Miroslav Bareš miroslav.bares@uniqa.cz, tel.: 225 393 722, mob.: 731 672 102 Martin Růžička martin.ruzicka@uniqa.cz, tel.: 531 024 142, mob.: 731 672 104 Váš UNIQA team! Pojištění VARIANT pro Váš domov Myslete na to, že PRO CELÝSVĚT. NĚKOHO je proVás tojen stavba,

rozhovor 24 OVB Journal

Pavel Hausner Do OVB přišel rovnou po škole, nikdy nebyl zaměstnaný a rovnou začal s podnikáním. Jeho cíle byly od začátku vysoké, chtěl být výjimečný. Po pěti letech se Pavel Hausner stal regionálním ředitelem. Ale tím jeho práce nekončí. Má mnoho dalších ambicí. OVB Journal 25 text: Martina Peřinková, foto: Petr Kleiner Za svůj úspěch či neúspěch můžu jen já

Byl jste povýšen na pozici RD. Co pro vás tento úspěch znamená? Musím přiznat, že na tuto konkrétní pozici jsem velice intenzivně pracoval více jak jeden rok. Když jste na něco velice zaměřený a ono to vyjde, tak k tomu máte emotivní vazbu. Pro mě je povýšení na RD potvrzením toho, že pokud člověk na něčem intenzivně pracuje, tak to dříve nebo později zvládne. Když jste poprvé uviděl kariérní plán, myslel jste hned na takto vysoké pozice? Musím přiznat, že poprvé ne. Naštěstí se člověk neustále rozvíjí a po chvíli v tomto systému začne plánovat vyšší cíle. Co vás podle vašeho názoru až na pozici RD dovedlo? U mě to jsou čtyři základní věci. Jsem to já, moje povaha a vlastnosti a na druhé straně skvělý team lidí, které bych nevyměnil. Veliké zásluhy mají i LD Beránek a SLD Horák, kteří mě vychovávali ve velice kvalitním a férovém systému. Poslední a velice důležitá věc je osobní život, pokud se člověk hledá v osobním životě, málokdy má srovnané pracovní myšlenky. Jak dlouhá je cesta od vstupu do OVB na pozici RD? Dá se to stihnout určitě rychleji, mně to trvalo necelých 5 let. Když člověk podniká roky, je naprosto přirozené, že dělá chyby. Je však důležité se z nich ponaučit a své podnikání nadále rozvíjet. Kdy jste nastoupil do OVB? V únoru 2011 a dodnes si pamatuji vstupní pohovor, protože byla zima a já bohužel neměl kabát. :-D Jaké jste si z počátku kladl cíle? Mám na to dva pohledy. Já jsem si osobně myslel, že reálné, ale to se mi snažilo okolí částečně vymluvit. Když se ale na to podívám zpětně, tak jen díky větším cílům oproti okolí jsem dnes regionální ředitel. Byl někdo, kdo vás od této práce zrazoval nebo kdo nevěřil, že se tím dá uživit? Neměl jsem to jiné než všichni ostatní. Vždycky se vaše okolí rozdělí na dva tábory. Vy jako podnikatel máte dvě možnosti, buď se zaměříte na ty lidi, kteří vás odrazují, nevěří vám, nebo se zaměříte na tu druhou stranu. Spousta lidí bohužel zůstane v první variantě, kde je rodina, přátelé, a logicky se musí pracovně velice trápit. Já jsem naštěstí vždycky věděl, že já jsem jediný člověk na světě, který může za svůj úspěch, či neúspěch. Bylo něco, z čeho jste měl vy sám na začátku kariéry v OVB strach nebo obavy? Jen z neúspěchu. Tak moc jsem chtěl být výjimečný, že jediný strach v mé hlavě byl, zdali je počet mých aktivit dostačující. Vaše práce se nyní skládá hlavně z manažerských činností. Která vás baví nejvíce, a která naopak nejméně? Nejvíce mě rozhodně baví společné tréninky, meetingy a plánování. Nemám rád administrativní věci a řešení věcí, které mě zdržují od efektivní práce. Když jste se dostal do pozice, kdy jste začal řídit lidi, měl jste svoje know-how nebo jste se nechal někým inspirovat? Každý člověk je naprosto originální. Bylo mi doporučeno dodržovat systém, ke kterému přidáte trochu sebe a své kreativity. Kolik máte nyní v týmu lidí a podle čeho si vybíráte spolupracovníky do svého týmu? V dnešní době máme okolo 70 aktivních lidí. Já si osobně vybírám lidi podle současného nastavení a vůbec nehodnotím jejich dosavadní život, co dokázali či nedokázali. Chápu spoustu neúspěšných lidí, také bych byl možná neúspěšný, kdybych nedostal možnost a neměl nové cíle a nová nastavení. Znám rozhovor 26 OVB Journal

i spoustu lidí u nás v ředitelství, kteří byli v životě průměrní až podprůměrní, a s možností spolupráce, novými cíli a nastavením jsou dnes velice úspěšní v tom, co dělají. Co pro vás nyní znamená OVB? Velmi si vážím OVB pro její dosavadní objektivitu. V současné době cítím i podporu, která je nadstandardní, co se týče příprav na možnou legislativní změnu. Je to fajn. Jaké máte ambice a cíle do další práce? Nejsem typ člověka, který by dokázal nic nedělat. Můj dlouhodobý cíl je vychovat několik LD a pracovat, dokud to půjde, a pak zestárnout ve Španělsku. Takže teď se chci soustředit na vlastní LD a podporu svých lidí v jejich kariéře. To je pro mě velice důležité. Čím jste původním povoláním neboli co jste dělal, než jste přišel do OVB? Vystudoval jsem elektro – slaboproud a pokračoval jsem na ZČU v Plzni – obor komerční elektrotechnika. Nikdy jsem nebyl zaměstnaný, protože jsem po škole začal rovnou podnikat. Co děláte, když nepracujete, jak relaxujete? Miluji auta, jídlo, cestování, luxusní věci a dobrou společnost. Pro mě je relaxace velice důležitá, protože s čistou hlavou přicházím na nejlepší nápady.  Každý člověk je naprosto originální. Bylo mi doporučeno dodržovat systém, ke kterému přidáte trochu sebe a své kreativity. Pavel Hausner Pochází ze Žatce, kde stále žije. Studoval elektrotechniku jak na střední, tak na vysoké škole, ale této profesi se nikdy nevěnoval, ani žádné jiné. Po škole začal rovnou podnikat. Mezi jeho zájmy patří motorismus, bojová umění, gastronomie a příroda. OVB Journal 27

OVB info 28 OVB Journal Jak správně vrátit vůz po leasingu Některým z vás právě končí aktuální leasingové období vozu poskytnutého prostřednictvím služby LeasePlan Go. Vozidlo je tedy třeba vrátit leasingové společnosti. Protože proces navrácení vyžaduje součinnost mezi uživatelem a leasingovou firmou, doporučujeme vaší pozornosti následující řádky. Předejde se tak případným nedorozuměním. Podle leasingové smlouvy se za řádné ukončení leasingu považuje vrácení vozidla ve lhůtě nejdříve 30 dní před koncem leasingu, nejpozději však v den výročí leasingu (tedy poslední den pronájmu). Vozidla se vrací na odstavné ploše LeasePlanu v Praze 4–Michli, Hodonínská 145, která je v provozu každý všední den od 9.00 do 16.30 hodin. Vrácením vozu na odstavné místo a stvrzením předávacího protokolu leasingová smlouva končí. Aby ale celý proces proběhl hladce, je nezbytné se na něj připravit. Na co si tedy dát největší pozor? Společně s automobilem je nutné vrátit vše, co vám bylo předáno na začátku leasingu, případně dodatečně v jeho průběhu: veškeré doklady, všechny sady klíčů (včetně klíčů od mechanického zabezpečení, je-li součástí vozu), povinnou výbavu, autodoplňky pořízené prostřednictvím LeasePlanu (tažné zařízení, mříž...) a tak dále. V řádu dnů po vrácení vozidla na odstavnou plochu provede inspektor nezávislé společnosti SGS jeho ohledání a vyhodnotí případné nadměrné opotřebení. Tím se rozumí poškození, která nejsou běžná pro dané stáří a nájezd vozidla. Co přesně lze považovat za nadměrné opotřebení, se dozvíte v manuálu, který najdete na webových stránkách www.LeasePlanGo.cz. O výsledku šetření inspektora SGS budete informováni prostřednictvím protokolu, který vám přijde e-mailem. Pokud vrácené vozidlo nevykazuje žádné nadměrné opotřebení, nebude vám nic účtováno. V případě vašeho zájmu můžete využít zpoplatněné služby „předprohlídky vozu“ přímo inspektorem SGS. Jde o placenou službu (ceník naleznete rovněž na webových stránkách www.LeasePlanGo.cz), kterou si můžete objednat pomocí e-mailu carremarketing@leaseplan.cz ideálně jeden měsíc před vrácením vozu, aby byl dostatečný čas na případné opravy. Kromě toho můžete požádat o provedení prohlídky vozu inspektorem SGS hned během samotného vrácení. Službu je nutné objednat e-mailem na adrese: carremarketing@leaseplan.cz minimálně jeden pracovní den předem, a to včetně uvedení přesného času (v období letního času v pracovních dnech mezi 10.00 a 15.00 hod., v zimním čase mezi 10.00 a 14.00 hod.). Objednávka musí obsahovat datum, čas, RZ vozidla, jméno a kontakt na řidiče. Převzetí vozidla inspektorem SGS je zpoplatněno částkou 250 Kč bez DPH. text: LeasePlan, foto: Shutterstock

Nové podmínky LeasePlan Go V reakci na plošné zdražení vozů Škoda upravil LeasePlan podmínky produktu LeasePlan Go tak, aby nejen udržel, ale ještě zvýšil jeho atraktivitu. Řada inovací přitom vychází z vašich klientských podnětů. Mezi nejdůležitější změny patří: • Změny v katalogu a cenových kalkulacích • Prodloužení doby pronájmu na 24 měsíců při zachování možnosti využít 12měsíčního leasingu • Leasing nyní obsahuje jen jednu sadu (letních) pneumatik, což se pozitivně promítlo do ceny • Zahrnutí připojištění výhledových skel bez spoluúčasti s limitem 20 000 Kč •  Nově použita asistenční služba PLUS s mnoha výhodami a hlavně 10 dny náhradního vozu zdarma Podrobnosti najdete na webových stránkách www.LeasePlanGo.cz a na OVB portále, včetně odpovědí na nejčastější dotazy. Vracené vozidlo musí být čisté, aby mohlo dojít k jeho prohlídce. Pokud bude znečištěné, nemůže jej inspektor přebrat a pracovník odstavné plochy pouze vyplní papírový protokol „Vozidlo nepřipraveno k předání“. Pokud máte zájem o odkoupení vozidla, je třeba to oznámit ještě před jeho vrácením na e-mail carremarketing@ leaseplan.cz. I v takovém případě ale musí proběhnout přistavení vozu na odstavnou plochu kvůli ověření stavu tachometru. Ve výjimečných případech může být nutné nechat vozidlo odstavené na ploše z důvodu jeho ocenění. V takovém případě vás o tomto budou informovat pracovníci LeasePlanu na základě výše uvedené žádosti o odkup. Jestliže jste si objednali vozidlo nové, bude vám předáno u prodejce, u kterého bylo objednáno. Informaci o dealerství, v němž dojde k předání, obdržíte spolu s potvrzením termínu, kdy bude automobil připraven. V případě jakýchkoli dotazů se neváhejte obrátit na pracovníky společnosti LeasePlan. 

rozhovor 30 OVB Journal Zdeněk Hanák Podnikat s OVB začal hned po škole. I proto neměl možnost vyzkoušet si jinou profesi. Zdeněk Hanák říká, že v OVB dospěl. Nyní se dostal na pozici RD, ale jeho práce tím zdaleka nekončí. OVB je pro něho totiž celoživotní proces. text: Martina Peřinková, foto: Petr Kleiner Dlouhodobá vytrvalá práce nese výsledky

OVB Journal 31

Byl jste povýšen na pozici RD. Co pro vás tento úspěch znamená? Jde o změnu názvu ředitelství. Z oblastního na regionální. Dále vyšší zodpovědnost za vyšší výkony celého týmu. Vyšší zodpovědnost za nový „povyšovací prostor“ pro mé týmové MA. Důkaz pro spolupracovníky, že dlouhodobá vytrvalá práce s vedením spolupracovníků v OVB nese výsledky. Když jste poprvé uviděl kariérní plán, myslel jste hned na takto vysoké pozice? Vůbec ne. Viděl jsem snad na GST! A to jen možná. Když na jednom z prvních seminářů přednášel BL Pavel Slezák, že všichni, co jsme v sále, budeme minimálně GST, tak jsem mu nevěřil. Z počátku mé pozitivní myšlení bylo skoro na bodu mrazu... Opravdu je RD vysoká pozice? Mně to tak nepřijde. Spíše je to pro mě pozice za dlouhodobé podnikání. Nepatřím k lidem, kteří udělali kariéru na RD v OVB za 5–7 let. Patřím k lidem, kteří považují své podnikání s OVB za cestu na celý život. Pracuji tak, aby i moji MA měli povědomí, že OVB je opravdu super podnikání na stálo! Aby si postupně plnili sny a posouvali se stále dopředu. Mým úkolem nikdy nebylo v OVB vydělat teď hned peníze a jít zase jinam. Patřím k lidem, kteří chtějí podnikat. Je to nekončící krásný celoživotní proces. Alespoň tak mě vedli moji vedoucí hned od začátku. Co vás podle vašeho názoru až na pozici RD dovedlo? Je toho hodně. Vytrvalost, odvaha, vůle, nadšení, každodenní práce, jednání s klienty, jednání s novými MA, motivace lidí v týmu... Hlavně podpora mého vedení ve chvílích, kdy mi na cestě podnikáním nebylo úplně OK. Jak dlouhá je cesta od vstupu do OVB na pozici RD? Časově? V OVB jsem již dospěl. Asi se neptáte na čas, že? No, dlouhá cesta na RD je hlavně v pochopení sama sebe, pochopení vedení lidí, pochopení jednání v daných situacích. Ne nadarmo nás naše SSLD Hana Slezáková učila: „Na vyšší pozici postoupíš, až ji pochopíš.“ Jsem velmi rád za to, že jsem mohl být stále nablízku svým SSLD Hance a Pavlovi Slezákovým, že mě vedli k pochopení těchto souvislostí. Proto bych opravdu doporučil všem kolegům z OVB, aby byli co nejblíže svým vedoucím a nadřízeným. Platí asi stále: „Blecha úspěchu skočí i na tebe“. A hlavně vám můžou určovat směr ke stejnému úspěchu. Škoda bývá jen to, když si dotyčný kolega začne myslet, že už vše ví – bez názoru svého vedoucího. No, a když máte „pravdu“, tak vám ji přece nemůže nikdo vyvrátit, že? Jedna z věcí, kterou jsem se naučil, je sledovat názor svých vedoucích a ptát se, proč mají jiný názor na určitou věc než já. A toto je asi věc nejtěžší. Umět přijímat názor druhých. Ale když se to naučíte, pak vás to ohromně osvobodí. A je to super. Začnete si i lidí kolem sebe více vážit a umíte více pochopit jejich postoje. Jaké jste si zpočátku kladl cíle? Zpočátku jsem si kladl cíle zvládnout schůzku s klientem. Dostávat se měsíčně pravidelně nad hranici 500 jednotek. Hned vzápětí do mě natlačili vedoucí Slezákovi nábor a získávání dalších MA. Neměl jsem zájem. Nicméně měl jsem „OVB spolužáky“, se kterými jsem soutěžil jak v jednotkách, tak v nových MA na Info1. Tak jsem oslovoval všude kolem sebe. Klienty, spolužáky ze ZŠ, SŠ a také v té rozhovor 32 OVB Journal

době z VŠ. Přesně do dvou let od vstupu do OVB jsem se stal GST s 6 přímými R2. Bohužel jsem čekal na výkon skupiny. Personální podmínky na GST byly stejné jako dnes, 3krát R2, ale skupinový výkon 1500 jednotek napsat při průměru 10 až 12 jednotek na smlouvu – to chtělo mít více spolupracovníků v týmu. Proto jsem na pozici GST měl do roka svého dalšího GST. Takže moje cíle se v OVB postupně měnily. Nicméně mou hlavní myšlenkou při podnikání vždy bylo přivést každého spolupracovníka minimálně na pozici GST! Nikdy jsem nikoho nezval jen na pozici finančního poradce. Byl někdo, kdo vás od této práce zrazoval nebo kdo nevěřil, že se tím dá uživit? Ano. Někdy rodiče. V naší rodině nikdy nikdo nepodnikal a neměli jsme k tomu ani blízko. Ale nebylo to zrazování. Rodiče se jen o mě báli a měli se mnou asi jiné plány. No, a dnes jsem jim vděčný. Nejen že mi pomáhali v začátcích (to víte, bylo potřeba ze strany rodičů i finančně založit na benzin, vytvořit čas na podnikání, na schůzky), ale pomáhají nám dodnes. Nám, tím myslím mně i mé ženě, regionální ředitelce OVB Haně Hanákové. Pomáhají především s dětmi. Děkuji jim. Vaše práce se nyní skládá hlavně z manažerských činností. Která vás baví nejvíce, a která naopak nejméně? Pěkná otázka. Mě baví všechno. Ano, jsou chvíle, kdy potřebuji vypnout. Manažerské činnosti jsou pěkné v tom, že se jim můžete věnovat podle toho, kdy vy chcete. Kdy si sami určíte. Pokud máte schůzku s klientem, tak je divné ji přeložit na jindy. Jenže přípravu semináře pro svůj tým si můžete naplánovat na čas, který vám vyhovuje. V tom je asi ten hlavní rozdíl. Větší svoboda v čase. Víc můžete času říci, že jste jeho pánem. Nicméně jakmile potřebuji oddych od komunikace, motivace, tak mám schůzky s klienty. Když se mi nepodaří něco u klienta, jdu se věnovat svému týmu. Proto mě toto podnikání stále baví. Jo, a děkuji všem, kdo mi v podnikání pomáhají. Mám teď na mysli svou ženu Hanku, která mi pomáhá s firmou po stránce zabezpečování provozních věcí k seminářům, a svou sestru – asistentku Mirku, která řeší vše kolem produkce a kanceláře. Když jste se dostal do pozice, kdy jste začal řídit lidi, měl jste svoje know-how nebo jste se nechal někým inspirovat? Pro mě až zvláštní otázka! Možná až nepochopitelná. Mám za to, že v našem typu podnikání není možné začít ředitelovat svým lidem a vytvářet svou firmu jen ze svého know-how. Pro mě podnikání s OVB (především s SSLD Slezákovými) jde ruku v ruce pořád v jednom kole. Tzn. – co jsem se naučil já, postupně předávám dál. Je hodně věcí, které nejsou z mé hlavy. Vždy jsem si je vyzkoušel a poté předal svým spolupracovníkům. Samozřejmě musíte být inovátor a být kreativní. Bez toho asi sotva někdo může být ředitel, ale netroufám si říct, že je to jen moje práce. Naše RD je výsledkem vedení mého a mého SSLD Pavla Slezáka a SSLD Hany Slezákové. Není to jen moje zásluha. Pokud toto někdy někdo o sobě tvrdil, tak už tady mezi námi v OVB asi není. A to, kdy se začíná ředitelovat lidem? To je také jinak. Buď s vámi lidi jdou, podnikají, podporují a berou vás takového, jaký jste, nebo ne. A pokud tomu tak je, tak jste pro ně vedoucím stále. I R2 může být vedoucí pro své R1 a R2. Co pro vás nyní znamená OVB? Nyní – ale i dříve a snad napořád – bude pro mě naprosto fenomenální společnost. Vede obyčejné lidi k podnikání, k úspěchu, k růstu jak profesnímu, tak osobnímu. Jde o společnost německou, která nese tuto úžasnou myšlenku již 46 let! Jde o společnost, která svým kariérním plánem nevytváří sociální dávky stejné pro všechny nebo neuplácí své nové členy za vstup! Ale vede lidi k úspěchu a k posunu stále dopředu! Toto je fakt, který naší společnosti nemůže asi nikdo vytknout. Bohužel, asi jako v každé jiné činnosti, je vše o lidech kolem vás a s vámi. Tak je tomu i v OVB! Já mám tu obrovskou výhodu, že jsem v podnikání s lidmi, jako jsou moji SSLD Hana a Pavel Slezákovi, jejich spolupracovníci (moji kolegové), s mojí ženu a také s mými spolupracovníky v týmu! Protože s těmito všemi lidmi si vytváříme „naše OVB!“ A to je to nejvíc, co pro mě znamená OVB. Jaké máte ambice a cíle do další práce? Čas od času se bavím se svými spolupracovníky o tom, jak to bude super, až mě kolegyně nebo kolega pozve k nim domů na kávu či na oběd a já se jich OVB Journal 33 zeptám: „Tak kolegyně paní ředitelko/ kolego pane řediteli, stála ta společná podnikatelská námaha za to?“ Toto jsou mé ambice! Je z toho cítit můj pocit? Chci vést spolupracovníky k úspěchu v kariéře. Mám v týmu hodně aktivních spolupracovníků, jsou úspěšní! Ale tento základní pocit, myšlenka, se občas někam vytrácí. Proto se bavím se spolupracovníky hlavně na téma, jak se posouvat dopředu. V minulém čísle OVB Journalu jsem na dotaz – Jakou pozici chcete dosáhnout v OVB? – odpověděl: pozici SSLD, protože moje kolegyně a kolegové chtějí dosáhnout pozici SSLD. Tak to jsem myslel právě tímto způsobem. Co děláte, když nepracujete, jak relaxujete? To je to, co se stále učím. Odpočívat a nepodnikat. Ještě že mám svou ženu, která mi plánuje volný čas, dovolené a tak. Takže rád jezdím na dovolené s rodinou, i na ty krátké, například třídenní. Jezdíme s dětmi po závodech v aerobiku po celé ČR a po světě. No, a moje hobby introverta se dá rozklíčovat na těchto mých fotografiích.  Zdeněk Hanák Absolvoval VUT Brno, Počítačovou podporu slévárenské technologie a řízení jakosti. Už během studia vysoké školy začal podnikat s OVB. Žije v Luhačovicích. Je ženatý, jeho manželkou je RD Hana Hanáková a má dvě děti. Rád tráví čas s rodinou, například na výletech. Nepatřím k lidem, kteří udělali kariéru na RD v OVB za 5–7 let. Patřím k lidem, kteří považují své podnikání s OVB za cestu na celý život.

Nová tvář v Generali Pojišťovně Od května 2016 můžete na školeních a akcích pořádaných Generali Pojišťovnou potkávat novou tvář. Po boku Miloše Loudila budete nově vídat Blanku Šimonovskou, kterou vám rádi představíme v tomto rozhovoru. S pojišťovnictvím jsem se seznámila během studií na vysoké škole, kdy jsem pracovala ve významné makléřské společnosti. Poté jsem v roce 2012 nastoupila do Generali pojišťovny do oddělení Spolupráce s leasingovými společnostmi a tam jsem zůstala doposud. Proč jste si vybrala zrovna Generali pojišťovnu? Po zkušenosti s fungováním makléřské strany jsem věděla, že bych chtěla poznat a pochopit i stranu pojišťovny. Jako každý jsem samozřejmě chtěla pracovat pro velkou a silnou společnost. Zároveň jsem ale nechtěla být součástí zkostnatělých pojišťovacích struktur a Generali na mne vždycky působila tak nějak svěže – asi tím, že ji vlastnili Italové. Samozřejmě – až postupem času poznáváte firemní kulturu a vnitřní politiku, se kterou se buď ztotožníte, anebo ne. Po čtyřech letech práce v Generali musím říct, že mi to sedí, a jsem ráda, že se mohu posunout v rámci Generali dále. Přicházíte do nového týmu, nicméně zase tak daleko jste to neměla. Jdete z pojištění motorových vozidel, konkrétně z oddělení Spolupráce s leasingovými společnostmi. Co jste tam měla na starosti? No, to máte pravdu, bylo to přesně 84 kroků! :) V předchozím oddělení jsem měla na starosti kompletní správu smluv, tj. od zaevidování do systému přes vystavování zelených karet až po následnou péči po celou dobu platnosti smluv. Takže neustálá práce s klienty. Takže v podstatě servis pro klienty. V čem to podle vás teď bude jiné? No, budu teď hodně času trávit v autě :) Ne, teď vážně, nové to bude hlavně v tom, že budu neustále v terénu. Bude to daleko kontaktnější a celkově dynamičtější. Doposud jsem denně docházela do kanceláře a měla pevnou pracovní dobu od – do. To se teď hodně změní. Už jsem si naplnila květnový diář a myslím, že do pár měsíců poznám republiku od Aše po Karvinou. Když už jsme u toho času stráveného v autě, jak jste na tom vlastně s řízením? Je to pro vás spíše nutnost anebo relax? Relax, ale někdy také stres. Třeba například parkování podélně je velký stres. Neumím ale říct, kdo je víc ve stresu, jestli já a nebo ti, kteří čekají, než zaparkuji :) Byla jste prvně na FKT OVB, jak se vám akce líbila? Akce byla obrovská. Libor Bouček jako moderátor byla dobrá volba. No, a samozřejmě doprovodný program Generali pojišťovny – výborná káva a smilebox – velmi dobrá práce, kolegové! :) Nicméně také musím pochválit konkurenci se stánkem odnaproti. Měli jste výborné prosecco... teda nový produkt! Kam byste chtěla spolupráci s OVB posunout? Chtěla bych plynule navázat na dosavadní spolupráci. Chtěla bych, aby vás spolupráce s Generali i nadále bavila. Zároveň bych chtěla, abyste věděli, že se na mne můžete obrátit, kdykoliv budete potřebovat pomoct nebo se prostě jen o věcech poradit. Co děláte, když zrovna nejste v práci? Závodně jsem 14 let hrála stolní tenis, tak si občas zajdu ještě zahrát. Letos jsem dokonce opět po několika letech hrála ligu – bohužel jsme spadly :) Také mě hodně baví squash, kolo, brusle a v zimě to samozřejmě nejde bez lyží. Poslední dobou mě hodně chytly běžky. Ráda posedím s přáteli u dobrého vína nebo si zajdu třeba na operu.  Kontaktní osoby Generali Pojišťovny pro OVB: Miloš Loudil milos.loudil@generali.com 724 621 226 Blanka Šimonovská blanka.simonovska@generali.com 724 132 778 Infolinka FAC: Na Pankráci 121 140 00 Praha 4 fac@generali.cz 224 548 224 partneři 34 OVB Journal

35

rozhovor 36 OVB Journal

OVB Journal 37 Jan Gajda Osm let se živil hudbou, ale hledal něco, co by ho uživilo. A tak se Jan Gajda dostal do OVB, kde již působil jeho bratr. Několik let kombinoval podnikání, hudbu a práci, než si definitivně vybral OVB. Dnes je z něj RD, který se stále věnuje hudbě. text: Martina Peřinková, foto: Petr Kleiner Nejdůležitější je vnitřní motivace

Kdy jste vstoupil do OVB? Téměř před 18 lety v listopadu 1998. Přivedla mě sem částečně zvědavost, ale v té době jsem rozmýšlel, co budu dělat dál. Jsem vystudovaný nábytkář, poté jsem dělal osm let profesionálně hudbu. Bylo přede mnou, dá se říci, životní rozhodnutí. A dnes musím říct, že bylo správné. Váš bratr v té době už byl v OVB… Bratr byl ve firmě dva roky přede mnou. Když jsem pak dostal tuto nabídku, bral jsem to tak, že něco dělat musím. A kdybych byl někde zaměstnaný, stejně bych se chtěl realizovat ještě jinde. Kdy jste se rozhodl, že tato činnost je pro vás ta pravá? Jsem ten typ, že když se mi něco líbí a vyhodnotím, že je to správné, jdu do toho. Věděl jsem tedy hned, že do toho jdu, ale popravdě jsem nevěděl, do čeho. Věděl jsem, že chci vydělávat peníze a budovat kariéru, ale nic víc jsem netušil. Kdy jste se rozhodl, že se budete podnikání věnovat na sto procent? Na začátku jsem nechtěl jít do byznysu na sto procent. V té době jsem hodně investoval do nemovitosti, proto jsem chtěl mít krytá záda. Kromě OVB jsem ještě hrál v kapele, ale v tomto oboru jsou kšefty nárazové a příjem je nejistý. A proto jsem ještě začal učit ve škole. Bral jsem to ale jako přechodnou stanici. Měl jsem tedy muziku, která byla už jen koníčkem, školu, která mě živila, a podnikání, které jsem rozvíjel. Tady musím připomenout, že od počátku podnikám spolu se svojí manželkou Lenkou, která je nyní na pozici oblastní vedoucí. Všechny peníze, které jsme tehdy vydělali, šly z 90 procent zpátky do firmy. Bylo to náročné období, jak se říká, na krev. Jaký byl definitivní přechod od hudby k OVB? Jak těžké pro vás toto rozhodnutí bylo? Přelom byl těžký. Folklor je sice maložánrový, ale mám v něm nějaké jméno a nechci si ho zkazit. Dosud jsem toho úplně nenechal, hudbu dělám pro radost, ale pořád se udržuji na úrovni. Kdybych věděl, že už na to nemám, nechal bych toho. Pro OVB jsem se rozhodl kvůli tomu, že mě něco musí živit. Což hudba nebyla a nemohla být. Postupně jsem pak tedy hudbu omezoval a omezoval. Dnes musím pravidelně cvičit doma a každých 14 dní máme zkoušky s kapelou, někdy míváme koncerty. Jsem rád, že tento koníček máme spolu s manželkou a dětmi, takže naše pracovní zájmy se prolínají s koníčkem. Poznávají vás někdy klienti? Občas mě někdo pozná, ale výhoda to rozhodně není. Většinou když k někomu jdu – a on mě pozná, chce se bavit o něčem jiném, ne o byznysu, což já rozhovor 38 OVB Journal S manželkou Lenkou Gajdovou

pochopitelně nepotřebuji. Ale pro mě je téma hudba, popř. jiná témata např. ve vinařské oblasti, odrazovým můstkem k osobnějšímu rozhovoru s klientem. A navíc se dozvím spoustu zajímavých věcí. Co má společného hudba a finanční poradenství? Mají společné těžkou dřinu a disciplínu, bez toho to nejde. Musí tam být nějaký řád a pořádek. Důležité jsou také vize a pak také to, aby člověk za tím cílem šel a snažil se ho splnit. Jenom vize nestačí. Většinou se první klienti hledají mezi rodinou. Váš bratr už ale v OVB působil. Zbyli nějací klienti z rodiny i na vás? To bylo samozřejmě přebrané. S manželkou jsme tehdy v počátku podnikání bydleli v Brně a klienty jsem získával z okruhu svých známých. Rodina a nejbližší známí z okolí bydliště nejsou mými klienty dodnes. Co pro vás bylo v začátcích nejtěžší? Musím říct, že úplně všechno. Své rétorické schopnosti jsem například cvičil doma před zrcadlem. Nejnáročnější byla ale asi nesmírná časová investice. Tento druh podnikání je zvláštní v tom, že začínáte podnikat a máte blok, tužku, dnes už telefon, ale kdysi jsme volali z budky na mince, mobilní telefony nebyly. Není zapotřebí kapitál, nepotřebujete žádné velké investice. Ty přijdou až později – a tou největší investicí je čas. A ne každý je ochoten do toho tolik času investovat. Dnes jste RD. Co pro vás tato pozice znamená? Především to představuje kus práce, která za tím je a která ještě bude následovat. Ale také je to zodpovědnost za spoustu lidí, které jsme do podnikání přivedli. Hodně to beru v osobní rovině, ne v číslech a počtech. Za každým člověkem vidím jeho osud. Pomohlo vám, že v OVB působil již váš bratr? Trošku ano, ale spíše v tom smyslu, že jsem viděl, že to může fungovat. Rozhodně jsem se ho ale nesnažil kopírovat. Svým způsobem byl pro mě bratr vzorem – stejně jako naši SSLD Hana a Pavel Slezákovi či další kolegové ředitelé a firemní spolupracovníci, kterým bych rád poděkoval za skvělou soudržnost. Jmenoval bych tady alespoň některé z mých přímých vedoucích našeho ředitelství, se kterými podnikám téměř od počátku: BD Pavla Kremra, BL Michala Gaňu, GST Jana Černeka a GST Daniela Krejčíře. Ale nikoho nelze kopírovat, protože to nemůže nikdy fungovat. Protože v tom okamžiku se už stáváte pouhou kopií. Musíte jít svou vlastní cestou. S vyššími pozicemi přichází i jiná pracovní náplň. Jak se vám daří v manažerské činnosti? Musím přiznat, že čistě manažerskou činnost dělím ještě hodně mezi klienty a řízení firmy. Dělám to ale proto, že chci jít kolegům příkladem, za což jsem rád. Každopádně vím, že bych se měl více věnovat rozvoji firmy a manažerským činnostem, ale zatím jsem se ještě nedostal k tomu, abych této práci věnoval většinu času. Moc mě baví práce s novými lidmi. Jejich nadšení mě nabíjí energií. Baví mě také porady a jednání s kolegy. Jsem rád, že jim mohu něco předat či jim poradit. Dokážete například odjet na dovolenou a vůbec neřešit práci? Nedokážu. Podnikání je postavené na tom, že lidé ode mě očekávají nasazenost 24 hodin denně. Je to kvůli tomu, že nikdy nevím, kdy někdo bude ode mě potřebovat pomoc. Chci, aby lidé věděli, že se na mě mohou obrátit kdykoliv. Jak se změnil trh finančního poradenství za 18 let, co v něm působíte? V principu je to stále stejné. Obchod se dělá pořád stejně tváří v tvář klientovi. A nepomůžou tady ani pozice. Klient s vámi tzv. vymete, i když jste RD. Klienta žádné pozice nezajímají. Přibyly samozřejmě finanční produkty, ale také větší informovanost klientů. Z tohoto důvodu je nutné se neustále vzdělávat, sledovat finanční produkty, novinky, změny. Lidé jsou dnes informovanější. Dokážou si najít téměř vše. A proto je nutné být na každou schůzku dobře připraven. Kde hledáte motivaci nebo inspiraci? Vstřebávat se dá samozřejmě vnější motivace, což je ta, kdy vás někdo motivuje a žene dopředu. Ale podle mě je důležitá především vnitřní motivace. Člověk musí chtít hlavně sám. Musíte mít něco, co vás žene dopředu. Většinou to nejsou ani peníze, ani pozice. Spíše splnění cílů, touha něco dokázat a podobně. OVB Journal 39 Měl jste nějaké sny, které jste si mohl splnit díky OVB? Většinou je motivací pěkné auto, ale musím říct, že pro mě to nebyla ta hlavní motivace. Ano, sice mám pěkné auto, ale nepovažuji ho za splnění snu, spíše za nutnost. Mám rád obrazy, umělecké předměty a hudební nástroje. To jsou sny, které si můžu splnit a občas něco koupit. Největší motivací ale bylo opravit dům, kvůli kterému jsem začal podnikat, a vybudovat v něm zázemí pro firmu. Co třeba cestování? Mohl jste se díky OVB podívat na zajímavá místa? To mohl, ale není to pro mě nic nového. Když jsem jezdil s kapelou, také jsme se podívali na zajímavá místa. Díky podnikání jsem se dvakrát dostal na velkou cestu OVB což je skvělý zážitek a s našimi SSLD Slezákovými jezdíme každý rok na malou „ochutnávku“ tzv. poznávací cesty po hlavních městech Evropy. Co děláte, když nepracujete, jak relaxujete? Kromě hudby žádného koníčka vyloženě nemám, že bych třeba sportoval a podobně. Máme dvě děti, je jim 8 a 13 let, tak se snažím volný čas strávit s nimi. Obě jsou nadané na muziku, tak se jim věnuji, i když ne tolik, kolik bych chtěl. Koníčkem a relaxem je pro mě manuální práce všeho druhu včetně práce na zahradě.  Jan Gajda Pochází ze Strážnice, nyní žije v Kyjově. Původním povoláním je nábytkář, živil se ale také jako muzikant a učitel. Je ženatý, má dvě děti. Mezi jeho zájmy patří hudba, práce na zahradě a degustace vín. Lidé jsou dnes informovanější. Dokážou si najít téměř vše. A proto je nutné být na každou schůzku dobře připraven.

nově povýšení manažeři v OVB Povýšení v období 12. 9. 2015 – 25. 4. 2016 cesta vzhůru 40 OVB Journal

Ing. Gajda Martin oblastní ředitel BD > regionální ředitel RD SSLD PhDr. Hana Slezáková Gajda Jan oblastní ředitel BD > regionální ředitel RD SSLD PhDr. Hana Slezáková Ing. Hábová Martina oblastní ředitelka BD > regionální ředitelka RD SLD Mgr. Miloslav Horký OVB Journal 41 Ing. Hanák Zdeněk oblastní ředitel BD > regionální ředitel RD SSLD Mgr. Pavel Slezák Hausner Pavel oblastní ředitel BD > regionální ředitel RD LD Ing. Oldřich Beránek Mgr. Ogrodník Marek oblastní ředitel BD > regionální ředitel RD SSLD PhDr. Hana Slezáková

Šimon Josef oblastní vedoucí BL > oblastní ředitel BD SSLD Mgr. Pavel Slezák Mgr. Trieb Petr oblastní vedoucí BL > oblastní ředitel BD LD Ing. Jan Hamr Basta Goran obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL LD Ing. Lukáš Lichtenberk cesta vzhůru Bulko Radim, DiS. obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL SLD Mgr. Miloslav Horký Černý Jakub oblastní vedoucí BL > oblastní ředitel BD LD Jan Hlousek Dvořák Jakub * oblastní vedoucí BL > oblastní ředitel BD SSLD Ing. Martin Zoubek Fortuník Ondřej oblastní vedoucí BL > oblastní ředitel BD LD Ing. Lukáš Lichtenberk Bukáčková Veronika obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL SLD Mgr. Miloslav Horký Bc. Auer Filip oblastní vedoucí BL > oblastní ředitel BD LD Ing. Lukáš Lichtenberk 42 OVB Journal *povýšení k 1. 6. 2016

3x nejlepší Servis a produkt v TOP 5☺ Děkujeme! Petra a Lukáš Servisní tým pro Vás: tel.: +420 224 405 240 (po–pá 8:00–18:00), e-mail: partner@allianz.cz * *spuštění v létě 2016 Hradílková Pavla, DiS. obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL LD Jan Hlousek Kadaně Dominik obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL SSLD Ing. Martin Zoubek Mgr. Gaňová Alena obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL SSLD PhDr. Hana Slezáková

Ing. Krejčí Jan obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL LD Ing. Jan Hamr Lakatoš Martin obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL LD Ing. Lukáš Lichtenberk Schwarzkopf Michal obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL SSLD PhDr. Hana Slezáková Bc. Šimonová Aneta obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL SLD Mgr. Miloslav Horký Kadlec Ondřej obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL LD Jan Hlousek Sikorová Kateřina obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL SLD Mgr. Miloslav Horký cesta vzhůru 44 OVB Journal Štěpánek Dušan obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL SSLD Ing. Martin Zoubek

âeskomoravská stavební spofiitelna Jistota pro Vás a Va‰e klienty jiÏ 23 let www.cmss.cz I infolinka: 225 228 228 I info@cmss.cz Ing. Petr Du‰ek, MBA ManaÏer pro spolupráci s OVB Telefon: 724 257 535 E-mail: petr.dusek@cmss-oz.cz Mgr. Zdenûk ·ediv˘ ManaÏer pro spolupráci s OVB Telefon: 602 940 607 E-mail: zdenek.sedivy@cmss-oz.cz Více informací získáte u: OVB_INZERCE_Sestava 1 17/05/16 12:49 Stránka 1 Mgr. Valenta Petr obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL SSLD Ing. Miroslav Šafr Vybíral Tomáš obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL LD Ing. Oldřich Beránek Weber Tomáš obchodní vedoucí GST > oblastní vedoucí BL LD Ing. Jan Hamr

SLD Dana Benáčková Najmanová Lenka LD Ing. Oldřich Beránek Dufková Eva Kapinus Marek Ing. Pecháček Vladislav Weber Zdeněk SSLD Gerd Fink Ing. Vaněk Petr LD Ing. Jan Hamr Fuchs Ondřej Havlíček Zdeněk Mgr. Lacinová Marie Peterka Michal Švec Lukáš Vosková Simona LD Jan Hlousek Bravencová Jana Glazer Miroslav Havrlant Vlastimil Bc. Hořejšová Petra Pigan Jakub Rőhrichová Sandra Sedlák Marek Šobrová Ivana Vaněk Radim SLD Pavel Horák Horálek Luboš Rolínek Lukáš LD Mgr. Hana Horká Štavički Lumír SLD Mgr. Miloslav Horký Ing. Ručka Jiří Schwarz Jan Šedivá Kristýna Tomaštík Jakub Volánková Kateřina LD Jan Kokta Bc. Korovjak Lukáš LD Ing. Lukáš Lichtenberk Cafourek Ladislav Češpivová Markéta Danielová Petra Bc. Dodevski Kircho Froněk Adam Henzl Martin Švec Lukáš LD Antonín Rajgl Urban Martin SSLD Mgr. Pavel Slezák Poláková Lenka SSLD PhDr. Hana Slezáková Ing. Vorálek David SLD Justin Valeš, MBA Ilašenko Jan Knytl Miroslav Kupka Jakub Novák František Výda Ladislav SSLD Ing. Martin Zoubek Cihlář Jan Gregar Tomáš, DiS. Hanuš Daniel Jäger Jindřich Kuchár Michal Nývlt Daniel Pitipáč David Vlčková Kateřina Nově povýšení spolupracovníci Z pozice reprezentant na pozici GST v období 12. 9. 2015 – 25. 4. 2016 cesta vzhůru 46 OVB Journal

Stavební spoření je jedničkou mezi spořicími produkty Průměrné roční zhodnocení úspor stavebního spoření Wüstenrot dosahuje až 3,94 %. Na druhou stranu nabízí široké možnosti úvěrů. Je osvědčeným finančním produktem, který přijde vhod v každé životní situaci. Spoření pro všechny generace Srovnáme-li dnes průměrné zhodnocení spořicích účtů, termínovaných vkladů a stavebního spoření, vychází nám právě stavební spoření jako nejjistější forma spoření. Jeho reálné zhodnocení je navíc vyšší, než bylo před několika lety. Wüstenrot nabízí spořicí tarif ProSpoření, u kterého při pravidelném spoření dosahuje průměrné roční zhodnocení až 3,94 %. Dětské stavební spoření Kamarád+ je navíc bez poplatku za uzavření smlouvy, což představuje úsporu 3000 Kč. Stavební spoření má výhodu i v tom, že na ně stát přispívá každoročně až 2000 korun. Půjčit si můžete hned, bez poplatků a bez zajištění V průběhu spoření je možné kdykoliv využít úvěr na financování rekonstrukce, modernizace nebo koupě bytu, ale i dalších bytových potřeb. U Půjčky ProBydlení ušetří klient tisíce korun na poplatcích. V PÚ tarifu OF-P se totiž neplatí žádný poplatek za uzavření smlouvy o stavebním spoření ani za poskytnutí a správu úvěru. Hlavní předností Půjčky ProBydlení je to, že se přizpůsobuje finančním možnostem klienta. Má volitelnou dobu splatnosti, a tudíž i výši měsíční splátky. Klientům, kteří si mohou dovolit nižší splátky, nabízí Wüstenrot dobu splatnosti 14, 18 a 22 let. Snese-li rodinný rozpočet klienta vyšší splátku, je tu rychlejší varianta na 6 nebo 10 let. Zcela bez zajištění je Půjčka ProBydlení poskytována od  50 000 do 500 000 korun, manželům až do 700 000 korun. Bez zajištění nemovitostí si lze půjčit až 1 milion korun. Rychlé vyřízení a peníze předem Žádosti o úvěr posuzuje Wüstenrot do 24 hodin. Úvěrové prostředky vyplácí předem zálohově. Doklady prokazující jejich vynaložení na bytové potřeby dokládá klient dodatečně. Další informace vám poskytne key account manažer pro OVB: Miloš Frömer, tel.: 602 651 247 OVB Journal 47

rozhovor 48 OVB Journal

OVB Journal 49 Martin Gajda Vystudoval strojní inženýrství, živil se i hudbou a kurz OVB si přišel jen „odsedět“. Martin Gajda se ale nechal strhnout zapálením svých školitelů a rozhodl se pro vstup do OVB. Nyní – po 20 letech působení v OVB – byl povýšen do pozice regionálního ředitele. text: Martina Peřinková, foto: Petr Kleiner Těším se na úspěchy mých kolegů

Byl jste povýšen na pozici RD. Co pro vás tento úspěch znamená? Je to o jeden stupeň vyšší pozice než dosavadní BD, nikoli však poslední… Samozřejmě, bude-li mi dáno zdraví ducha i těla. V našem SSLD je povyšování radostí na obou stranách: Povyšované/ho i povyšujících. Stejně to mám nastaveno i já. Abych tedy odpověděl na vaši otázku – tento úspěch znamená nový prostor pro další úspěchy mých kolegů. Stávajících, ale hlavně těch nových! Když jste poprvé uviděl kariérní plán, myslel jste hned na takto vysoké pozice? Jo, tak to bylo v roce 1996. A to jsem si nepomyslel ani na R1. Chtěl jsem jen na kurzu, který tehdy organizovali moji SSLD Hanka a Pavel Slezákovi na gymnáziu v Uherském Brodu, získat informace pro sebe a své blízké. Pak „zdrhnout“... Leč – zapálení mých školitelů zapálilo i tehdy „chladného“ Gajdu. A tak hořím dodnes. Co vás podle vašeho názoru až na pozici RD dovedlo? Z pohledu mých vlastností buldočí tah na branku (i přes občasnou nejasnost, kde že ta branka vůbec je), dále pak nehorázná trpělivost a místy až nebezpečná ochota investovat. Nemohu opomenout ani moji neuvěřitelnou schopnost nadchnout se. Všechny tyto vlastnosti mají obě strany mince – ve správném okamžiku jsou biturbem. Při nevhodné konstelaci hvězd se však stávají i zaseknutou brzdou. Na RD však člověk nedojde sám. Celou cestou i v dobách nelehkých jsem stále doprovázen mojí milovanou a milující manželkou Vlaďkou, našimi čtyřmi dětmi a všemi blízkými a kamarády. Díky moc!!! Z kolegů v rámci mého ředitelství bych rád vyzvedl především mého bratra, RD Jana Gajdu s celým týmem, dále pak BL Michala Schwarzkopfa s jeho firemními kolegy a moji nejmilejší GST, dceru Kristýnu. Také touto formou zdravím všechny mé další stávající i nové spolupracovníky. Stejně tak i ty, se kterými se ještě neznám a naši společnou cestu a partnerství teprve zahájíme. V neposlední řadě mi na RD pomohli moji SSLD Hanka a Pavel Slezákovi + VŠICHNI bývalí i současní spolupracovníci jejich ředitelství. Je skvostný pocit, že při jakékoli prosbě o radu či pomoc se na ně mohu vždy spolehnout. Stejně jako na to, že zítra zase slunce vyrazí na svoji cestu. Díky vám všem, dámy a pánové. Je mi potěšením s vámi spolupracovat a žít! rozhovor 50 OVB Journal Na RD však člověk nedojde sám. Celou cestou i v dobách nelehkých jsem stále doprovázen mojí milovanou a milující manželkou Vlaďkou, našimi čtyřmi dětmi a všemi blízkými a kamarády.

Jak dlouhá je cesta od vstupu do OVB na pozici RD? Záleží, jak si to chce kdo užít. A že jsem si ji užil… 20 let je doba, v průběhu níž jsem získal zkušenosti, které mi nikdo nevezme. Z tohoto pohledu není označení aktuální pozice důležité – ale potěší. Na druhou stranu – nebýt několika zásadních vlastních chyb, mohl být tento rozhovor se stejnou osobou, ale pyšnící se jiným „titulem“. Těším se tedy na další rozhovory… Především však na ty, jež budou vedeny s mými firemními kolegy. A jejich odpovědi, že cestou na své RD neučinili žádných zásadních chyb. A proto jejich cesta byla kratší než ta Gajdova. Rád jim budu průvodcem… asi si založím cestovní kancelář. Jeden z nabídkových poznávacích zájezdů bude „Putování na LD“. Počet účastníků zájezdu není omezen.  V OVB působí také váš bratr. Jak vás to ovlivnilo? Podíváme-li se na rangliste, ovlivněn jsem pozitivně. Kdo v tak mladickém věku jako já, maje každým rokem prvního června svátek, se může pyšnit titulem senior? Bratrův růst kariérový i osobnostní je mi důkazem, že stále existují lidé, kteří chtějí. Kteří i přes počáteční „to přece nemůže fungovat“ nejsou ztraceni a stojí za to do nich investovat. Když všeobecně platí, že DOMA NENÍ NIKDO PROROKEM! Tak mi stačilo: „Jen“ oslovit. „Jen“ přesvědčit. „Jen“ ukázat. „Jen“ motivovat. „Jen“ učit. „Jen“ jezdit. „Jen“ prostě makat… A nyní? Už to přece jde „samo“. No ne? Je to spíše výhoda nebo nevýhoda? Každá situace má svůj rub i líc. Výhodou je, že v rodině zůstane větší „balík“. Nevýhodou byla dříve situace, že naši rodiče nevěděli, komu dříve hlídat naše děti, když jsme byli na cestách. Máte mezi sebou nějakou „soutěž“, porovnáváte své výsledky apod.? Nemáme. Ne že bychom neradi stáli „na bedně“, ale já v současné době upřednostňuji soutěžení se sebou samým. A na této mojí bedně vítězím v poslední době nad sebou. A rád. Je to nádherný pocit! Když jste se dostal do pozice, kdy jste začal řídit lidi, měl jste svoje know-how nebo jste se nechal někým inspirovat? O řízení lidí jsem tehdy věděl asi tolik, jako o výsledcích prezidentských voleb v Americe v roce 2037. V našich začátcích jsme fungovali intuitivně. Až časem jsem na poradách a pracovních setkáních začal mít tušení, že vůbec něco takového existuje. A jak se to dělá… Navíc – každý člověk je originální, proto je mi zábavou neustále hledat nejvhodnější formu spolupráce. Jaké máte ambice a cíle do další práce? Před několika lety jsem slyšel geniální myšlenku. „Lidé přeceňují to, co mohou vytvořit za týden, měsíc či rok. Podceňují však to, co mohou vytvořit za jeden, tři, pět, deset let.“ Cca rok s mojí chotí pracujeme na našem projektu, jehož „trvalé následky“ budou patrné později, ale dlouhodobě. A přitom to žádnou pojišťovnu nebude stát ani korunu – a ještě na tom vydělají. A OVB také… nás nevyjímaje. Čím jste původním povoláním neboli co jste dělal, než jste přišel do OVB? Moje původní povolání je zcela typické pro bankovní sféru. Jsem strojním inženýrem v oboru „Konstruktér průmyslových robotů a manipulátorů“. Když ovšem pomyslím na to, jaký jsem inženýr v tom oboru, mám strach jít k lékaři. Také jsem se velmi dlouho živil na VPP jako muzikant – i v tom jsem byl lepší než ve strojařině. Myslím… Co děláte, když nepracujete, jak relaxujete? Nejraději „vypadnu“ se svojí manželkou na dva a půl dne mimo domov – většinou v rámci ČR. Tam děláme túry, vybíráme pro svá ústa jídla výtečných druhů, zkoumáme vybraná vína…Prostě odpočinek na druhou, ve dvou na dvě noci. Na těchto výjezdech sbíráme nové náměty, myšlenky a nápady pro náš byznys. Další formou odpočinku jsou „pařební“ posezení s hudebně stejně potrefenými přáteli. Hrajeme, zpíváme, paříme, prostě záviděníhodný skvost … Také skládám veršovánky. A kdo jste to dočetli až sem, mám za odměnu jednu pro vás: Krásný den a radost v duši – to nám, lidem, vždycky sluší. Od našich pat po uši – ať chuť máme na suši. Slunce ať nám cestou svítí – voňme, kveťme jako kvítí. To vám přeje a na další spolupráci se těší váš kolega Martin Gajda OVB Journal 51 Martin Gajda Pochází ze Strážnice, kde absolvoval střední průmyslovou školu strojní a také lidovou školu umění – obor housle. Po střední škole absolvoval v Brně strojní fakultu. Původním povoláním je strojní inženýr, živil se také jako muzikant. Mezi jeho zájmy patří rodina a hudba, hraje na violu. O řízení lidí jsem tehdy věděl asi tolik, jako o výsledcích prezidentských voleb v Americe v roce 2037.

GST Petr Bačkovský (SLD Pavel Horák) Datum narození: 5. 2. 1990 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Jsem Vodnář, jak zní charakteristika mého znamení, tak mě vystihuje i v reálném životě (Vodnáře jen tak snadno nepřehlédnete, rádi plavou proti proudu a mívají velmi originální myšlenky a neobvyklý životní styl). Největšími hodnotami pro tyto zvláštní osobnosti je svoboda a přátelství a jejich myšlení je o krok napřed oproti své době) Stav: Svobodný (8. 7. 2016 svatba) Děti: Žádné (snad v budoucnu) Původní povolání: Výškové práce (dělnická profese), jsem rád, že jsem si jí prošel, aspoň si vážím příležitosti podnikat ve společnosti OVB Allfinanz, a.s. V OVB od: 24. 6. 2011 Proč pracujete pro OVB: Kvůli osobnostnímu růstu, uznání a taky chci mít v životě tak moc peněz, abych si mohl dovolit pomáhat druhým (handicapovaní, nemocní, lidé v nesnázích a podobně) První klient: Paní Paličková Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Najít určitý rytmus a návyk na dané aktivity Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Já to nerozlišuji na nejlepší. Nejlepší klienti jsou ti, kteří se na konci 2. termínu usmějí a rádi vás doporučí dál Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: 1. Pracuj efektivně 2. Neplýtvej energií nad zbytečnostmi 3.  Pracuj tak, aby ses za svoje činy nemusel stydět 4. Naslouchej druhým 5. Co bys neudělal sobě, nedělej druhým. 6. Važ si sám sebe 7. Neustále inovuj 8. Denně přemýšlej jako podnikatel Čeho byste chtěl v rámci OVB dosáhnout: Samozřejmě jsou to příčky nejvyšší, a to je LD. Pro mě to znamená to, že spolupracovníci v naší struktuře musí také růst – jak kariérně, tak osobnostně, a to mě motivuje, je to můj motor Koníčky: Fotbal, dobré jídlo Na co byste se nejraději nechal pozvat: Na týdenní maraton suprového jídla a pití Na které místo na světě byste se rád podíval: Kuba, Maledivy, Bali, Zanzibar (nejsem moc náročný, mně stačí trochu) Oblíbená historická postava: Asi Božena Němcová, byla to totiž frajerka Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: V první řadě to byli rodiče, ti způsobili to, že jsem tam, kde jsem, byť nevědomky, a to zejména nedůvěrou v začátcích, že bych to neměl dělat, že se na to nehodím, že to dělá každý. To byl můj hnací motor jim ukázat opak, a ne jen jim, ale i ostatním kolem sebe. V druhé řadě to byla má současná přítelkyně (snad už poslední), která mě začala, jak se říká, kopat do zadku Životní krédo: Těch je samozřejmě víc, u mě to jsou zejména: Žij každý den naplno, jako by byl tvůj poslední. Negativní myšlení ti nikdy nepřinese pozitivní život. Nikdy nečekej, prostě jdi a udělej to! Představujeme spolupracovníky aplaus 52 OVB Journal

BL Olexandra Bordiian (LD Bc. Dima Esíčko) Datum narození: 10. 3. 1968 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Ryby – jsou velmi kreativní, intuitivní a plné brilantních nápadů. Ryby jsou přizpůsobivé, snadno ovlivnitelné a proměnlivé. K věcem, které jsou pro ně důležité, ale přistupují velmi zodpovědně. To vše přesně patří ke mně Stav: Vdaná Děti: dvě dcery, Krystýna 26 let a Marta 22 Původní povolání: Před manželstvím jsem dělala obchodní vedoucí ve starožitném knihkupectví, když dcery dospívaly, tak jsem se starala o domácnost a rodinu V OVB od: Roku 2011 Proč pracujete pro OVB: Mě tato práce baví. Je to podnikání, které otevírá hodně dveří a možností. Můžu řídit sama svůj čas První klient: Rodinný kamarád, kterého jsem pojistila na různá rizika OVB Journal 53 Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Naučit se prezentovat Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Byla to obtížná doba pádu, doba změn, po které jsem byla schopna narůst, vytáhnout z trosek svůj tým – a pokračovat dále v budování týmu. Samozřejmě v tom je zásluha i mého týmu Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Být vzorem pro svůj tým, dosáhnout maximální výšky kvalitního poradenství Čeho byste chtěla v rámci OVB dosáhnout: Samozřejmě nejvyšší pozice SLD, a rozvíjet skupinu na Ukrajině a v jiných státech Koníčky: Lyžování, cestování, moře, rybaření, vaření Na co byste se nejraději nechala pozvat: Na večeři v Dinner in the Sky s monackým princem Na které místo na světě byste se ráda podívala: Austrálie Oblíbená historická postava: Victor-Marie Hugo a jeho román Bídníci Kdo vás v životě nejvíce ovlivnil: Můj děda. On byl mistr světa v parašutistickém sportu, hrdina, který mě učil od malička překonávat překážky a být vytrvalým člověkem. Hodně mi to pomáhá v životě Životní krédo: Vždy. BD Lukáš Dont (SLD Justin Valeš, MBA) Datum narození: 24. 8. 1990 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Panna Stav: Svobodný Děti: 0 Původní povolání: Student V OVB od: Září 2010 Proč pracujete pro OVB: OVB je PŘÍLEŽITOST změnit svůj život, spolupráce s OVB mě osobně maximálně naplňuje každý den i po pěti a půl letech. Neustále vnímám potenciál finančního poradenství, a to mě motivuje pracovat na 110 % každý den První klient: Spoluhráč z fotbalu Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Dostat se do pracovního cyklu a dělat věci automaticky (volání, aktivity, příprava projektů apod.) – což je dneska velký problém u nováčků, kteří si myslí, že pracují, a v podstatě nedělají nic Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Nejvíce si cením zdravého aktivního kmene, který se nám pořád daří rozšiřovat i v době, kdy plno struktur stagnuje. A jako ocenění si vážím v roce 2012 jako GST struktura 2. místa v rámci celé OVB Evropa Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Disciplína a osobní přístup k práci – být vzorem pro svou strukturu Čeho byste chtěl v rámci OVB dosáhnout: Do léta 2016 psát 15 000 BJ a do konce roku 2016 20 000 BJ na kvalitních klientech, do 30 být na pozici zemského ředitele. A v rámci struktury pro rok 2016 se zaměřit na rozvoj junior vedoucích, což vnímám jako základ pro nárůst Koníčky: Vedení týmu v Hanspaulce (tým malého fotbalu v Praze, který vedu) Na co byste se nejraději nechal pozvat: Asi na schůzku s někým, kdo hodně dokázal (A. Babiš, D. Křetinský, P. Kellner) – protože od člověka, co něco dokázal, je rada k nezaplacení Na které místo na světě byste se rád podíval: Nemám místo, na které bych se rád podíval. Jsem spokojený všude, kde mám okolo sebe dobré a pozitivní lidi Oblíbená historická postava: Jan Hus Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: Určitě taťka – jeho přístup k práci je pro mě motivující Životní krédo: Člověk, když chce, tak to dokáže, a když to nejde, tak je to psychické Je to podnikání, které otevírá hodně dveří a možností.

aplaus 54 OVB Journal BL Mgr. Alena Gaňová, Ph.D. (SSLD PhDr. Hana Slezáková) Datum narození: 13. 7. 1973 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Rak – charakteristika tohoto znamení na mne docela sedí, řídím se většinou svými pocity a intuicí, i když na druhé straně jsem velmi pragmatická a logika je pro mne rozhodující Stav: Vdaná Děti: 2 – Natálie 12 let, Lukáš 9 let Původní povolání: Vědecký pracovník – molekulární biolog V OVB od: Prosince 2000 Proč pracujete pro OVB: Podnikání s OVB mi poskytuje ideální zázemí, je to konzervativní, ale neustále se vyvíjející solidní společnost s ověřenými principy fungování. Obrovskou výhodou je možnost obklopit se a trávit život s lidmi, se kterými si sedíte nejen pracovně, ale i lidsky. A největší výhoda? Řídím si svůj čas a svůj život sama, a přitom sama na to nejsem… První klient: Mým prvním klientem byla švagrová a stále se o ni starám, následovala rodina a kolegyně z práce s přítelem Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Zvládnout komunikaci s lidmi a nabýt sebevědomí v novém oboru Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Dosažení pozice BL Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Poctivost – ta je důležitá pro dlouhodobou spolupráci a klidné spaní. Profesionalita – neustálé vzdělávání se, nezbytné pro samotnou práci s klienty i spolupracovníky. Striktní dodržování analýzy a poradenství (ne prodeje finančních produktů) nejen u mne, ale i u všech mých spolupracovníků Čeho byste chtěla v rámci OVB dosáhnout: Chtěla bych dosáhnout neustále se rozrůstajícího spokojeného týmu spolupracovníků, vyšší pozice tak půjdou s tímto ruku v ruce Koníčky: Sport – volejbal, tenis, lyžování, cestování, dokonale zrelaxuji i v sauně Na co byste se nejraději nechala pozvat: Ráda bych si zopakovala poznávací plavbu na nějaké velké lodi Na které místo na světě byste se ráda podívala: Na čajovníkové plantáže na Srí Lance Oblíbená historická postava: Nemám vyloženě oblíbenou historickou postavu, z nedávné historie mě zaujal František Schwarzenberg Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: V první řadě výchova rodičů, v průběhu života manžel a v podnikání manželé Slezákovi Životní krédo: S optimismem jde vše lépe, všechno zlé je pro něco dobré BL Goran Basta (LD Ing. Lukáš Lichtenberk) Datum narození: 24. 11. 1982 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Střelec Stav: Svobodný Děti: Žádné Původní povolání: Řekl bych to asi takhle: „Nikdy jsem nebyl zaměstnaný, připadalo mi to, jako bych své schopnosti odevzdal někomu cizímu.“ V OVB od: 1. 6. 2011 Proč pracujete pro OVB: Protože nedám na předsudky a mám rád vlastní zkušenosti První klient: Byl to můj kamarád a i dodnes je mým klientem, kterému se pravidelně starám o celé jeho portfolio Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Uvědomit si, že toto podnikání může být hlavním zdrojem mého příjmu, a tomu přizpůsobit své časové vytížení Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Všech dobrých umístění na rangliste ČR Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Snažím se, aby spolupracovník byl i mým dobrým kamarádem, a ne jen kolegou Čeho byste chtěl v rámci OVB dosáhnout: Dlouhodobým cílem je nadnárodní rozměr mojí struktury Koníčky: Vše, co se točí okolo automobilů Na co byste se nejraději nechal pozvat: Na produktivní obchodní schůzku Na které místo na světě byste se rád podíval: Na Island a jeho západní fjordy plné přírodních termálních bazénů Oblíbená historická postava: Henry Ford, byl to člověk, který se nevzdal a šel si za svým snem, i když jeho první plán na založení automobilky zkrachoval Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: Rozhodně rodiče, kteří mi vysvětlovali, že je důležité maximálně se snažit a nikdy nepolevovat. V nejtěžších chvílích, kdy jsem chtěl určité cíle vzdát, mi ukázali, že právě tehdy je třeba nejvíce zabrat Životní krédo: Je to motto M. Gándhího, které mi přirostlo k srdci: „Nejdříve vás ignorují, pak se vám smějí, pak s vámi bojují a pak vyhrajete.“ Podnikání s OVB mi poskytuje ideální zázemí, je to konzervativní, ale neustále se vyvíjející solidní společnost s ověřenými principy fungování.

OVB Journal 55 GST Lukáš Holas (SSLD Ing. Martin Zoubek) Datum narození: 6. ledna 1993 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Kozoroh. Co mě jako Kozoroha charakterizuje, je touha po uznání a úspěchu, cílevědomost, ale i tvrdohlavost. Povahou jsem spíše introvert, přemýšlivý a mlčenlivý. Zároveň se však cítím dobře v pozici leadera Stav: Svobodný Děti: Nemám Původní povolání: Profesionální fotbalista V OVB od: 1. 10. 2013 Proč pracujete pro OVB: Podnikání v OVB mě baví a naplňuje, umožňuje mi se rozvíjet a pracovat na sobě v systému, který funguje řadu let a z kterého vzešla spousta úspěšných lidí. Intenzitou práce mohu ovlivnit své výsledky a příjmy a zároveň mám možnost vytvořit firmu, která bude generovat určitou formu pasivního příjmu První klient: Můj dobrý kamarád ze sparťanské juniorky Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Jedním z nejtěžších momentů bylo rozhodnutí skončit s profesionální sportovní kariérou a začít se naplno věnovat podnikání. Vstoupit do neznáma. Neměl jsem v tomto oboru absolutně žádné zkušenosti a velkou podporu od okolí jsem také nedostával. Poté určitě první odmítnutí klienta i spolupracovníka. Zároveň mi však tyto zkušenosti byly tou nejlepší školou Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Osobního rozvoje, dosažení pozice GST. I když v těchto případech se ještě nedá určitě mluvit o úspěchu Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Za nejdůležitější zásadu považuji trpělivost, nevzdávat se při prvním neúspěchu, což se snažím předávat i svým lidem BL Petr Horký (SLD Mgr. Miloslav Horký) Datum narození: 11. dubna 1981 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Beran, mnohdy se úspěšně bráním změnám, které jsou potřebné Stav: Ženatý Děti: Půlroční syn Radek Původní povolání: Pracoval jsem krátce – díky stavební průmyslovce – v podniku na výrobu a montáž plastových oken V OVB od: 2001, když mě zaregistrovali rodiče, ale skutečně jsem začal až v roce 2007 Proč pracujete pro OVB: Dalo by se říci – rodinná záležitost. Jaká je to příležitost, jsem viděl zejména u svých rodičů První klient: Spolužák z průmyslovky Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: První klient, komunikace s cizími lidmi Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Možná to zní nadneseně, ale začal jsem rozumět finančnímu trhu a umím připravit pro svoje spolupracovníky strategie poradenství pro klienty Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Vytvořit ve své firmě příjemné pracovní prostředí a být oporou svým spolupracovníkům Čeho byste chtěl v rámci OVB dosáhnout: Pozice LD Koníčky: Rybaření, auta, turistika a dobrá whisky Na co byste se nejraději nechal pozvat: Rybaření na Aljašce Na které místo na světě byste se rád podíval: Na Kubu Oblíbená historická postava: Karel IV. Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: Táta Životní krédo: Když dorazíš ke dveřím příležitosti, neklep na ně. Rozkopni ty dveře, usměj se a představ se Čeho byste chtěl v rámci OVB dosáhnout: Ambice mám jen ty nejvyšší, vybudování silné struktury, se kterou bych se dostal až na pozici zemského ředitele. Úspěchem by pro mne byla finanční svoboda, díky které bych si mohl plnit další podnikatelské sny Koníčky: Hudba, fotbal, fitness, při sportu si vždy pročistím hlavu a věřte mi, že je to občas v této práci potřeba Na co byste se nejraději nechal pozvat: Na skvělou večeři Na které místo na světě byste se rád podíval: Vysněných destinací mám mnoho, kdybych měl však jmenovat jednu, byla by to určitě Kuba Oblíbená historická postava: Nemám Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: Každý den se najde někdo, kdo mě ovlivňuje. V OVB potkávám spousty úspěšných lidí, kteří mě neustále motivují. Pokud bych měl být konkrétnější, v osobním životě to jsou mí rodiče a přítelkyně, v pracovním to je jednoznačně Martin Zoubek, který měl hlavní podíl na mém vstupu do firmy, byl jedním z důvodů, proč jsem do OVB šel. Martin nám stále posouvá laťku o stupeň výš a ukazuje nám, čeho všeho se dá dosáhnout. Krom toho, že je to můj zemský ředitel, je to pro mě také velký mentor a vzor, jeho práce a způsob, jakým vede své lidi, je geniální. Každý, kdo má s Martinem možnost blíže spolupracovat, mi to určitě potvrdí Životní krédo: „Úspěch nespočívá v umění nikdy neprohrát, ale v odhodlání se nikdy nevzdat svého snu.“ Jedním z nejtěžších momentů bylo rozhodnutí skončit s profesionální sportovní kariérou a začít se naplno věnovat podnikání.

Na které místo na světě byste se rád podíval: Určitě to není jen jedno místo. Spíše mě ale lákají exotické destinace Oblíbená historická postava: Sókratés, Markus Antonius, T. G. Masaryk, Tomáš Baťa, Dale Breckenridge Carnegie – jinak mnoho dalších žijících úspěšných lidí Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: Rodiče, trenéři, pracovně kolektiv v našem LD Životní krédo: Mé osobní: Všichni jsme stejní v tom, že máme stejně času každý den. To, v čem jsme rozdílní, je to, jak s ním nakládáme. A to odděluje úspěšné od neúspěšných. GST Daniel Macoun (LD Ing. Jan Hamr) Datum narození: 16. 6. 1993 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Blíženec – rozdvojená osobnost, jsem extrémně energický/extrémně bez energie, neexistuje nic mezi tím. Dříve mě to hodně v práci omezovalo a osobnost č. 2 nikdy nechtěla domluvit jedinou schůzku, přednášet, vstávat, cokoliv dělat... Dnes už jsem se to naučil celkem ovládat, a nemám s ní problém Stav: Svobodný Děti: 0 Původní povolání: Žádné… věčný student a brigádník V OVB od: 05/2013 Proč pracujete pro OVB: Podnikám a spolupracuji kvůli dlouhodobé vizi – vybudovat něco svého a pracovat s lidmi, kteří jsou mi blízcí, se kterými mě to baví… Kombinace – a) skvělá práce, která lidem, které si v podstatě vyberu nebo se mi ozvou na základě kladné reklamy, může ušetřit nebo vydělat peníze a zajistit dobře život, b) kolektiv lidí, kterým mohu život změnit, vzdělat je, předat zkušenosti, a můžeme spolu dlouhodobě budovat zajímavou kariéru… První klient: Mi napoprvé nepodepsal o 50 % levnější povinné ručení Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Chtěl jsem původně napsat „domluvit si prvních 5 schůzek“… ale spíše to bylo „rozhodnout se“, a ten krok jít udělat Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Pohár na lednovém Managers meetingu jako nejlepší obchodní vedoucí za kvartál 56 OVB Journal aplaus v nejlepším zemském ředitelství, otevření společných kanceláří v Plzni, odměnovky Ibiza/Vietnam, Dubaj/MSC Preziosa, našel bych toho spousty. Myslím si ale, že ty největší ještě přijdou Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Jsem člověk, co dělá věci jednoduše a přímo. Myslím, že mě vystihuje něco jako „vše složité se skládá z něčeho jednoduchého“ a „nikdy se netrap něčím, s čím stejně nemůžeš nic udělat.“ Čeho byste chtěl v rámci OVB dosáhnout: Nyní asi pozice BD, pak se uvidí Koníčky: Hudba, fotbal, oblek, ženy, chlebíčky Na co byste se nejraději nechal pozvat: Aktuálně asi na Legendario, Finlandii nebo na slivovici od našeho příbuzenstva z Moravy Na které místo na světě byste se rád podíval: Vysněné místo nemám… Radši než něco takového mám rád spontánní výlety, jako třeba na Silvestr do Amsterdamu a tak… Je pro mě spíš důležité s kým Oblíbená historická postava: Absolutně žádnou nemám, přemýšlel jsem od spisovatelů po politiky, po vůdce, krále, a na nic jsem nepřišel. Tak jsem se ptal kamarádů, ti mi doporučili Gorgona Nauše, pradědu jednoho z nich, který prý schovával pšenici a pak říkal, že mu ji vzali… Nikdo mě nenapadá Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: Chtěl jsem rovnou napsat rodiče. Ti rozhodně. Ale nejspíš mi poslední část života nejvíce ovlivnil můj získatel Životní krédo: „Co chceš, můžeš…“ BL Ing. Jan Malotin (LD Ing. Oldřich Beránek) Datum narození: 7. srpna 1984 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Lev (zdravé sebevědomí, charizma, empatie, vůdcovské vlohy) Stav: Svobodný Děti: Bez dětí Původní povolání: Student V OVB od: 7. ledna 2009 Proč pracujete pro OVB: Svoboda, kariéra, seberealizace, smysluplné a prospěšné podnikání První klient: Nejlepší kamarád ze střední školy Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Řekl bych, že ne jen v začátcích, ale vždy je nejtěžší překonat sama sebe a svoji hlavu. Na začátku to každopádně bylo vyrovnat se s okolím, ale v tom vám pomůže výborný kolektiv v týmu Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Každého i sebemenšího úspěchu. V současné době si nejvíce cením úspěchu lidí z týmu Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Jdi příkladem a dělej to, co chceš po ostatních. V rámci kolektivu se chovej k ostatním tak, jak chceš, aby se chovali k tobě Čeho byste chtěl v rámci OVB dosáhnout: Finanční a osobní svobody nejen mé, ale i lidí, co na tom tvrdě pracují. S tím přijde i nejvyšší pozice v rámci kariéry Koníčky: Snad všechen sport, co existuje Na co byste se nejraději nechal pozvat: Na LD oslavu všech lidí v našem týmu

GST Václav Novák (LD Mgr. Hana Horká) Datum narození: 2. 6. 1988 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Blíženec Stav: Svobodný Děti: Nemám Původní povolání: Student V OVB od: 6/2008 Proč pracujete pro OVB: Vždy jsem to bral jako šanci, příležitost něčeho v životě dosáhnout První klient: Rodina Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Změna myšlení, dlouho mi trvalo pochopit a přesvědčit se o tom, že naše služba je pro lidi hodně důležitá Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Největší radost mi udělá, když si spolupracovník za vydělané peníze koupí něco, co by si za jiných okolností nepořídil Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Disciplína, důslednost, upřímnost sám k sobě Čeho byste chtěl v rámci OVB dosáhnout: Pozice SLD Koníčky: Basketbal, hokej, fitness Na co byste se nejraději nechal pozvat: Na zápas NBA nebo NHL Na které místo na světě byste se rád podíval: Rád bych procestoval celý svět Oblíbená historická postava: Tomáš Baťa Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: Kolegové v OVB, nadřízení Životní krédo: „To, že existuje nekonečno možností, jak něco nejde, neznamená, že neexistuje nějaká možnost, jak to půjde.“ OVB Journal 57 BL Ondřej Kadlec (LD Jan Hlousek) Datum narození: 18. 6. 1991 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Blíženec. Říká se, že Blíženec má dvě osoby v jedné. Díky mé široké škále emocionálních úrovní dokážu zvládat velké rozpětí komunikačních kanálů lidí a porozumět jim. Takže jsme na vše dva, a to mi dává pocit klidu. :) Stav: Svobodný Děti: Matyáš je pro mne velkou motivací a pocitem štěstí, které mě naplňuje až po okraj mé pomyslné nádoby. Člověk může v životě dělat chyby, které se přemění v naprosté štěstí. Vždy jde jen o perspektivu, ze které hledíme na život jako takový. A to je na životě krásné Původní povolání: Student... Jelikož jsem při studiu potřeboval mít nějaký příjem, tak jsem vyhledával brigády a práce v různých oborech. Povětšinou to byly manuální práce, které mě naučily pracovitosti a daly mi hodnotu ne příliš jednoduchého výdělku na trhu práce v ČR. Tato skutečnost mě naučila mít pokoru k vydělaným penězům a nynější vděčnost za to, jakou možnost výdělku nám poskytuje systém OVB a síťového marketingu V OVB od: 2010 Proč pracujete pro OVB: Dnes vnímám práci pro OVB jako velkou přípravu do života. Život není vždy jen přívětivý a OVB sehrálo velkou roli, abych se v těžkých chvílích postavil k životu čelem a zvládl všechny zkoušky, které nám život připravuje. Velké pozitivum je systém, který je filozofií našeho podnikání, a to je síťový marketing. Láká mě ta myšlenka, že mám svou firmu postavenou na hodnotách, které jsou nám blízké, a to mi dává na dnešním trhu smysl. Cílem je získat více času, peněz a energie do mého osobního života, který nazývám MŮJ SVĚT První klient: Můj první klient byl bratr, který mě samozřejmě podpořil tak, jako ve všech mých krocích mého života Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Překonání mých prvních neúspěchů, které mě v praxi naučily pochopit zákon o zachování energie. Energii, kterou do něčeho vložíme, se nikde neztratí. Vždy se nám vrátí. Nováčkům vždy říkám příklad – když zavoláte prvním 5 klientům a všichni vás odmítnou. Na první pohled se zdá, že přišlo vše nazmar. Situace se změní ve chvíli, když vám zavolá po měsíci jeden z 5 oslovených, že potřebuje hypotéku Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Nynější povýšení na BL a vytrvalosti, kterou jsem prokázal na cestě svého podnikání Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Win-win strategy. V obchodě musí vždy vyhrávat všechny strany, jinak se nedá obchod považovat za úspěšný a dlouhodobý Čeho byste chtěl v rámci OVB dosáhnout: LD. Pozici zemského ředitele vnímám jako vrchol síťového marketingu. Abych mohl jít svou podnikatelskou cestou dále, tak mám v plánu na 100 % naplnit pohárek OVB Koníčky: Sport, fotbal, turistika, cestování, příroda, esoterika a kineziologie Na co byste se nejraději nechal pozvat: Na cestu kolem světa Na které místo na světě byste se rád podíval: Austrálie, Madagaskar, Amerika, rezervace Indiánů, Dálný východ, návštěva mnichů a klášterů, přírodní rezervace Oblíbená historická postava: Ježíš Kristus Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: Má partnerka a předchozí vztahy. Partnerství je nejdokonalejší zpětná vazba a největší zkouška našeho života. Dále můj bratr, rodiče a především vedoucí Jakub Černý a Aleš Trs Životní krédo: VĚŘ, BĚŽ A DOKÁŽEŠ

aplaus 58 OVB Journal Koníčky: Přátelé, auta, OVB, jídlo Na co byste se nejraději nechal pozvat: Cestu kolem světa, ale od pana Šafra klidně i na rum Na které místo na světě byste se rád podíval: Míst, kam bych se rád podíval, je mnoho, ale poslední dobou mám v hlavě 3 lokality. Las Vegas, Černobyl a Havaj Oblíbená historická postava: Nemám Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: Rodina Životní krédo: Kdo chce, hledá způsoby, kdo nechce, hledá důvody GST Martina Pohorelcová (SLD Dana Benáčková) Datum narození: 5. 1. 1972 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Kozoroh. Toto znamení je takový vůdce, člověk s vlastním názorem. Sedí to úplně přesně na moji povahu. Když něco řeknu, tak už to neměním. Co řeknu, to platí Stav: Rozvedená Děti: 1 Původní povolání: Ekonom a později majitel cukrárny V OVB od: 13. 4. 2011 Proč pracujete pro OVB: Pracuji v OVB pro daleko větší finanční možnosti, než jsem doposud měla První klient: Kamarádka z práce Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Začátky v OVB pro mě znamenaly obrovské změny, složité bylo to, aby mi lidé uvěřili, že dělám něco, čemu opravdu rozumím. Toto se dá nazvat jen jedním slovem – RESPEKT. Všichni víme, že to trvá, někdy dost dlouho, ale když to člověk vydrží, tak má úspěch Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Nevím, jak mám definovat úspěch. Vážím si každého obchodu, pokud je úspěšný a obě strany jsou spokojené. Krásný pocit je, když vás osloví člověk, který je úplně jinde, než jste vy… Myslím tím – hodně, hodně bohatý Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Řídím se zásadami – ano nebo ne. Vše ostatní jsou výmluvy Čeho byste chtěla v rámci OVB dosáhnout: Čeho chci dosáhnout? Samozřejmě LD by bylo krásné, ale teď mohu jen přemýšlet o dalším kroku, a to je BL Koníčky: Lyžování, běh, badminton Na co byste se nejraději nechala pozvat: Na luxusní dovolenou Na které místo na světě byste se ráda podívala: Seychely Oblíbená historická postava: Nemám Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: Ovlivnit se nenechám, na všechno si musím přijít sama. Jinak to nemá pro mě smysl Životní krédo: Co můžeš udělat teď, neodkládej na zítřek. Řeš jen to, co můžeš vyřešit, a neřeš to, co vyřešit nejde GST Lubomír Pavelka (SSLD Ing. Miroslav Šafr) Datum narození: 26. 7. 1994 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Lev – jsem rád, když jsem středem pozornosti, a ještě raději vyhrávám. Pomoc druhým je pro mě velice důležitá a v tomhle byznysu nepostradatelná. Nejvíce mě naplňuje práce s týmem Stav: Svobodný Děti: Nemám Původní povolání: Student V OVB od: 10. 8. 2012 Proč pracujete pro OVB: Je to rostoucí společnost s nejlepším zázemím v Evropě, která mi spolu s mým vedoucím ukazuje cestu ke splnění mých snů. Dává mi jistotu kariérního postupu a velice propracovaný motivační a spravedlivý systém První klient: Mamka Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Uvěřit, že tento byznys může dlouhodobě fungovat. A rozhodnout se začít pravidelně pracovat Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Jelikož jsem právě ve sledovacím období na pozici BL, tak tím poslední dobou hodně žiju. Je to můj a samozřejmě i týmový dosavadní největší úspěch Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Svoboda, otevřenost a zábava Čeho byste chtěl v rámci OVB dosáhnout: Pozice SSLD Vážím si každého obchodu, pokud je úspěšný a obě strany jsou spokojené. Krásný pocit je, když vás osloví člověk, který je úplně jinde, než jste vy…

GST Zdeněk Sadil (LD Petr Saic) Datum narození: 15. 11. 1991 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Štír – cílevědomost, vůle něco dokázat, vytrvalý, energický, pozitivní, přátelský, emotivní Stav: Svobodný Děti: Nemám Původní povolání: Student, hokejista V OVB od: 8/2011 Proč pracujete pro OVB: Je pro mě důležitá kvalita života a možnost být nezávislý První klient: Kamarád z fotbalu Petr. Oslovil jsem ho, protože měl úraz, a zeptal jsem se ho, jestli byl spokojený s pojistkou – samozřejmě, že nebyl Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Ztotožnění mého okolí a nejbližších s touto prací. Každý mě měl zafixovaného jako sportovce, který nemůže rozumět financím. Samozřejmě, že spousty odmítnutí ze strany okolí, ale to mě motivovalo kupředu Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Úspěch pro mě znamená, že vůbec dělám práci, která mě baví, a že jsem se posunul jako osobnost dopředu Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Vystupovat denně ze své zóny komfortu. Tam se láme chleba a mimo mou komfortní zónu se dějí zázraky Čeho byste chtěl v rámci OVB dosáhnout: Vybudovat velkou, stabilní firmu, silný management a vychovat ty nejlepší spolupracovníky. S tím souvisí cíl – pozice zemského ředitele OVB Journal 59 Koníčky: Sport, fitness, hokej, fotbal, móda, hudba, cestování, jídlo, přátelé, rodina a OVB Na co byste se nejraději nechal pozvat: Na večeři s Jaromírem Jágrem a Cristianem Ronaldem Na které místo na světě byste se rád podíval: Thajsko Oblíbená historická postava: Nemám Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: Rodiče, kteří mě vychovali a vedli mě ke sportu, který mi dal nejvíc jak do osobního, tak i pracovního života. Posledních 7 let, co znám Simonu Matuškovou, která mě přivedla do OVB. Spolu jsme sehraná dvojka a vzájemně se podporujeme Životní krédo: Život je příliš krátký na to, abychom žili nudný život BD Rudolf Hugo Tůma (SSLD Gerd Fink) Datum narození: 30. 5. 1978 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Blíženec… Sbližování mi jde… Stav: Ženatý Děti: Dva kluci Původní povolání: Krizový manažer V OVB od: 2001 Proč pracujete pro OVB: V roce 2001 bylo jenom OVB, později vzniklo postupně několik kopií… První klient: Kamarád… Krásných 1,12 BJ Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Mám to takové mlhavé… Byla to jedna velká party… Zásadní bylo správně uchopit získanou svobodu Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Proplacenosti našeho ředitelství Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Pro mě je život, práce, podnikání jedna stejná písnička. Jsem jeden člověk v několika rolích. Mám toho v životě za sebou dost – snažím se mít nadhled Čeho byste chtěl v rámci OVB dosáhnout: LD s nejvyšší mírou proplacenosti v historii firmy Koníčky: Spánek Na co byste se nejraději nechal pozvat: Pomalu pečená kachnička Na které místo na světě byste se rád podíval: Znova bych se rád vrátil do Prahy – Podolí dne 30. 5. 1978, já bych rád ve svém životě spoustu věcí zažil znovu Oblíbená historická postava: Jára Cimrman, později pro svět volně představený jako Forrest Gump Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: Člověk, se kterým podnikám již od 30. 5. 1978, moje dvojče František Tůma Životní krédo: Carpe Diem… Raději pro častou nepřesnost a nepochopení přeložím jako prospívej, a tedy užívej Pro mě je život, práce, podnikání jedna stejná písnička. Jsem jeden člověk v několika rolích.

aplaus 60 OVB Journal BD Pavel Vampola (SSLD Mgr. Pavel Slezák) Datum narození: 20. 3. 1987 Znamení (a jak se toto znamení případně projevuje ve vaší povaze): Ryba. Řekl bych, že s rybou jsem se nepotkal ani z rychlíku Stav: Šťastně nesvobodný Děti: 0 Původní povolání: Student V OVB od: 9/2006 Proč pracujete pro OVB: Neřekl bych, že pracuju… V OVB jsem začal, protože jsem byl do této firmy pozván. Zůstávám i po 10 letech, neboť lepší nadřízené, systém podnikání, servis a celkové nastavení nikdo jiný na trhu nenabízí. Alespoň tomu tak je v ředitelství, do kterého patřím (SSLD H+P+D Slezákovi) První klient: Babička Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Začít něco dělat Kterého pracovního úspěchu si nejvíc ceníte: Povýšení na GST Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Hard work, hard fun! V tomto pořadí Čeho byste chtěl v rámci OVB dosáhnout: Pozice RD. Být zemským ředitelem se mi zdá jako příliš velká zodpovědnost… Koníčky: Sport a zábava Na co byste se nejraději nechal pozvat: Na cigaretu od Hanky Slezákové, to je jasný Na které místo na světě byste se rád podíval: Dno Mariánského příkopu Oblíbená historická postava: Jára Cimrman Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: Asi ten, od koho jsem se ovlivnit nechal. Nezáleží, koho v životě potkáte, ale co si od nich vezmete vy sami Životní krédo: Zedřel bych se, abych nemusel nic dělat BL Jana Zábojníková (SSLD Ing. Miroslav Žemlička) Datum narození: 23. 3. 1966 Znamení: Narodila jsem se ve znamení Berana. Jsem nezávislá, mám ráda lidi, vím, co chci, a jdu si za tím Stav: Vdaná Děti: 2 šikovní OVBáci Původní povolání: Zdravotní sestra V OVB od: Roku 2008 na plný úvazek Proč pracujete v OVB: Chci žít vyšší svět a dělat lidi šťastnými, aby neměli stres z nedostatku peněz. Ráda komunikuji s lidmi, získávám tím spoustu zkušeností, na kterých můžu stavět První klient: Kamarádka, která službu velice ocenila Co bylo v začátcích u OVB nejtěžší: Neměla jsem žádný problém, to, co jsem si naplánovala, jsem i splnila Kterého pracovního úspěchu si nejvíce ceníte: Pozice BL Jakými hlavními zásadami se v práci řídíte: Spolehlivost, disciplína, radost z dobře vykonané práce Čeho byste chtěla v rámci OVB dosáhnout: Vytvořit úspěšnou, kvalitní, strukturální firmu – a umění to předat Koníčky: Práce v OVB je mým koníčkem, ráda vařím, práce na zahrádce, cvičení Na co byste se nejraději nechala pozvat: Luxusní pobyt s masážemi a odpočinkem Na které místo na světě byste se ráda podívala: Nový Zéland Oblíbená historické postava: Miluji příběh tří mušketýrů pro jejich spravedlnost, oddanost, spolehlivost a radost ze života Kdo vás v životě nejvíc ovlivnil: Pan ředitel Žemlička, který mi změnil pohled na život, a samozřejmě i můj manžel, který mě podnikáním a zkušenostmi vede Životní krédo: „Kdo chce mít něco, co ještě nikdy neměl, musí udělat něco, co ještě nikdy neudělal.“ Chci žít vyšší svět a dělat lidi šťastnými, aby neměli stres z nedostatku peněz. Ráda komunikuji s lidmi, získávám tím spoustu zkušeností, na kterých můžu stavět.

Svezte se na vlně až 7% výnosů dividendových fondů Očekávaný cílovaný výnos pro rok 2016 podfondu Pioneer Funds –Global Equity Target Income, třídy A v USD, distribuující dividendu čtvrtletně. Cílovaný výnos může být překonán, nebo naopak nemusí být dosažen a jeho výše není zaručena. Očekávaný cílovaný výnos a výše cílované výplaty dividend třídy A EUR se mohou lišit. Minulá výkonnost není zárukou ani indikátorem výkonnosti v budoucnu a není zaručena návratnost původně investované částky. Více informací o možnostech investování a rizicích s ním souvisejících získáte na www.pioneer.cz. Toto sdělení slouží pouze pro informační účely a není návrhem na uzavření smlouvy. My Češi dáváme hodně na charitu. V mezinárodním srovnání jsme na čelných místech ve střední avýchodníEvropě.Paradoxněnaprostodrtivávětšina z nás je však současně totálně tvrdá a nevšímavá vůči svému nejbližšímu člověku. Tohoto člověka převážně ignorujeme a chystáme mu tak bídnou budoucnost. Jeho zájem by nám přitom měl ležet na srdci především, a to jak ze sobeckých důvodů, tak i s ohledem na naše blízké. Kdo to je? Je to ten druhý v nás. Vkaždémznásjsoudva.Našeaktuálníjá,kteréchodí do práce, hraje fotbal, chodí s dětmi na pískoviště či s kamarády na pivo. Tím druhým já jsme my v důchodu, naše budoucí já. Až nám vypadají vlasy, zuby, přibydou dioptrie a směšně se zkroutí postava. Aktuální já nemá rádo budoucí já. Zanedbává jej, kudy chodí. Odhání pomyšlení na něj. Nenechá se přemluvitkničemudobrému,cobydruhémujámohlo udělat radost. A budoucí já by mělo radost, kdyby aktuální já dlouho spořiloainvestovalo,abyztohotakéněcomělo.Jenže ono ne. Pět let odložené peníze na spořáku nebo v investici je pro první já maximální představitelný horizont. První já si jen odfrkne, když mu druhé já řekne, že jen dlouhé horizonty šetření a investování mohou proměnit malé peníze na ty velké díky efektu úroku z úroků. Patnáct, dvacet či čtyřicet let je přeci šílená a nemyslitelná představa. První já přestane být dobře naloženo a zažene druhé já do jeho starobní boudy. A pak přijde chvíle, kdy první já někam zmizí. Budoucí já se stane tím aktuálním. Méně zubů a všechny ty věci. Chvíle, kdy se naplno sečtou všechny jejich hádky a podrazy. Penze malá, úspory veškeré žádné. Za průměrnou penzi po zaplacení nájmu naštěstí neumřeme hlady a nezmrzneme. I to lze nazvat nanční nezávislostí. Těžko však důstojnou penzí. Je dobré smířit se a nančně zmoudřet dřív, než ten druhý v nás doopravdy zestárne. Ing. Petr Šimčák, CFA Ředitel obchodu Pioneer Investments ČR Smiřme se s tím druhým v nás Budeme lepšími investory a dočkáme se důstojné penze Bezplatná infolinka: 800 118 844 pioneer.cz

představujeme 62 OVB Journal Pavla Hradílková: Nechávám se inspirovat úspěšnými lidmi text: Pavla Hradílková, foto: archiv Pavly Hradílkové Studovala jsem sociální práci, takže ke komunikaci s klienty jsem byla prakticky přímo vedená. Bylo to pro mne přirozené. Než abych seděla v kanceláři na pracovním úřadě a podepisovala klientům sociální dávky, rozhodla jsem se, že je naopak budu učit, jak neskončit na sociálních dávkách, připravovat se na neočekávané situace a zajistit se. Do OVB jsem nastoupila 26. 6. 2010 – den po absolvování školy. První rok jsem si OVB „oťukávala“, takže jsem se věnovala pouze klientské práci, na které jsem se naučila, a v druhém roce jsem začala tvořit tým. OVB mi obrátilo dosavadní život úplně naruby. Jako studentka jsem neměla žádnou zodpovědnost za svůj život, od toho jsem měla svou mamku, na kterou jsem se mohla spoléhat. Stavění na vlastní nohy zpočátku vázlo, než jsem se naučila spoléhat pouze a jenom na sebe. Naučila jsem se mít tvrdé lokty, nenechat se sebou manipulovat, cílevědomosti a určitému nadhledu. Z počátku jsem se hlavně chtěla uživit. Naučit se novou práci a porozumět systému. Cíle přišly až s rozhodnutím tvořit tým. Nyní mám jasný cíl, a tím je klid. Možná můj cíl někomu připadne uhozený nebo zvláštní, ale já věřím tomu, že s klidem přijde radost, štěstí, láska, a to na všech frontách. Jak v osobním, tak v pracovním životě. Samozřejmě se objevili lidé, kteří mě od této práce zrazovali. Těch bylo. Nejvíce mne zamrzela mamka. Moje opora a přístav důvěry se mnou přestala na tři měsíce úplně komunikovat. Až po nějaké době jsem zjistila, že se mamka bála, že se neuživím, naopak zadlužím. Paradoxně mne to motivovalo. Rozhodla jsem se, že dokážu sobě a okolí, že na byznys ve finanční sféře mám. Musím se přiznat, že při nástupu do OVB jsem nevěděla o finančním trhu vůbec nic. Znala jsem jen stavebko, protože mi ho mamka od dětství spořila. Neměla jsem tudíž mít z čeho strach. Důvěřovala jsem hlavně své vedoucí Anetě Zasadilové, že ví, co se mnou dělá. Dnes jsem na pozici BL. Manažerská práce mne baví jako celek. Nebaví mne zbytečná byrokracie a např. lidi, kteří hledají jen výmluvy místo řešení. Jsem mistr improvizace, ráda dělám věci tak, jak mi je chod života naporcuje. Rozhoduji se hlavně podle intuice, i když mi pokaždé neporadí správně. Snažím se poučit z chyb a opět dále improvizuji. Ráda se nechám inspirovat jinými úspěšnými lidmi a pokouším se ty zkušenosti dále aplikovat do své práce. OVB je pro mne podnikání, které chci budovat. Vidím v ní obrovskou perspektivu. Klienti si stále budou spořit, budou se pojišťovat, budou financovat bydlení. Lidé stále budou hledat nové zkušenosti, seberealizaci a obory podnikání, kde je stabilita. A stabilitu v naší branži vidím. Dle mého názoru je finanční poradenství jeden z oborů, který nemůže zaniknout. Můj další dílčí cíl je pozice ředitelky. Nyní vytrvale pracuji na výchově nových manažerů, se kterými se nám podaří dosáhnout toho nejvyššího cíle. Je to zvláštní, ale relax jsou pro mne klienti. Mám jich stovky. Někteří jsou mi blíž, někteří dál. Jsem hodně společenský tvor, takže komunikace a pomoc lidem je pro mne naplňující. Na začátku jsem zmiňovala, že mám syna a partnera, takže relax je pro mne samozřejmě i čas, který věnuji rodině na výletech, dovolených a dalších volnočasových aktivitách. Ono i na pískovišti můžete potkat nové klienty nebo spolupracovníky. Moje motto zní: Kudy chodím, tudy mluvím.  Současně jsem matka dvouletého syna, partnerka a podnikatelka. V OVB jsem se registrovala druhý den poté, co jsem ukončila školu a dostala diplom, a tak nebyl úplně prostor poznat jinou práci. Ještě jsem ani nevěděla, co chci dělat, ale už jsem zcela jistě věděla, co dělat nechci.

Kooperativa již 25 let přináší jistotu klientům Před 25 lety vznikla Kooperativa na „zelené louce“ a chtěla být malou komorní pojišťovnou pro nově vznikající podnikatele. Nyní je to dáma v nejlepší kondici a věku, která klientům připravila ke svým narozeninám zajímavé dárky. Zeptali jsme se Ireny Jakobové, Key Account Managera pro OVB, na co se klienti mohou těšit? Kooperativa nabízí od dubna několik benefitů, ve kterých se odráží číslovka 25, a to napříč produktovými řadami. Čím začít? V životním pojištění jsme se soustředili na důležitost pojištění pro vážné situace a benefit jsme připravili u pojištění vážných onemocnění, která patří dlouhodobě k nejpodceňovanějšímu riziku a přitom více než 25 % všech úmrtí v České republice je způsobeno zhoubnými nádory. Zdarma navýšíme klientům pojistné plnění při vážném onemocnění dospělých i dětí o 25 %, maximálně však o 250 tisíc Kč u každé pojistné události. Stejně, tedy o 25 % a nejvýše o 250 tisíc Kč, jsme vylepšili pojistné plnění i z pojištění závažných úrazů. Jde o tělesné poškození od 6,1 %, denní odškodné od 43. dne a trvalých následků od 10,1 % a od 25,1 %. Benefity se sjednávají na období 5 let. U pojištění motorových vozidel si klienti oblíbili akci „Zelená se vyplatí“. Překvapíte je ještě něčím dalším? Ano, klientům nově nabízíme pojištění nezaviněné nehody a klient si může zvolit variantu, která je pro něj výhodnější. Buď NAPŘÍMO, které je zdarma. Nabízí přímou likvidaci, tj. vyřízení škody na vozidle s  pojišťovnou viníka nehody plus náhradní vozidlo. Nebo NA100PROPLUS za 1 200 Kč. Jde o doplňkové pojištění v povinnému ručení, u kterého jsme navýšili plnění živelného pojištění do 100 tisíc Kč a přidali jsme asistenční program Pomoc při nehodě. Zdarma k nové smlouvě povinného ručení sjednáme úrazové pojištění řidiče pro případ smrti následkem úrazu na 25 tisíc Kč a pro případ trvalých následků úrazu na 250 tisíc Kč na celou dobu trvání pojištění. A co velmi oblíbené majetkové produkty? Začnu úplně novým unikátně řešeným pojištěním sportovní výbavy FIT, kterou klienti využívají k volnočasové amatérské sportovní aktivitě. Vztahuje se jak na věci vlastní, tak také na věci cizí, které členové domácnosti oprávněně užívají, a to s celosvětovou územní platností. Pro klienty Kooperativy je se slevou 50%. U nových smluv pojištění majetku občanů zdarma navyšujeme vybrané limity v pojištění nemovitostí i v pojištění domácností o 25 tisíc Kč. Nově pojistíme také věci v zavazadlovém prostoru v rámci pojištění domácnosti, a to na 25 tisíc Kč. Zdarma navyšujeme v rámci cestovního pojištění limit plnění u pojištění léčebných výloh o 2 respektive 4 miliony Kč dle zvolené varianty. A na závěr roku máme dárek pro všechny naše klienty. Zdarma ve vánočním období navýšíme limit plnění u občanské odpovědnosti u každé škody až o 2 miliony Kč a u majetkových škod odpustíme spoluúčast. Jsem přesvědčena, že s nabízenými benefity a vylepšenými produkty budou jak spokojeni poradci OVB, tak klienti. Hodně úspěchů vám v roce 2016 přeje Irena Jakobová. KONTAKT: Irena Jakobová tel.: +420 734 353 017 e-mail: ijakobova@koop.cz

otázky na téma 64 OVB Journal 1. Jakou roli hrají prvosjednávané hypotéky ve vaší práci v rámci Allfinanz konceptu? 2. Co je při hledání vhodného hypotečního řešení pro klienty nejtěžší? 3. Změnilo se nějak chování hypotečních bank a klientů právě díky velice nízkým úrokovým sazbám? Objem poskytnutých hypotečních úvěrů stoupá a úrokové sazby jsou na nízké úrovni. Proto jsme se na téma hypotéky tentokrát zaměřili. Našim spolupracovníkům jsme položili tři otázky týkající se trhu hypotečních úvěrů. Hypotéky

OVB Journal 65 BL Bc. Kamila Bubáková (LD Ing. Lukáš Lichtenberk) 1.Konkrétně v mém případě hrají prvotně sjednané hypotéky velkou roli, a to prioritně z důvodu aktuálně nízkých úrokových sazeb na trhu – a toto souvisí se snadnou dosažitelností hypotečních úvěrů pro klienty v souvislosti s jejich bonitou. Osobně si myslím, že řešení ať už vlastního bydlení pro klienty nebo bytů sloužících k pronájmu je velmi skloňované téma v každém regionu v ČR – toto dokážu posoudit, protože mám klientelu jak z oblasti Prahy a okolí, tak i ze severu Čech, ale také z Moravy. 2.Velmi často se setkávám s klienty, kteří neřeší jen „snadné“ financování – jako je například koupě nemovitosti od fyzické osoby, která patří ke snazším typům úvěrů. Ale díky velkému množství developerských projektů je v dnešní době potřeba nastavovat úvěry především tak, aby bylo možné snadno úvěr čerpat – tedy uhradit kupní cenu. Naprosto jinak se chovají úvěry na výstavby a také v neposlední řadě řešení vypořádání majetkových vztahů – např. rozvod či vypořádání dědictví. A toto jsou faktory, které ovlivňují právě výběr banky, která bude úvěr poskytovat – kolikrát není těžké úvěr schválit, ale právě finance dle podmínek načerpat tak, aby to pro klienta bylo co nejvíce efektivní. 3. Rozhodně ano, jen za poslední rok nastalo na hypotečním trhu hodně změn – především kvůli nízkým sazbám. Čím dál tím větší důraz je kladen na to, aby pokud se v příštím fixačním období změní úroková sazba, tak aby změna nebyla pro klienta likvidační. Protože pokud má klient v dnešní době úrok 1,69 %, který je celkem běžný, a za 5 let by měl mít úrok cca 3 % (což je sazba, která byla běžná i před dvěma lety), tak u vyšších úvěrů pro klienta tato změna nebude příjemná. Z tohoto důvodu má již hodně bank při vytváření kalkulací v jejich programech zakomponovanou tzv. rezervu na splátku, která se klientovi započítává do bonity. BL Vlasta Draxalová (LD Mgr. Hana Horká) 1.V OVB Journalu 2/2014 jsem uvedla, že nastává boom v oblasti hypotečních úvěrů, a hovořila jsem o velikém meziročním nárůstu nově sjednaných HÚ v našem portfoliu. Dnes mohu s úsměvem prohlásit, že jsem se nemýlila! Když vyhodnotím rok 2015, tak skutečný nárůst v tomto segmentu převýšil rok 2013 o 132 %! Vzhledem ke skutečnosti, že HÚ sjednáváme již více jak 4 roky, tak dnes již řešíme první fixy „našich“ HÚ, takže se běžně stává, že máme měsíčně v našem BL rozpracováno 10 nových HÚ a 2 HÚ po prvním fixu. Podívám-li se na náš produktový graf, tak hypoteční úvěry v něm zabírají značnou část. Myslím, že to je jasná odpověď, jakou roli hrají prvosjednané hypotéky v našem moderním poradenství. 2. Naši klienti zpravidla neřeší jména jednotlivých hypotečních bank, ale to, za jakých podmínek je ta či ona banka přijme. My již po první schůzce s klientem většinou víme, tzv. „kam s ním“! Již v roce 2014 se mi podařilo zorganizovat, jak my říkáme, „Hypoteční pondělky“, kdy k nám do kanceláří dochází hypoteční specialisté šesti významných bank a zde řešíme jednotlivé HÚ. Tento systém se nám velice osvědčil a je roztomilé sledovat, jak jednotliví specialisté dokonce mezi sebou spolupracují, aby ani jeden náš klient nezůstal nevyřešen. 3.Myslím si, že výrazně k lepšímu, a to i díky tomu, že se více stýkáme s hypotečními specialisty. Samozřejmě – je to byznys, který významně roste, a každá banka si chce „ukousnout“ z tohoto koláče co největší kus. Co to pro nás a naše klienty znamená? Jsme podnikatelé a musíme využít všech příležitostí (např. nízké úrokové sazby, odhady zdarma) ve prospěch našich klientů a spokojení klienti = nekonečná práce pro nás!

BL Petr Chytil (SSLD Ing. Dita Rákosníková) 1. Prvosjednávané hypotéky hrají při mé práci významnou roli. Je to v současné době nejjednodušší vstup ke klientovi a zároveň se zde otevírají další možnosti, jak vysvětlit klientovi důležitost koncepčního řešení klientových potřeb. K hypotéce je potřeba vždy sjednat majetkové pojištění a zároveň se snažím, aby klient neodešel bez zajištění na nenadálé životní problémy a zároveň si ukládal peníze na horší časy. 2. Pro mě je nejtěžší vytíženost bankovních poradců. Dost často se stává, že se i několik dní nemohu dovolat k poradci, se kterým musím konzultovat podmínky úvěru. A někdy je čas, do kterého připravím klientovi nabídku, tím nejdůležitějším kritériem. 3.Chování bank i klientů se určitě změnilo. U bank je v současnosti vidět velký příliv klientů a projevuje se to delším časem na schvalování a přípravu podkladů. Dále se i přiostřila konkurence a bankovní domy se předhánějí v různých pobídkách. U klientů je vidět značný nárůst tlaku na získání co nejnižší úrokové sazby. Dále je vidět nárůst klientů, kteří nyní o hypotečním úvěru uvažují. otázky na téma 66 OVB Journal BL Ing. Josef Kříž (LD Antonín Rajgl) 1. Je to zajímavý produkt, při jehož sjednání můžete využít komplexnosti našich služeb. Většina mých klientů dnes hypotéku má. Ať už na řešení své bytové otázky nebo jako investiční záměr. S první hypotékou většinou řešíte zajištění příjmů, pojištění majetku, dofinancování apod. Tento produkt upevňuje vztah s klientem, a především se ihned pozná zkušenost a kvalita poradce. Proto má v portfoliu mé firmy významnou roli. 2. Správně si vybrat... Oprostit se od všech těch úžasných a jedinečných akcí, kterými nás banky prostřednictvím médií zaplavují. Občas mám obavu o ty, kteří si berou úvěr jen proto, že je to nyní výhodné. Zajímalo by mě, co budou dělat, až to výhodné být přestane. Klient se má obrátit na někoho, kdo s ním vyřeší všechna jeho „pro a proti“, ale i případná rizika. Kdo s ním probere jeho případ individuálně, a nekouká jen na úrok, který od banky dostane. Pokud to bude někdo z mého týmu, tím lépe :-) 3. Ano. Poslední dobou mám pocit, že pokud klient nemá úrok pod 2 %, má pocit, že je to drahé. Banky se tím pádem snaží jít s úrokovou sazbou co nejníže, jen aby ho získaly pro sebe. Že si pak klient musí vzít v rámci jejich zvýhodněného balíčku, kterým je podmíněna nízká sazba, další účet, nové pojistky, spoustu zajímavých služeb, které nikdy nevyužije, to už málokdo řeší. Spokojení jsou ovšem oba. Klient má nízkou sazbu a banka všechny potřebné produkty, na kterých vydělává.

BL Bc. Alexandr Kučera (SLD Mgr. Miloslav Horký) 1. Téma hypoték je pro klienta oblast spojená s nejsilnějšími emocemi. Pořídit si vlastní bydlení, ať byt nebo dům, je pro většinu lidí velký sen. Když jim tento sen plníme, tak se nám to vrací v podobě vděčnosti, v důvěře a samozřejmě dalšího doporučování naší služby. Hypotéka je produkt, který otevře dveře k celému portfoliu a dlouhodobé spolupráci s klientem. Osobně můžu říct, že mě hypotéky hodně baví – každá je trochu jiná a jednání s finančními partnery je vždy skvělá zkušenost. 2. Nerad hledám na věcech složitosti a nejtěžší body, ale pokud mám něco vybrat, tak to bude dostatek zkušeností. Pokud dělá můj spolupracovník první nebo desátou hypotéku, tak je to pro něj úplně něco jiného. 3.V OVB působím šestým rokem, takže jsem pád úrokových sazeb sledoval víceméně celou dobu. Po nízkoúrokových hypotékách se samozřejmě zvedla poptávka ze strany klientů, takže dnes řešíme tuto oblast stále častěji. Tento fakt právě podporuje celý Allfinanz koncept, což je dobré pro nás i pro klienta. Klient by si měl vždy uvědomovat, že pro něj zajišťujeme celý finanční trh, a ne jen jednu produktovou oblast. BL Hana Müllerová (SLD Pavel Horák) 1.Rok od roku se zvyšuje podíl klientů, kteří nás kontaktují z důvodu řešení financování bydlení. Někteří z důvodu koupě nebo výstavby, velká množina však také z důvodu plánované fixace úrokové sazby. Allfinanz koncept je úžasný, protože nám dovoluje postarat se o klienta ve všech oblastech. S hypotečním úvěrem je úzce spojené řešení dalších produktů klienta – od pojištění majetku až po zajištění příjmu, další produkty pak přijdou automaticky se spokojeným zákazníkem. Někdy se také stává, že od koupě nebo refinancování nakonec sejde, ale starost a ušetření v ostatních produktech klienta nám vytvoří pouto, které vydrží roky. Bez Allfinanz konceptu bychom tuto možnost ale neměli. 2. Klienti si naštěstí v dnešní době čím dál víc uvědomují, že úroková sazba je důležitá, ale ještě důležitější je úvěr vůbec vyčerpat a splnit následné podmínky banky. Každý klient je jiný a v této oblasti opravdu nefunguje princip „Obejdu si tři banky s největší reklamní kampaní, dostanu peníze rychle a úrokovou sazbu, jak v reklamě slibují.“ Častokrát mají také klienti negativní zkušenosti, pokud řešili financování v pobočkách bank, protože jim bylo vše přislíbeno a každý týden banka vyžadovala další a další podklady, které mnohdy klient nebyl schopný splnit. My naše klienty známe. Známe jejich portfolio a možnosti. Můžeme jim dát přímý pravdivý přístup, kdy vědí, co je může čekat, a mohou se na vše předem připravit. 3. Klienti více přemýšlejí, zda budou úrokové sazby opravdu fixovat na dlouho, nebo ještě počkají. Přeci jen již několik let slyší větu „Pod tuto hranici není možné, aby úroky klesly“. Banky naopak čím dál víc přicházejí s variantami velmi levných a velmi dlouhých fixačních období, okořeněné ještě různými úrokovými bonusy, při kterých se klient zavazuje, že ve fixaci od banky neodejde. Před několika lety bylo zcela nemyslitelné, že by na trhu byly stejné úroky pro fixační období 3leté jako i 7leté a 10leté. Chování klientů se ale mění vzhledem k jejich větší informovanosti – obzvlášť ve velkých městech a v Praze. Hodně jich přijde již zcela připravených, jak jejich hypoteční úvěr bude vypadat, a ladíme pouze drobnosti a hledáme nejlepší řešení.

R1 Michaela Peigerová, DiS. (SSLD Josef Čihák) 1.Prvosjednaná hypotéka hrála v mojí práci v rámci Allfinanz konceptu klíčovou roli. Nastartovala expanzivním krokem moji cestu vpřed. Zjišťování možností a analýzou trhu jsem se postupně, s pomocí mojí vedoucí paní Odehnalové, dostala k samotnému sjednání hypotéky. Přesněji refinancování té stávající s navýšením o doplňkovou část. Klientce jsem obstarávala i projektovou dokumentaci a poskytla jí tak nadstandardní servis. Porozumění situaci, ve které se klient nachází, mne posunulo dál. Započal tak start profesní kariéry. Uvědomila jsem si spoustu zodpovědnosti, která leží na mých rozhodnutích, a spojila si souvislosti s vědomostmi získané po dobu studií. Když se poohlédnu zpět, nebylo to vůbec lehké. Ta zpráva, když vám partner v bance oznámí, že je vše schváleno a čerpání zítra poběží, je neuvěřitelně obohacující pocit. Práce vás musí naplňovat. 2.Celková práce s klientem od prvopočátku vyžaduje trpělivost, vytrvalost a především víru v dosažení vytyčeného cíle. Mnoho klientů věří, že banka, v níž mají sjednán bankovní účet, jim poskytne výhodnější podmínky než ostatní instituce. Není to však pravidlem. Výhodnější pozici na trhu hledáme po posouzení všech výchozích podmínek ze stávající situace klienta. Pro klienty je nejtěžší udělat první krok a získání si důvěry ve svého poradce. 3.Ano, samozřejmě. Změna je patrná a čím dál více si veřejnost uvědomuje tuto skutečnost. Z historických dat víme, že se průměrná úroková sazba v roce 2014 pohybovala ve výši okolo 4,5 % p.a. oproti té současné, která se pohybuje již od  1,79 % p.a. Dle mého názoru tato čísla musí nadchnout každého zájemce, který přemýšlí nad financováním svého bydlení. Nastává ten pravý čas jít do akce. Klientům proto doporučuji raději financovat své vysněné bydlení splácením hypotečního úvěru. Sami si uvědomují, že v budoucím horizontu se stane nemovitost či bytová jednotka jejich majetkem. Shledávám výši splátek za těchto výstavních úrokových sazeb za srovnatelné či i finančně méně nákladné ve srovnání s měsíční platbou pronájmu. Letošní rok predikují bankéři rokem hypotečních rekordů. Je tedy pravdou, že i ten předchozí rok 2015 vykazoval v objemu sjednaných hypoték výrazné údaje, to mohu uvést na příkladu, kdy se data z října pohybovala na 15,9 mld. korun. S jistotou tedy podotýkám, že rok 2016 je a bude významnější. Již v druhém měsíci letošního roku se pohybují hodnoty sjednaných hypoték v celkovém objemu ve výši 14,615 mld. korun a průměrná hypotéka dosáhla neuvěřitelných 2 138 995 Kč. Tyto statistické údaje jsou toho důkazem a potvrzením hypotézy bankéřů. V letošním roce 2016 přeji všem spolupracovníkům společnosti OVB Allfinanz, a.s., mnoho úspěchů a spokojených klientů při sjednávání hypotečních úvěrů. BD Bc. Martin Podolák (SSLD Gerd Fink) 1. Většina klientů se ke mně dostane díky doporučení od mých stávajících klientů. Již od roku 2004 nemusím novým klientům volat já. Hypotéky jsou pro klienty nutností, a tak jsou díky tomu více ochotní naslouchat a jsou rádi za poskytnutou pomoc. Schválně je posílám do jejich banky, aby viděli rozdíl mezi tím, co jim nabídnou ony a co jsem schopen zařídit já. V ten okamžik už o ně jako klienty nikdy nepřijdu, protože je jim jasné, že i v ostatních oblastech budu mít nadstandardní podmínky. 2. Klienti vnímají hypoteční úvěr jako obrovskou spleť odborných výrazů, velké množství administrativy a nejistotu, zda jsou pro banku dostatečně bonitní partneři. Navíc neosobní vazby k jejich bankéřům jim znepříjemňují situaci, kdy se mají bavit otevřeně o svých penězích a situacích v rodině. Mít uvolněného poradce, který je do ničeho netlačí a dokáže mluvit srozumitelně i v této situaci, nabídnout srovnání trhu a mít na ně čas i v atypický termín, to je to, co velice vítají. 3. Velká trojka hypotečních bank, tzn. HB, KB a ČS, se snaží s velkým úsilím dostat do čela žebříčku poskytovatelů HÚ a vyjít klientům vstříc prostřednictvím různých akcí na úrokových mírách a poplatcích, což už ale dělají minimálně poslední 4 roky. Co se týče klientů, tak tam je změna samozřejmá. Díky nízkým splátkám kupují byty, které si dříve nemohli dovolit, nebo si nově začínají kupovat byty i jako investici. Zde si myslím, že případný růst sazeb v budoucnosti může být pro řadu z nich velice nepříjemné překvapení, ale to je na jiný článek. otázky na téma 68 OVB Journal

GST Jan Rosenkranz (SLD Justin Valeš, MBA) 1. Prvosjednávané hypotéky hrají velkou roli v mé práci v rámci Allfinanz konceptu. Při sjednávání hypotečního úvěru s klientem navazuji úzkou spolupráci, a to po celou dobu splatnosti hypotečního úvěru. Když říkám úzkou spolupráci, myslím tím, že klient v rámci celého finančního trhu spolupracuje pouze se mnou. A když se budeme bavit o době splatnosti, tak se v dnešní době bavíme nejčastěji o 15, 20, někdy dokonce až 30 letech. A hypotéka není jen o úvěru, ale o spoustě dalších produktů na ni navazujících. 2. To je různé. Záleží na prioritách klienta. Vždy se snažíme klientovi „ušít produkt přímo na míru podle jeho požadavků a snů“. Někdo chce co nejnižší úrokovou míru, někdo má prioritu mimořádných splátek až do výše 100 % jistiny bez jakýchkoli sankcí a poplatků, takže jak říkám, záleží na požadavcích a prioritách klienta. Nicméně klienti jsou náročnější a náročnější. 3.Určitě ano. Přibývá klientů, kteří přemýšlejí o koupi nemovitosti, právě díky nízkým úrokovým sazbám. Klienti, kteří žádali o hypoteční úvěr před 5 lety, kdy byly úrokové míry kolem 5 %, a díky vysoké splátce úvěr nedostali, se dnes vrací a vzhledem k úrokům kolem 2 % a tím pádem nižší splátce, si můžou pořídit dům či byt a splnit si tím například svůj sen o vysněném bydlení. Hypoteční úvěr dnes dostane takřka každý. Nicméně je velice důležité, aby si každý z klientů uvědomil, co bude, až klientovi skončí fixační období (nejčastěji 3–5 let, kde jsou právě nejnižší úrokové sazby). Úrokové sazby totiž mohou být za 5 let zase na stejných číslech jako právě před pár roky. A klienti se tak můžou dostat do vážných finančních problémů. BL Bc. Zdeněk Samec (LD Jan Hlousek) 1. Nové hypotéky jsou velice důležité, tvoří téměř 100 % mé hypoteční produkce. A to zejména proto, že hypotéku řeší většinou mladí lidé, kteří tvoří velkou část mého klientského kmene. Hypotéka je pro klienty ohromně důležité téma. Je to po studiu, svatbě a dětech jedno z nejzásadnějších a nejdůležitějších rozhodnutí v jejich životě. Pokud klientům dokáži dobře pomoci s hypotékou, automaticky od nich získávám plnou důvěru v kompletním finančním poradenství. Výhodou hypoték je i to, že výsledek je vidět okamžitě a skvěle se doporučuje. 2. Každá hypotéka je individuální, a proto i to, co řeším s klienty, je pokaždé jiné. Pro většinu klientů je nejtěžší svoje představy konfrontovat s realitou v bance, a to jak z časového hlediska, tak i s výší vlastních zdrojů. Klienti mají často představu, že za týden budou mít peníze k dispozici. Současně si také neuvědomují, že využít maximum jejich prostředků není vždy nejlepší řešení. Jejich vlastní zdroje mohou efektivně zhodnocovat jinde a bydlení financovat z aktuálně velice výhodné půjčky. Další kámen úrazu pro klienty bývá celková orientace v tom, co hypotéka vůbec obnáší a jak získat veškeré potřebné podklady. Díky tomu může uzavření a načerpání hypotéky trvat i několik měsíců. 3. Chování bank se dle mého nezměnilo. I přes nízké sazby mají banky lepší ziskovost, než když byly hypotéky okolo 5 % p.a. Klienti jsou spokojeni s výší sazeb, a žádná z bank proto nemá důvod jít do cenové války. Díky nízkým sazbám roste motivace k uzavírání hypoték a klienti si půjčují vyšší částky než dříve. Současně o hypotéku žádají i lidé, kteří by ještě před pěti lety na hypotéku nedosáhli. Z toho plyne riziko, že pokud si půjčí neuváženě vysokou částku, kterou za aktuálně výhodných podmínek dokáží bez problémů splácet, tak po první fixaci může být vše jinak, a lehce se proto mohou dostat do finančních problémů. OVB Journal 69

otázky na téma 70 OVB Journal VR3 Karolína Schneiderová (SLD Dana Benáčková) 1.Odhaduji, že prvosjednávaných hypoték je v současnosti tak 40 %. Jsou tedy stále důležitou částí mé práce. V posledních několika měsících jsem navíc zaznamenala zvýšený zájem klientů do 25 let věku. 2.Úplně nejtěžší je nové klienty zbavit jejich mnohdy přehnaných a mylných očekávání získaných při sledování reklamních kampaní bankovních ústavů v médiích. Najít konečné vhodné řešení je už jen technická záležitost. U méně bonitních nebo problematičtějších klientů je potřebný dostatek invence při kombinování produktů více partnerů. 3.U klientů se chování určitě změnilo. Pro mnohé klienty se hypoteční úvěr stal v současné době prostředkem řešení nejen bytových potřeb, ale i rodinných financí celkově. Navíc díky nízkým úrokovým sazbám je hypoteční úvěr dostupný pro širší okruh populace. U hypotečních bank mě překvapuje, že i v době velké konkurence jsou schopné nabízet při refinancování svým klientům naprosto nevýhodné podmínky. Současně musím přiznat, že mně to vůbec nevadí, moji klienti si pak mé práce o hodně více váží. BL Michal Schwarzkopf (SSLD PhDr. Hana Slezáková) 1. Provosjednávané hypotéky hrají podle mého velkou roli. Obzvláště v dnešní době, kdy jsou úrokové sazby na historických minimech. Zároveň jsem si všiml faktu, že při diskuzi s klientem na toto téma většinou nenarazíte na konkurenci. Pokud klient má poradce z minulosti, má dejme tomu ošetřené pojistné portfolio, ale o hypotéce se s ním většinou nikdo nebavil, a zažil jsem dokonce situaci, kdy poradce klientovi řekl, že mu vyřeší vše ostatní, ale hypotéku, tu ať si udělá v pobočce. 2. Nejtěžší je podle mého najít vhodnou nemovitost. Úvěr jako takový jsme nakonec se všemi klienty nějak vyřešili. Největší problém je ale najít odpovídající nemovitost, neboť v současné době zažíváme opravdu boom hypotečního trhu a klienti často říkají, že jdou na prohlídku nemovitosti, která se jim líbí, a potkají se tam s dalšími čtyřmi zájemci, přičemž jeden z nich automaticky podepisuje rezervační smlouvu s realitkou. Toto je situace, která tu nikdy nebyla. 3. Cosi se změnilo na obou stranách. Je vidět, že banky mají dostatek. Proto dříve, když jsem nesl do banky úvěrový případ, setkal jsem se s velkou ochotou. Dnes toho mají pobočkoví pracovníci zřejmě tolik, že příliš nestíhají zpracovávat naše klienty, a vše se poněkud prodlužuje. Na straně klientů se změnilo to, že se dramaticky zvýšila poptávka. Klienti jsou dennodenně masírováni informacemi, jak jsou sazby nízko a kolik miliard korun se v hypotečních úvěrech vyčerpalo atd. To se logicky projevilo ve zvýšeném zájmu klientů o hypotéky. 70 OVB Journal

BD Josef Šimon (SSLD Mgr. Pavel Slezák) 1.V celkovém podílu sjednávaných produktů naším ředitelstvím tvoří hypotéky 12 % produkce. V tomto segmentu trhu máme obrovskou rezervu. Z vlastní praxe finančního poradce vím, že je to nejlepší vstupenka do rodiny. Klienti sami vyhledávají radu při uzavření hypotéky. Na ni jsou automaticky navázány další produkty – pojištění majetku včetně odpovědnosti a životní pojištění celé rodiny. Klient s hypotékou je nejstabilnější, jelikož vidí hmatatelný výsledek našeho úsilí. Nový byt či dům nebo nová kuchyň, koupelna, okna apod. jsou pro něj velkým užitkem. U hypoték obecně navíc nedochází ke stornu provize. Pro další období je mým cílem výše uvedený podíl výrazně navýšit. 2. Podle mého názoru je pro klienta nejtěžší vyznat se v nepřehledné nabídce slev a dalších produktů napojených na nejnižší úrokové sazby. Pak také uvědomit si, že ne vždy samotná hypotéka může být řešení. Mám na mysli kombinaci úvěru ze stavebního spoření v případě financování do 100 % LTV a vyšší či tzv. „zrcadlovou“ hypotéku, kdy se klientovi vrátí úroky zpět. Dokonce v lepším případě má ještě rezervu navíc. V neposlední řadě je to i štěstí na profesionálního, zkušeného poradce, jenž vyřeší i nestandardní záležitosti a vyjedná eventuální výjimky z metodiky banky. 3. Chování bank se podle mne zásadně nezměnilo. Snad jen ve snaze napojení dalších produktů k hypotéce (kreditní karta, spořicí účet aj.) zaznamenávám větší aktivitu bankovních úředníků i třeba po půl roce od sjednání hypotéky. Naproti tomu chování klientů se určitě změnilo. Na úvěry pro bydlení obecně dosáhne, díky nižším úrokovým sazbám, více klientů. Dosáhnou na ně i ti, kteří by při vyšších sazbách nesplňovali bonitní požadavky. To potenciálně může být pro takové klienty existenční problém. V této souvislosti je – pro nás finanční poradce – životně důležité řešit i rezervy a úspory pro jejich budoucnost! Klienti jsou, i díky mediální masáži, plni nadšení do nejrůznějších rekonstrukcí, zlepšování vlastního bydlení nebo koupě nových nemovitostí. Sám v této době řeším vlastní bydlení, tak vím, o čem mluvím... :-) BL Jaroslav Špiroch (LD Ing. Jan Hamr) 1. Vzhledem k tomu, že díky velice příznivým úrokovým sazbám je řešení vlastního bydlení pomocí hypotečního úvěru dostupnější pro daleko větší škálu lidí, tak v posledních pár letech toto řešení hraje velmi důležitou roli v rámci našeho poradenství. Jelikož se ale bavíme o dlouhodobém finančním závazku, tak je potřeba mít opravdu adekvátně a kvalitně nastavené zajištění příjmů v případě nenadálých skutečností, a to jak zdravotních, tak i majetkových. Kromě zajištění k hypotečnímu úvěru je dále důležité a hlavně velice zajímavé použití a využití tzv. hypoteční páky. To znamená, že si klient odkládá a zhodnocuje peníze na vhodném produktu po určitou stanovenou dobu. Díky této metodě klient může doplatit hypotéku dříve a zároveň si vytváří finanční rezervu pro nenadálé negativní změny úrokových sazeb. Stoprocentně se zde tedy bavíme o komplexním finančním poradenství. 2. Co je pro klienty nejtěžší? Určitě velká časová i administrativní náročnost, neporozumění pojmům a podkladům, výběr té „správné“ hypoteční banky a také těžká pozice při vyjednávání nejvýhodnějších úrokových sazeb. Z mého pohledu, co jednoznačně debatuji s klienty, je zvládnutí vlastního cash-flow – neboli zda jsou klienti schopni dlouhodobě splácet své finanční závazky tak, aby je to neohrozilo. Dále i uvědomění si, že dělají rozhodnutí, které je ovlivní v řádu několika desítek let. Jinak řečeno – jestli v době např. zakládání rodiny, kdy se navýší jejich výdaje, tak i tak budou moct v klidu splácet, aniž by přemýšleli nad tím, jestli jim neschází finance v rodinném rozpočtu. Další důležitá rada pro klienta je, že není vždy úplně ideální si brát tzv. 100% hypotéku. A to jak z důvodu znatelně vyšších úrokových sazeb, tak i z toho důvodu, jestli si je klient schopný vytvářet do budoucna finanční rezervu, když do nynějška žádnou rezervu nevytvořil. 3. Pravdou kolikrát bývá, že někteří klienti si neuvědomují, že sice nyní zajišťujeme běžně úrokové sazby pod 2 % ročně, každopádně takto výhodnou sazbu budou mít jen po dobu fixace. Ale co se bude dít po uplynutí této doby? Samozřejmě s nižšími úrokovými sazbami se také váže to, že lidé, kteří by běžně pro banku nesplňovali před pár lety tzv. bonitu, tak nyní mohou mít poskytnuty i velmi vysoké částky – oproti jejich příjmům. Bohužel v dnešním konkurenčním boji bank můžeme narazit na to, že úroková sazba nemusí být shodná se skutečnou RPSN, kterou ve skutečnosti klient zaplatí… Celkově však díky aktuálnímu dění klienti uvažují více dlouhodobě. Jsou si čím dál tím víc vědomi toho, že než být celý život v podnájmu a nemít na „stará kolena“ nic, tak je mnohem lepší varianta splácet po nějakou dobu hypoteční úvěr (i za cenu placení úroku bankovním ústavům) a poté skončit s tím, že mají vlastní nemovitost. OVB Journal 71

BL Oldřich Turner (SSLD Ing. Miroslav Šafr) 1. Jednu z klíčových rolí. Počítejte se mnou: případný meziúvěr ze stavebního spoření, tedy i stavební spoření, zajištění majetku, domácnosti, odpovědnosti z jeho držby a občanského života, zajištění příjmu, tzn. pojištění schopnosti splácet, spoření stranou, abych měl polštář a mohl také splatit rychleji. To máme 8 různých řešení, o tom je Allfinanz. 2. Pro nováčka je to asi začít vyhledávat příležitosti. Strach vychází z neznalosti produktu – čili doporučuji se v oblasti hypoték vzdělávat, pochopit dobře primárně motivaci na cíl zajištění bydlení a poté začít hledat příležitosti. Networking je skvělá příležitost. 3. Klienti jsou masírování extrémně nízkými sazbami, které jsou však podmíněny často nevýhodnými dodatečnými podmínkami. Prodejce hypoték komunikuje cenu čili sazbu. Dobrý poradce řeší s klienty přidanou hodnotu a upozorňuje na háčky. Zde se nic nezměnilo. GST Ing. Jiří Vrána (LD Ing. Oldřich Beránek) 1. V mém případě hypoteční úvěry hrají velkou roli. Když si vzpomenu na své začátky v roce 2011, tak jeden z prvních klientů byla má sestra se svým manželem. Byl to opravdu složitý úvěr, ale hned od začátku jsem si zvykl na řešení těchto náročných situací. Pokud banka klienta odmítne, máme ještě další společnosti, kam s klientem můžeme jít. S hypotečním úvěrem jsou samozřejmě spojené další produkty, jako je zajištění příjmu, pravidelné investice, pojištění nemovitosti. To je velice zajímavý obchodní potenciál pro poradce. Nicméně největší odměnou je doporučení, neboť plníte klientům sen o bydlení, dokážete jim ušetřit peníze a zkvalitnit jejich životní úroveň. 2. Velice často se klienti rozhodují, jakou délku fixace zvolit. Obvykle mám mladé klienty, kteří začínají spolu žít a řeší bydlení, z tohoto důvodu vybíráme dobu splácení 30 let a kratší fixaci, aby hypotéka byla flexibilnější. Klienty uklidňuje možnost zkrácení úvěru při refinancování, např. v době, kdy dospějí děti, a tak si mohou dovolit větší splátky. Značná část mé klientely pochází z venkova a menších měst. Někdy se stává, že si možné důsledky a následky závazků klienti neuvědomují, a proto v některých případech – na základě odborné konzultace – uzavření hypotéky odloží. U refinancování se zpravidla klienti rozhodují, zda díky poklesu sazeb zmenšit splátku nebo úvěr zkrátit. Většinou záleží na rodinné situaci, pokud mají více dětí nebo některé z nich studuje, volíme zmenšení splátky a ušetřené peníze investujeme, abychom se připravili na případné navýšení sazeb v budoucnu. 3. Ano, za poslední čtyři roky se některé banky změnily hlavně v přístupu ke klientům, zejména v oblasti vyhodnocování žádostí. Klienti s určitým počtem negativních záznamů v bankovních registrech byli dříve bankami odmítáni, ale dnes v tomto případě spíše dochází k navýšení úrokové sazby, anebo to dokonce skoring klienta neovlivní. Na druhou stranu si banky své klienty chtějí udržet co nejdéle, objevují se zákazy zatížení a zcizení nemovitosti v zástavních smlouvách a zajímavé nabídky pro stávající klienty na konci fixačního období. Díky médiím a poklesu sazeb přemýšlí o úvěru větší procento lidí, než tomu bylo dříve. Rodina s průměrným příjmem bonitně dosáhne na celkem velké peníze a často přeceňuje své finanční síly. Nastává zde otázka do budoucna – nebude taková rodina finančně zápasit, až dojde k navýšení sazeb? otázky na téma 72 OVB Journal

GST Denis Wozńica (LD Petr Saic) 1. Pokud klient chce řešit financování svého budoucího bydlení, je to pro mě obrovská příležitost ukázat přidanou hodnotu mé služby oproti jakékoliv konkurenci. Poskytnu veškerý servis, který klientům banky nemohou nabídnout, a k tomu jim ještě zařídím celkové portfolio. 2. Zorientovat se v nabídkách bank, protože klient neví, kam až může banka jít s úrokovou sazbou. V poslední době zaznamenávám, že se klienti nechají natáhnout na předraženou bankopojistku, která zcela převyšuje slevu poskytnutou na úrokové sazbě. 3. Vnímám vyšší poptávku klientů po hypotečních úvěrech a také větší konkurenční boj na straně bank. Banky se přetahují o každého klienta a častokrát jsou schopny vyjít hodně vstříc. BL Ilya Yachshenko (LD Bc. Dima Esíčko) 1. Od roku 2012 působíme jako poradci, pracující s cizí klientelou. To znamená, že 99,99 % klientů jsou lidé z bývalého Sovětského svazu – dlouhodobě či trvale pobývající v ČR. Samozřejmě dá se říct, že velkou podmínkou pro získání úvěru je druh a délka pobytu cizince. Tím pádem se často setkáváme s tím, že klienti, kteří žijí v České republice už docela dlouhou dobu, nemají ani dostatečnou bonitu nebo další náležitosti nutné pro úvěr. Ale na druhou stranu je i spousta těch, kdo může bez problému hypoteční úvěr získat. Většinou klienti rozumí tomu, že hypoteční závazek bez zajištění příjmu je nebezpečná cesta. A proto se snažíme každému klientovi udělat kvalitní program zajištění příjmu. Tím pádem to pomáhá mít dobrý vztah s klientem dlouhodobě a v rámci servisních schůzek dávat možnost udělat upgrade pojistného a investičního portfolia, a to i včetně refinancování. 2. Dá se říct, že není moc těžké vybrat to nejlepší a nejvýhodnější, když na začátku zhruba z 10 nabídek zůstane jenom několik bank, které budou schopny poskytnout úvěr pro naši „cizí“ klientelu. Jak jsem uvedl, nejdůležitější věcí jsou základní parametry, jako je délka, druh a účel pobytu cizince. Když je to OK, tak druhá věc je, jaký má příjem a za jakou dobu se to dá prokázat. Pak už na základě toho řešíme, jestli to bude banka nebo i stavební spořitelna. Nejtěžší pro klienta je nejen vybrat, ale i pochopit nabídky. Aby věděl, že když uvidí, že nějaká banka dává úrokovou sazbu 1,69 %, tak to neznamená, že přesně toto dostane. Ale na druhou stranu, dostane-li klient i těch, dejme tomu, 2,3 % nebo 6 % – je to mnohem lepší než třeba dostat 10–28 % ročně jako v Kazachstánu, Rusku, Ukrajině atd. 3. To samozřejmě. Ti klienti, kterým jsme neměli možnost kvůli nějakým podmínkám poskytnout řešení, mají nyní větší šanci, a navíc mají lepší úrokovou sazbu než pár let zpátky. Ale musím říct, že druhá věc je to, že ne všichni chápou, že taková možnost nebude trvat donekonečna. Obrovskou výhodou pro občany Ruska se stalo, když Sberbank v České republice zajistila možnost získat hypotéku za docela příjemných podmínek. To znamená, jestli klient má dostatečný příjem v Rusku, tak stačí jenom turistické vízum (oproti dlouhodobému nebo trvalému pobytu v ČR), aby dostal hypoteční úvěr do 70 % LTV s úrokovou sazbou 4,99 %. Většinou klienti rozumí tomu, že hypoteční závazek bez zajištění příjmu je nebezpečná cesta. A proto se snažíme každému klientovi udělat kvalitní program zajištění příjmu. OVB Journal 73

Marek Ogrodník Do OVB původně vstoupil, protože si chtěl ke své práci přivydělat. Působil jako učitel na gymnáziu. Nakonec se postupně proměnil ze zaměstnance na podnikatele na plný úvazek. Dnes je z Marka Ogrodníka RD a myslí ještě výše. rozhovor 74 OVB Journal text: Martina Peřinková, foto: Petr Kleiner Podnikání je o vizi a vytrvalosti

OVB Journal 75

Byl jste povýšen na pozici RD. Co pro vás tento úspěch znamená? Povýšení do další pozice v kariérním plánu je vždycky dosažením určitého cíle a oceněním dosavadní práce. Na začátku jsem vůbec na tak vysoký post nemířil. Povýšení pro mě vždycky bylo hlavně motivací a impulsem do další činnosti. Když jste poprvé uviděl kariérní plán, myslel jste hned na takto vysoké pozice? Vůbec ne. Kariérní plán mě vůbec nezajímal. Hlavním cílem byla pozice R2 a tajným snem GST. Slovo „kariéra“ mi znělo pejorativně, protože bylo spojeno se slovem „kariérista“, což jsem já určitě nebyl a nechtěl být. Během prvního půl roku jsem byl ze svého pomýleného pohledu vyveden. GST Hanka Slezáková mi neustále dávala Martina Gajdu, tehdy na pozici R2, jako vzor a tím mě motivovala. Co vás podle vašeho názoru až na pozici RD dovedlo? Podnikání je o vizi a vytrvalosti. Mně to trvalo celkem dlouho, ale jiní mí kolegové to dávno vzdali. Někteří to ani pořádně nezkusili a hodili flintu do žita. Samozřejmě prioritní je podpora doma, hlavně na začátku a při změně ze zaměstnance na podnikatele. Nešlo by to ani bez pomoci shora, bez spolupráce s kolegy vedle nás a pochopitelně bez skvělého vlastního týmu. Respektuji názor, že nové pozice člověk dosáhne, až ji pochopí. Jak dlouhá je cesta od vstupu do OVB na pozici RD? Moje byla poměrně dlouhá a musel jsem si projít kompletní proměnou ze zaměstnance na podnikatele. V celé naší široké rodině nepodnikal nikdo, takže to pro mě bylo naprosto cizí prostředí, spoustu věcí jsem neznal a musel se je za pochodu učit. Kdy jste nastoupil do OVB? Bylo to v listopadu 1996 a moje první klientka byla matka mé ženy. V prosinci jsem poslal první 2,7 EH. V tu dobu jsem učil a kabinet jsem měl na stejné chodbě jako Hanka Slezáková. Když mně řekla, co dělá, nebylo co řešit. Jaké jste si z počátku kladl cíle? Pravidelný přivýdělek 3000 Kč měsíčně – čili 50 EH. Plat jsem měl kolem 7000, manželku na první mateřské a koupený starší domek, který čekal na rekonstrukci. Počínaje lednem 1997 jsem svůj plán začal plnit, i když první provize byla 180 Kč… rozhovor 76 OVB Journal Slovo „kariéra“ mi znělo pejorativně, protože bylo spojeno se slovem „kariérista“, což jsem já určitě nebyl a nechtěl být. Během prvního půl roku jsem byl ze svého pomýleného pohledu vyveden.

Byl někdo, kdo vás od této práce zrazoval nebo kdo nevěřil, že se tím dá uživit? Jednodušší by bylo zeptat se, jestli někdo takový nebyl. Kromě získatelky mi nevěřil asi nikdo. Prorokovali mi rychlý konec, protože pan profesor přece nemůže chodit po lidech a vnucovat jim pojistky. Když jsem pak opouštěl „jistotu zaměstnání“, viděl jsem kolem sebe pouze údiv, žádné pochopení. Řada mých blízkých ještě po několika letech nechápala, co dělám, a odmítala se mnou spolupracovat. Až moje vytrvalost je přesvědčila, že na tom asi „něco“ bude. Bylo něco, z čeho jste měl vy sám na začátku kariéry v OVB strach nebo obavy? Z kontaktování. Tak těžký telefon, jaký jsme doma měli my, měl asi málokdo. Přinutit se zvednout ho, to byl oříšek! Ale jak jsem zvládl první telefonát, vydržel jsem klidně i 30 dalších. Před sebou tahák, zrcátko (kvůli úsměvu) a seznam doporučení. Vaše práce se nyní skládá hlavně z manažerských činností. Která vás baví nejvíce, a která naopak nejméně? Nebaví mě hlavně administrativa. Té je stále víc a je čím dál otravnější. Mezi mé oblíbené činnosti naopak patří tvorba novinek pro spolupracovníky. Nové přístupy, postupy, metody. Nutno dodat, že jsem si prošel spoustu slepých uliček, abych pak zjišťoval, že i tady platí ono cimrmanovské „Tudy cesta nevede.“ Když jste se dostal do pozice, kdy jste začal řídit lidi, měl jste svoje know-how nebo jste se nechal někým inspirovat? Proč vymýšlet vymyšlené? Základem pro mě byl (a je doposud) vzdělávací systém, který jsem převzal od Hanky a Pavla. Na něj si pak, jako na kmen, štěpuju vlastní zkušenosti a poznatky. Kolik máte nyní v týmu lidí a podle čeho si vybíráte spolupracovníky do svého týmu? Od začátku jsem slýchával, že nemáme nikoho kádrovat, že si tato práce své lidi vybere sama. Mnohokrát jsem měl možnost přesvědčit se, jak pravdivé toto tvrzení je. A jakou brzdou je přehnaně složitý výběr! V současné době máme v ředitelství necelých 350 spolupracovníků – samozřejmě – s různým stupněm aktivity. Co pro vás nyní znamená OVB? OVB je pro mě celou dobu vlajkovou lodí finančního poradenství a velice mě rozčiluje malý respekt některých kolegů, kteří této značce dělají špatné jméno. Důsledkem pak je, že jiní kolegové schovávají naše logo za různé vlastní brandy. Já jsem byl po celou dobu na naše tři písmena hrdý. Jaké máte ambice a cíle do další práce? Věřím, že pro každého RD je cílem dosažení LD. Posílit tým skvělých spolupracovníků, zabrat kvantitativně i kvalitativně, postavit další úspěšné manažery, makat na sobě. Marek Ogrodník Pochází z Bojkovic, malého města na moravsko-slovenském pomezí, z ryze učitelské rodiny. Vystudoval Přírodovědeckou fakultu Univerzity Palackého v Olomouci, poté učil matematiku a fyziku na Gymnáziu J. Á. Komenského v Uherském Brodě. Je ženatý, má tři děti. Jeho hlavním koníčkem je volejbal, který aktivně hrál již od páté třídy základní školy. V současné době působí také jako trenér juniorů. Čím jste původním povoláním neboli co jste dělal, než jste přišel do OVB? Vystudoval jsem přírodovědeckou fakultu a osm let jsem učil na uherskobrodském gymnáziu dva nejoblíbenější předměty – matematiku a fyziku. Jak už jsem uvedl, mojí kolegyní byla Hanka Slezáková a v jejím kabinetě jsem se taky každý čtvrtek školil. Měli jsme společně volnou druhou vyučovací hodinu, ideální čas na získávání znalostí o finančním trhu... Co děláte, když nepracujete, jak relaxujete? Když to jde, snažím se být s rodinou. Protože v podnikání je často obtížné oddělit volný čas od času pracovního, volím rád spojení příjemného s užitečným… Navíc se rád hýbu. Mým celoživotním koněm je volejbal. Stále se snažím být platným sparingpartnerem pro aktivní hráče v našem oddíle a chodím jim z(ne)příjemňovat tréninky. K tomu jsem ještě před pěti lety začal koučovat družstvo juniorů, se kterým jsme se loni probojovali do první juniorské ligy. Zkrátka – pořád mezi mladými... :-D  OVB Journal 77

Active Invest • Aktivně řízené fondy fondů Investice klienta je rozložená mezi jednotlivé regiony, měny a investiční styly. Active Invest využívá fondy nejvýznamnějších světových správců (Franklin Templeton, BNP Paribas, Fidelity, NN a další) a má možnost pružně reagovat na vývoj na finančních trzích. • Jednoduchý produkt, klient má na výběr 3 strategie – Konzervativní, Vyvážená, Dynamická. • Vítěz v soutěži Zlatá koruna v kategorii Podílové fondy v roce 2014 a 2015. Horizont Invest • Program životního cyklu, využívaný pro investice na stáří, studium děti a další jasně určené cíle. V počátku je výraznější zastoupení investic s vyšším výnosem a rizikem, s blížícím se závěrem programu se pak poměr investic mění ve prospěch konzervativních, jejichž investiční riziko je nižší. • Horizont Invest získal již čtyři ocenění v soutěži Zlatá koruna v kategorii Podílové fondy. Penzijní program ZENIT • Doplňkové penzijní spoření se státním příspěvkem, daňovými úlevami a možností příspěvků zaměstnavatele. • Možnost volby ze 3 asistovaných strategií, které se přizpůsobují životu klienta • Možnost sjednání garance všech vložených vkladů • Globální akciový účastnický fond za první 3 roky fungování dosáhl výnosu 32,5% a je tak nejvýkonnější ze všech účastnických fondů na trhu • Program ZENIT získal prestižní Zlatou korunu za nejlepší produkt roku 2015 v kategorii Penzijní spoření. Rozhodnutí, které vynáší Pro více informací volejte +420 225 988 225 nebo napište na fondy@conseq.cz, penze@conseq.cz Údaje o minulých kursech a výnosech uvedené v tomto dokumentu nelze považovat za indikátor budoucího vývoje. Hodnota investice do podílových fondů může s časem jak stoupat, tak i klesat a Conseq Investment Management, a. s., ani jiná osoba nezaručuje návratnost původně investované částky, nepřebírá odpovědnost za jednání učiněná na podkladě údajů v tomto dokumentu uvedených, ani za přesnost a úplnost těchto údajů, a doporučuje investorům konzultovat investiční záměry s odbornými poradci. Údaje o zhodnocení, u kterých není uvedeno datum, ke kterému se vztahují, jsou k 13. 4. 2016.

Představujeme nové tváře Jsme opravdu moc rádi za váš rostoucí zájem o produkty Conseq. Chceme vám zajistit maximální servis, a tak jsme rozšířili tým Key Account Managerů pro OVB. S Pepou Daňkem už se pravděpodobně znáte. Tímto vám představujeme Katku Wienerovou a Dorku Žabkovou. Těšíme se na další spolupráci. Kateřina Wienerová +420 725 334 115 katerina.wienerova@conseq.cz LD Hamr, SLD Horák, SLD Horkých, LD Fink, LD Šafr, LD Rajgl, LD Mucha, LD Benáčková, LD Žemlička Dorota Žabková +420 739 988 594 dorota.zabkova@conseq.cz SSLD Slezákovi, SSLD Zoubek, LD Čihák

zaostřeno na 80 OVB Journal 1.Jak přistupujete k vytváření penzijních portfolií pro dospělé klienty? 2.  Jak se promítá myšlenka zabezpečení na stáří pro děti vašich klientů do vaší práce? Je pro rodiče a prarodiče spoření dětem na penzi téma? Penzijní připojištění Často probíraným tématem je penzijní připojištění. V tomto vydání jsme se zaměřili nejen na penzijní připojištění dospělých klientů, ale také na to, jak klienti zajišťují na stáří své děti, potažmo vnoučata.

OVB Journal 81 GST Martin Holčák (SSLD Ing. Miroslav Žemlička) 1.Důležitou součástí uvědomění pro vytvoření penzijního portfolia jsou přání a tužby klientů. Řekněme, že to funguje jako analýza přání a potřeb. Beru ji jako pomůcku s tím, že s klienty začínáme snít a povídat si o jejich budoucnosti a jejich plánech. Co všechno chtějí v penzi zažít či prožít, kam cestovat, kde bydlet, s kým se setkávat a spoustu jiného. Z těchto debat vznikne vlastně krásná analýza, za čím chtějí jít. Poté trošku reality veřejně známých poznatků o stávající situaci. Příkladem může být očekávaná výplata jejich penze, co vše se za ni bude dát pořídit, co jim zbude, pokud budou chtít udržet stejnou životní úroveň. Patří sem i debata o možnosti snížení životní úrovně a samozřejmě i cesta, jak žít bez omezování. No, a za sny se lépe jde i při tvorbě portfolia penze. Na základě bilance příjmů a výdajů již můžeme přistoupit k vytvoření polštáře na prožití penze plnými doušky. Co dodat. Snad jen, jakou cestu použít. Já osobně preferuji kombinaci více produktů tak, abychom při použití finančních prostředků na závěr nekoukali na prázdný účet. 2.Myšlenka na zabezpečení stáří pro děti mých klientů se do mé práce samozřejmě promítá. Tato debata je o několika oblastech. Především mám na mysli tu o věku dětí. Dnešní téma ,,Jak spořit dětem od útlého dětství“ je dle mého názoru zajímavé, nicméně jde především o naplnění snů cílové osoby, tedy rodiče. Ano, všichni rodiče chtějí mít děti zajištěny. Můj názor, nemusí ho mít každý, je však o samostatnosti. Dívám se na praktickou stránku využití tohoto modelu. Kolik dětí bude ve stávajícím spoření na penzi pokračovat, když ve  20 letech uvidí na účtu ,,darovaných“ x desítek tisíc? Kolik z nich nepodlehne vábení spotřebního života? Spoření dětem rodiči či dokonce prarodiči je tématem, avšak s nejasným koncem. Dává však prostor pro kvalitní finanční poradenství, kdy poradce u klientů působí generačně a jistě dokáže pracovat i s jejich dětmi. BD Bc. Pavel Kremr (SSLD PhDr. Hana Slezáková) 1.Řekl bych, že zodpovědně... Velmi důsledně sledujeme vstupní data klientů, jejich věk, pracovní zařazení i finanční možnosti. A zcela dle konceptů nezávislého a individuálního poradenství pak vytváříme dlouhodobé rezervy a investice. Nikdy však nesázíme vše na jednu kartu, ale připravujeme několik zdrojů, které pak může klient čerpat v průběhu důchodového věku. A samozřejmě využíváme všech dostupných možností. Od investic, důchodového spoření a životního pojištění až třeba po investice do nemovitostí. 2. Osobně si myslím, že tato myšlenka není dnes zcela dobře obchodovatelná. Většina klientů má dost co dělat, aby spořili na svůj důchod. Z historie víme, že v bývalém Československu bylo po roce 1948 zcela potlačeno podnikání a vytváření majetkových hodnot bylo nežádoucí. Stačí vyjet za hranice do Rakouska a všichni vnímáme kouzlo mezigeneračního předávání majetku. A je fakt, že naše generace dnešních čtyřicátníků má po hodně dlouhé době šanci budovat a něco svým dětem předat. Většina klientů má dost co dělat, aby spořili na svůj důchod.

GST Ing. Pavel Vácha (LD Jan Hlousek) 1. Tato otázka by si zasluhovala komplexní rozbor, přesto se pokusím alespoň stěžejní body ve svém příspěvku nastínit. V přípravě klientů na období, kdy by se jejich příjem měl skládat především z renty plynoucí z vlastních úspor, je potřeba si uvědomit, že základem „úspěchu“ je diverzifikace. Tedy nesoustředit všechny finanční zdroje do jednoho či dvou produktů, ale využívat maximum možností, které různé produkty na trhu nabízí, samozřejmě při zohlednění efektivity a klientových priorit. Pro příklad – jako poradce můžu klientovi vytvořit investiční plán, který mu bude přinášet dlouhodobé zhodnocení dalece převyšující inflaci, ovšem pokud zároveň nesplním klientovu prioritu, což může být například „bydlet ve vlastním“, klient se s takovýmto řešením neztotožní. V další situaci, kdy má klient z různých důvodů na přípravu penze k dispozici finanční prostředky v řádu stovek Kč, bylo by nesmyslné a krajně neefektivní tuto částku „rozpustit“ ve čtyřech produktech. 2.Upřímně řečeno jsem se s takovýmto požadavkem od klientů, tedy spořit dětem na dobu jejich penze, ještě nesetkal. Horizont 70 či 80 let je zkrátka pro všechny příliš těžce představitelný. Navíc obzvláště pro rodinu s dětmi představují roky jejich vyrůstání a dospívání značnou finanční zátěž, takže dostupné prostředky využijí jinak. Mnohem lépe je z hlediska spoření, a to jak pro rodiče, tak i prarodiče, uchopitelné téma spoření dítěti na období vysokoškolského studia či jednoduše dospělosti. Toto naopak bývá jeden ze základních bodů, které u klientů, jež mají děti, řešíme. BD Miroslava Schneiderová (SLD Dana Benáčková) 1. Snažím se u klientů penzijní portfolio vytvářet postupně. Třetí pilíř považuji za nutnou samozřejmost, která ale rozhodně mým klientům bezstarostnou penzi nezabezpečí. „Penzijní portfolio“ se proto snažím skládat z různých finančních produktů s důrazem na dlouhodobé investování v podílových fondech. Za součást penzijního portfolia považuji i kvalitní rizikové a životní pojištění. 2. Donedávna tomu tak nebylo. Nejvzdálenějším horizontem bylo pro rodiče a prarodiče bydlení jejich dětí nebo vnoučat, a pak samozřejmě i jejich studium. Dále v čase jsme se v naprosté většině případů nedostali. Nakolik se situace změní po zavedení možnosti spořit na penzi i dětem, to si netroufám odhadnout. Hodně bude záviset na variabilitě penzijních produktů tohoto typu. zaostřeno na 82 OVB Journal Snažím se u klientů penzijní portfolio vytvářet postupně. Třetí pilíř považuji za nutnou samozřejmost.

GST Jakub Sika (LD Ing. Oldřich Beránek) 1.Při tvorbě penzijního portfolia využívám zejména dva typy produktů, a to doplňkové penzijní spoření (DPS) a otevřené podílové fondy (OPF). Pro tvorbu penzijního portfolia je podle mě potřeba vzít v úvahu několik kritérií, těmi jsou věk, jestli klient má již nějaké rezervy, zda je příspěvek od zaměstnavatele, kolik klient na zajištění penze může vymezit atd. Pokud klient nemá rezervy, pak je tu možnost, že klient bude peníze někdy potřebovat. V tuto chvíli je právě výborná kombinace OPF a DPS, kdy OPF jsou nárazovou zónou pro případ, že klient bude potřebovat prostředky tak, aby nezrušil DPS a nepřišel o státní příspěvky. Naopak, pokud klient disponuje rezervou, je DPS nejlepší volbou. 2.Penzijní zabezpečení dětí je skvělá věc, ale je potřeba si uvědomit, že v žebříčku priorit klientů by mělo patřit až za zabezpečení důležitých věcí pro dítě, jako je například vysoká škola. Pokud klienti mají dostatek prostředků na zajištění studii, pak je toto skvělá možnost. Hlavním důvodem je čas. DPS pro dítě se uzavírá cca na  40 až 60 let, tudíž se velmi promítne efekt složeného úročení, skvělé na tom je, že už 300 Kč/měsíčně jako základ stačí, to totiž znamená start v 18 letech s cca 140 000 na účtě DPS. BL Aleš Tichý (LD Ing. Jan Hamr) 1. Téma penze je pro můj tým jedno z prioritních od počátku mé spolupráce. Na finančním trhu obecně to stále bohužel není standardem. Návrh a realizace řešení penze je součástí prakticky každého našeho finančního plánu. V Česku je toto téma stále neúměrně upozaděné v kontrastu k tomu, jak je podstatné. Jako národ jsme příliš závislí na státní penzi a zároveň na trhu není prakticky nikdo opravdu angažovaný ho lidem správně řešit. Ve většině finančních domů se prodávají produkty, které s penzí v lepším případě souvisí, ale často pro klienta neznamenají cestu ideální. Vnímám proto klíčovou roli právě pro kvalitní nezávislé poradce, kteří dokážou navrhnout cestu odpovídající individuální situaci klienta. Pro mě osobně toto téma nejvíce vystihuje slovo „příležitost“. 2. Podle mého názoru je toto téma ve skutečnosti stále v plenkách. V průběhu mojí kariéry se na trhu řešení penze dostává víc a víc do popředí, stále však zdaleka nedosahuje pozornosti, kterou si zasluhuje. S tím souvisí i téma přípravy dětí na penzi. Obvykle je na první analýze podstatné vysvětlit klientovi, jak správně připravit na penzi sebe, a až následně, proč a jak připravovat své potomky. Proto věřím, že v následujících letech toto téma najde důležité místo v portfoliích klientů i po prvním poradenství. V současnosti je to pro mě však téma, které se musí řešit ve chvíli, kdy klient nastaví správným směrem vlastní přípravu, a tedy obvykle na servisu. Je to však zajímavé téma například pro prarodiče, kteří jsou už v důchodu, a sami tím pádem toto téma neřeší. OVB Journal 83

Jan Radovský začal na jaře roku 2006 podnikat s OVB jako student prvního ročníku VŠE v Praze. „Jelikož jsem prvního půl roku bral práci jako brigádu, tak jsem si nekladl nijak vysoké cíle – chtěl jsem si přivydělat pár tisíc měsíčně, abych si mohl více užívat vysokoškolského života, a také na to, abych se mohl osamostatnit a nemusel si brát žádné kapesné od své mamky,“ vzpomíná na své začátky dnešní BD. Postupem času se z brigády stalo podnikání na plný úvazek. Jan Radovský přiznává, že na začátku své kariéry v OVB ani neměl velké obavy. Ty přišly až později. „Měl jsem trochu strach při otevírání své první kanceláře, jestli se mi vrátí investované peníze, ale hned po prvním měsíci jsem už věděl, že to dopadne skvěle,“ říká Jan Radovský. A jak dnes vypadá jeho běžný pracovní den? „Začínám budíkem většinou před devátou hodinou ranní. Nejsem zrovna ranní ptáče. Po snídani se přesouvám autem do kanceláře, kde mi většinou kolem 10.00 začíná pracovní program. V průběhu celého dne se různě střídají schůzky s mými spolupracovníky, pracovní porady a školení stávajících či nových spolupracovníků. V kanceláři často zůstávám minimálně do 20.00.“ Přestože si jsou jeho pracovní dny velmi podobné, jistá odlišnost se přece jen najde. Jan Radovský má několik kanceláří, nejvíce času tráví v Táboře a v Praze. Minimálně jeden den v týdnu však pracuje v jedné ze svých dalších kanceláří. „Z tohoto důvodu trávím poměrně hodně času za volantem, ale to je v mém případě spíše radost než povinnost,“ usmívá se Jan Radovský a dodává, „během svého podnikání neustále vylepšuji svůj time-management, takže stíhám vše, co chci. Jsem rád, že se mi v posledním roce podařilo do svého diáře začlenit minimálně jednu sportovní aktivitu každý den – ať už dopoledne, v průběhu odpoledne anebo večer po práci.“ Nejdůležitější pro něj je, aby se dobře vyspal, nemá rád brzké vstávání. „Jinak mě samozřejmě vždycky nakopne káva anebo často také cesta do kanceláře mým Maserati,“ upřesňuje. Vypravili jsme se do Tábora, abychom strávili jeden den s BD Janem Radovským, jenž podniká s OVB již deset let. den s Janem Radovským 84 OVB Journal text: Martina Peřinková, foto: Martin Faltus Každý den nabírám cenné zkušenosti

Na začátku své kariéry se obdobně jako většina ostatních učil od svých vedoucích a kolegů. Postupně s tím, jak narůstal jeho tým, narůstaly i vlastní prvky, které do práce vkládal a které jsou dnes základními stavebními kameny jeho ředitelství. „Nejvíce mě baví přednášet své znalosti a zkušenosti svým spolupracovníkům – ať už těm stávajícím nebo nově příchozím. Také mě neskutečně baví, když se na základě mého vedení daný spolupracovník viditelně posouvá kupředu,“ přidává svůj pohled na současnou činnost. Jan Radovský má ve svém ředitelství aktuálně kolem 150 aktivních spolupracovníků. Nové kolegy si vybírá tak, aby do týmu dobře zapadali – musí být proaktivní, inteligentní a musí jim jít v první řadě o poctivou práci. A co pro něj po 10 letech znamená OVB? „Podnikání v OVB pro mě znamená strašně moc. Je to možnost dělat prospěšnou a prestižní práci a být u toho obklopen skvělými a inspirativními lidmi. I po 10 letech v této společnosti mám pocit, že každý den nabírám cenné zkušenosti – ať už v podnikání samotném nebo v tom, jak správně vést lidi. Velmi podstatná je pro mě také svoboda, kterou mi tento typ podnikání umožňuje.“ Mezi jeho další ambice patří co nejdříve dosáhnout pozice zemského ředitele. S tím přímo souvisí i kariérní a osobnostní růst jeho spolupracovníků. „Naším dlouhodobým cílem, na kterém již mnoho let aktivně pracujeme, je reálně zlepšit úroveň finančního poradenství v ČR. A tohoto nedosáhneme jinak, než že nás bude ještě mnohonásobně více, budeme svou práci dělat co nejlépe a využijeme k tomu všechny existující nástroje,“ dodává Jan Radovský, jehož těší současné úspěchy celého týmu, který se stal nejlepším oblastním ředitelstvím v OVB za rok 2015 i za první čtyři měsíce letošního roku. Čas si pochopitelně najde také na jiné činnosti, než je podnikání. Každý den se snaží sportovat, střídá různé sporty, nejvíce hraje tenis, běhá a chodí do posilovny. „Relaxovat dokážu u čehokoliv, je jedno jestli jsem na setkání s přáteli nebo si doma pustím dobrý film či seriál. Skvělým odpočinkem jsou pro mě také menší či větší výlety s mou přítelkyní,“ uzavírá BD Jan Radovský.  OVB Journal 85   Kolem 10.00 mi začíná v kanceláři pracovní program, střídají se schůzky, porady a školení   Každý den sportuji, tenis patří mezi moje nejčastější aktivity   Mám několik kanceláří v různých městech, i proto hodně času trávím za volantem Jan Radovský Vystudoval VŠE v Praze. Už v prvním ročníku začal podnikat s OVB. Nyní působí především v Praze a na Táborsku, kanceláře má ale i v dalších městech. Pravidelně sportuje, nejčastěji hraje tenis, běhá a chodí do posilovny. Rád podniká také výlety s přítelkyní.

rozhovor 86 OVB Journal Ing. Martina Hábová Už v prvním ročníku studia vysoké školy se Martina Hábová stala spolupracovnicí OVB. Po deseti letech byla povýšena do pozice RD. Nyní se snaží zkombinovat mateřské povinnosti s těmi pracovními a užívat si možnosti, které jí OVB přineslo. text: Martina Peřinková, foto: Petr Kleiner Motivují mě krátkodobé cíle

OVB Journal 87

Byla jste povýšena na pozici RD. Co pro vás tento úspěch znamená? Vnímám to jako důkaz toho, že když člověk něco chce a zaměřuje na to svoji koncentraci a dělá pro to ty potřebné aktivity, úspěch se vždy dostaví. Že dřív jsem měla své velké vzory na pozicích RD a LD a že je naprosto reálné dokázat to také, když už to dokázala řada lidí před námi. Ale nevnímám to jako svůj osobní úspěch, ale jako úspěch našeho celého týmu. Když jste poprvé uviděla kariérní plán, myslela jste hned na takto vysoké pozice? Ani si nevzpomínám, co se mi honilo hlavou při prvním představení kariérního plánu. Tím pádem jsem určitě neměla myšlenky na vysoké pozice. Myslím si, že poprvé se mi ta představa zalíbila na mém prvním FKT, kdy jsem obdivovala lidi na pódiu. Ale v tu chvíli jsem to vnímala jako utopii. Myslím si, že klíčový moment, na který ráda vzpomínám, byl, když jsem se jednou svého vedoucího Ládi Zajíce zeptala, že je přeci nemožné, aby se ze všech spolupracovníků stali jednou LD. A on mi na to tenkrát odpověděl, že pokud budu takto přemýšlet, tak pak já se LD skutečně nestanu. A to mě správně nakoplo. Co vás podle vašeho názoru až na pozici RD dovedlo? Napadají mě 3 jednoduchá slova. Systém, vedoucí a tým. Důvěřovat systému, protože jeho funkčnost už je léty ověřená. Naslouchat svému vedoucímu a jeho radám, protože on je na té cestě o několik kroků před námi, má ty správné zkušenosti a myslí to s námi vždy dobře. A to protože je tu ta krásná filozofie, že náš úspěch je zároveň jeho úspěchem. A pak se obklopit úžasným týmem lidí, kteří mají vlastní motivaci a sami chtějí být úspěšní v tom, co dělají. Ale samozřejmě k tomu všemu je potřeba spousta vlastní iniciativy, aktivit, sebedisciplíny a vytrvalosti. Myslím si, že jsem hodně pracovitý, zodpovědný a cílevědomý člověk. V těchto pozicích není příliš žen. Čím to podle vás je? To nevím. Proslýchá se, že některé struktury se záměrně zaměřují pouze na muže, že vůči ženám existují předsudky. To pak asi ovlivní výsledný poměr mužů a žen. Ale u nás v ředitelství převládají silně ženy. Odhadem tak 70–80 %. Když jsme se teď fotili jako tým na FKT, tak mě pobavil vyděšený výraz nějakého přihlížejícího kolegy, který prohlásil: „Ježíš, co v takovém týmu dělají chlapi?! Vaří kafe?“ Tak abych mu odpověděla: „To skutečně ne. Muži mají u nás také své čestné místo.“ Ale asi to bude tím, že úspěšná žena přitahuje další úspěšné ženy a obráceně. Byla jste někdy v této práci limitována tím, že jste žena? Do nedávna absolutně ne. Nevidím ani důvod. Až s příchodem mateřství. Přeci jen to příroda zařídila tak, že s miminkem a jeho příchodem na svět jsou více svázány ženy. Samotné těhotenství už mi obrátilo život vzhůru nohama. Měla jsem rizikové těhotenství, takže jsem musela 4 měsíce ležet doma s nohama nahoru (a to doslova). To pro mě jako pro akčního člověka byl obrovský šok. Myslela jsem si, že se zboří svět. Ale tým spolupracovníků to naopak posílilo a více semklo. Takže, ač já ležela doma, oni rostli a vytvořili regionální ředitelství. A je pravda, že teď s příchodem dcery Nikolky se cítím trochu limitována. Život se změnil od základu a návrat do starého tempa už není možný. I když mi všichni z rodiny maximálně pomáhají. Manžel mě vždy podporuje a naprosto respektuje, že se potřebuji realizovat i mimo mateřské povinnosti. Babičky a dědečkové nejsou sice z Prahy, ale pravidelně za námi jezdí, aby mohli Nikolku pohlídat. A máme také chůvu. Takže si myslím, že všechno jde skloubit, pokud člověk chce. Ale člověku se samozřejmě změní životní priority. Chci být se svým dítětem, vidět ho vyrůstat. Takže to pracovní nasazení je teď absolutně jiné. Ale jsem právě moc ráda za to, že naše podnikání nám všem umožňuje nastavit si takový režim, jaký sami chceme. A s vyššími pozicemi přichází i vyšší časová svoboda. rozhovor 88 OVB Journal

Jaké jste si zpočátku kladla cíle? Jsem člověk, kterého motivují více krátkodobé, reálné cíle, a řídím se svým oblíbeným mottem: „Jdi tam, kam dohlédneš, a až tam dojdeš, dohlédneš dál.“ Takže jsem každý den dělala maximum pro svůj úspěch tak, abych z toho měla dobrý pocit a čisté svědomí. Věděla jsem, že každý den mých aktivit rozhoduje o tom, jaká bude následně moje budoucnost. A cílem byla a je stále naprostá časová a finanční svoboda. Být sama svým pánem, vše si organizovat a rozhodovat sama a žít život bez kompromisů. To je můj hnací motor k aktivitám. Byl někdo, kdo vás od této práce zrazoval nebo kdo nevěřil, že se tím dá uživit? Jejda, těch bylo. Snad jednodušší by bylo se zeptat, zda se našel někdo, kdo mě hned od začátku podporoval. A když tak přemýšlím, tak mě vlastně téměř nikdo nenapadá. Snad jen mamka. Měla sice velké obavy, aby se mi na těch schůzkách s cizími lidmi něco nestalo, ale nijak zásadně mě neodrazovala. Hlavně to byla ona, která mě doporučila prvním klientům. Jinak obecně začátky byly krušné. To je pravda. Vůbec ne u klientů, tam se mi dařilo hned od začátku a moc mě to bavilo. Ale názory okolí, hlavně mých vrstevníků ze školy, byly odstrašující. Pamatuju si živě jednu situaci, kdy se do mě na jedné oslavě pustili všichni kamarádi, co že to dělám hrozného za práci, že finanční poradci radí akorát jen podle výše provizí a jiné nesmysly. Vedla jsem s nimi argumentační válku, tvářila se strašně silně a odhodlaně, ale pak jsem se na záchodě rozbrečela a hrozně mě to od nich mrzelo. Tak jsem se naučila s těmi lidmi o tom nebavit a ve finále mi právě tyto situace dávaly větší motivaci, že to všem ještě ukážu, jak se mýlí. No, a dnes je každý z nich mým klientem, obdivují mě a uznávají. Chtělo to jen čas. Vaše práce se nyní skládá hlavně z manažerských činností. Která vás baví nejvíce, a která naopak nejméně? Baví mě posouvat lidi, pozorovat, jak se mění před očima, jak osobnostně rostou. Když začínají, jak téměř nic ještě neumí, a mají všelijaké názory a postoje. A díky pravidelným konzultacím a systému školení se začnou postupně formovat, stávají se sebevědomějšími, sebejistějšími odborníky s úžasným profesionálním vystupováním, s komunikačními a organizačními dovednostmi. Naučí se pozitivně přistupovat k věcem, myslet podnikatelsky, odhalí svoji vnitřní motivaci a najedou na tu dálnici úspěchu a jsou vám za to vděčni. Váží si vás jako mentora a se zájmem naslouchají, přijdou si pro radu, pro inspiraci. A nejméně mě naplňuje ta nutná administrativa. Ne vše jde delegovat a přijde mi, že se svět zbláznil byrokracií, že kvůli všemu se dnes musí vyplňovat desítky papírů, a to nejen v naší branži. Když jste se dostala do pozice, kdy jste začala řídit lidi, měla jste svoje know-how nebo jste se nechala někým inspirovat? Člověk má určitě svůj osobitý styl vedení, který je dán jeho typologií a chutí na sobě a svém rozvoji osobnosti dále pracovat. Ale určitě mi byl hlavní inspirací můj vedoucí RD Ladislav Zajíc, kolegové od nás z ředitelství a funkční systém, kterému plně důvěřuji, a vím, že výstupem je úspěšný člověk. Co pro vás nyní znamená OVB? OVB a tým spolupracovníků a kolegů je pro mě skutečně něco jako rodina. Jsou to všechno pro mě velice blízcí lidé, se kterými ráda trávím čas a cítím se sama sebou. Kolik máte nyní v týmu lidí a podle čeho si vybíráte spolupracovníky do svého týmu? Něco kolem 100 spolupracovníků. Drtivá většina spolupracovníků má vysokou školu anebo ji aktuálně ještě studují. Na to jsem pyšná, protože je to tým inteligentních lidí s vysokými morálními hodnotami. Všichni vidí v naší práci hluboký smysl pomáhat lidem a zlepšovat finanční gramotnost v ČR. Na kvalitě si zakládáme. A pyšníme se díky tomu i opravdu vysokou proplaceností. Jsem přesvědčená, že kvalita je základ pro dlouhodobé fungování na finančním trhu. Jaké máte ambice a cíle do další práce? Jak jsem říkala už v úvodu, že jsem člověk, kterého vedou spíše ty krátkodobé cíle. Tak moje nynější cíle jsou ještě více zefektivnit přepínání životních rolí matky a podnikatelky tak, abych se se svým týmem mohla plně koncentrovat na rozvoj firmy a rozvoj nových spolupracovníků. Takže jednoznačně rekruting. Dát mnoha dalším lidem příležitost, aby se jim změnil svět a dokázali si plnit své sny. Tak jako já jsem vděčná za tuto životní příležitost. A jsem přesvědčená, že právě díky OVB se mám dnes tak pohádkově. OVB Journal 89 Co děláte, když nepracujete, jak relaxujete? Momentálně je tato otázka pro mě trochu úsměvná, protože když nepracuju, tak se starám o dítě a v každé volné minutě, když se nevěnuji naší dceři, tak se věnuji mé druhé rodině, a to spolupracovníkům. Ale ani jedno nevnímám jako práci, ale jako radost. Proto mi čas na relax vůbec nechybí. Ale také mám samozřejmě koníčky. Ráda především sportuji, trávím čas s přáteli, a když mám vděčné strávníky, tak i ráda něco upeču. Miluji cestování. Procestovali jsme už téměř celou Evropu, byli jsme několikrát v Americe, Austrálii. Nejvíc mě ovšem nabíjejí exotické pláže. Opravdu se tam cítím jak v ráji. Byli jsme několikrát v Karibiku, v Thajsku, na Fidži a mnoha jiných krásných plážích. Vždy byl pro mě velký sen dovolená na Bora Bora. Naši mi říkali, že tam se dostanu leda tak prstem na mapě. Tak si myslím, že teď na RD je už ten správný čas jim odtamtud poslat pohled. :-D  Ing. Martina Hábová Pochází z Ústí nad Labem. Vystudovala VŠE – obor finance. V roce 2006, v prvním ročníku školy, se seznámila s OVB. Nyní bydlí v Praze. Je vdaná a má roční dceru. Mezi její zájmy patří sport, cestování a čas strávený s přáteli. Baví mě posouvat lidi, pozorovat, jak se mění před očima, jak osobnostně rostou.

Evropské setkání 2015 OVB v akci

Evropské setkání 2015 12. 12. 2015, Kolín nad Rýnem Top manažeři a spolupracovníci OVB Evropa se 12. prosince v hotelu Maritim v Kolíně nad Rýnem sešli na exkluzivním Evropském setkání. I letošní akce představovala nepochybně skvělou vrcholnou událost v kalendáři akcí OVB: Kolem 900 hostů ze 14 zemí zaujalo místa u slavnostně prostřených stolů ve vyzdobeném sále a vychutnalo si večeři o několika chodech a nezapomenutelný večer. Mario Freis svým projevem odstartoval vrchol Evropského setkání – každoročně s napětím očekávané ocenění nejlepších z nejlepších. Následovalo emotivní ocenění SSLD Miroslava Žemličky za 100 milionů jednotek! Skvělá vystoupení světových hvězd, jako je zpěvačka Kate Ryan, mág a iluzionista Peter Valance, a vystoupení zpěváka Marlona Roudette přispěla k vynikající náladě hostů a završila vydařený večer. Až do nedělních ranních hodin se DJ ROODIXX v diskotékovém sále staral o prvotřídní náladu a zábavu.

OVB v akci

Kristína Dudášová Key Account Manager 720 045 762 kristina.dudasova@generali.com Barbora Pelnařová Key Account Manager 725 424 809 barbora.pelnarova@generali.com Pro více informací kontaktujte: Běžný účet klienta jednorázový vklad Můj INVESTOR Plus Aktivně řízené fondy Generali Fond korporátních dluhopisů Generali Fond balancovaný dynamický Generali Prémiový vyvážený fond doba rozpouštění 3 roky doba rozpouštění 5 let pro jednorázové investice i do turbulentního počasí Ideální produkt Produkt je koncipován tak, aby se finanční prostředky po ukončení pravidelných přestupů dále zhodnocovaly v cílovém fondu. Doporučený min. investiční horizont: 6 let / 8 let www.generali-investments.cz Můj INVESTOR PluS Proč Můj INVESTOR Plus? Chytré investování ve vlnách Princip jednorázové investice a následných pravidelných přestupů do cílového fondu Stačí jeden křížek a produkt je uzavřený Přednastavené varianty dle investičního profilu klienta nebo preferovaného investičního horizontu Jeden vstupní poplatek investičního programu a provize jednou částkou

FKT 2016 OVB v akci

OVB FKT 14. duben 2016, BVV Brno 1000 účastníků ze společnosti OVB Česká republika, z řad produktových partnerů a hostů přivítaly haly BVV Brno v rámci letošního OVB FKT a Partnerského veletrhu. Miroslav Řezník se dopoledne v rámci své úvodní přednášky věnoval aktuálním ukazatelům České republiky a představil vývoj, potenciál a příležitosti českého finančně-poradenského trhu. Přitom také informoval o plánovaných legislativních záměrech a na závěr seznámil účastníky s aktuálními novinkami z oblasti servisu a podpory pro obchodní síť, k nimž patří také čtyři nové IT aplikace. CEO OVB Holding Mario Freis sklidil velký potlesk za svůj projev v nové funkci. Ohlédl se za čísly, daty a fakty OVB Česká republika v roce 2015 a prezentoval LD a RD s nejsilnějším růstem v jednotkách, počtu uzavřených smluv a náboru. Nechyběla ani oslava působivého počtu povýšení: Oldřich Beránek jako zemský ředitel, 6 RD, 8 BD, 33 BL a 96 GST přijali na pódiu své jmenovací listiny a těšili se velkému potlesku publika. Vedle toho bylo na pódiu oceněno mnoho dalších spolupracovníků. Partnerský veletrh využilo 18 společností z našeho produktového portfolia k prezentaci produktových novinek a samozřejmě byla připravena i řada atrakcí a doprovodných aktivit. Po pestrém a nabitém programu pokračovalo setkání večeří. Večerním programem provázela dvojice moderátorů Nasty a En.Dru.

96

97

SSLD Miroslav Žemlička Seminář 9.–11. 2. 2016, Modra, Slovensko Seminář 18.–20. 1. 2016, lázně Bükfürdó, Maďarsko Porada ředitelů a vedoucích 16.–17. 2. 2016, Benešov SSLD Josef Čihák Šipkový turnaj Vyhodnocení roku 2015

Na vás záleží NN Životní pojišťovna

SSLD Hana, Pavel a Dita AVS Září 2015, Luhačovice Aplikační Výběrový Seminář = kromě tradičních bodů programu AVS si 200 účastníků poslechlo i životní zkušenosti – použitelné i pro naše podnikání – kouče, psychologa a kamaráda Jaromíra Jágra, našeho hosta Mariána Jelínka. „Daruj krev“ Zima 2015/2016 K 20. výročí založení našeho (SSLD)3 OVB slaveného 26. února 2016 jsme kromě velkolepé oslavy zorganizovali akci vyjadřující naše sociální cítění – darovali jsme nejcennější existující tekutinu! Vzhledem k výši jednotlivých odběrů jsme jako celek, tj spolupracovníci firmy (SSLD)3, poskytli na transfúzních odděleních téměř hektolitr krve! SSLD relax Alpy Únor, březen 2016, Rakousko Jako již každoročně i letos si užilo v šesti 3denních turnusech postupně celkem 96 MA lyžařských aktivit, wellness a úžasné atmosféry v luxusním prostředí hotelu v rakouském Obertauernu.

SSLD Hana, Pavel a Dita SSLD relax v SAE Říjen 2015 Pobyt u moře jsme tentokrát pro naše NEJ firemní spolupracovníky ve všech pozicích směrovali do Spojených arabských emirátů. 40 účastníků strávilo po všech stránkách nádherný týden plný zážitků a motivace pro další podnikání. BL a BD lyceum Prosinec 2015, zámek Světlov, Bojkovice Tyto nezastupitelné vzdělávací semináře připravují absolventy na kariérové pozice oblastní vedoucí a oblastní ředitel.

SSLD Hana, Pavel a Dita Heurige Listopad 2015, Krems, Rakousko Celkem sto nejúspěšnějších spolupracovníků za netto produkci bylo pozváno na velkolepou hostinu tak typickou pro sousední Rakousko. Navštívili jsme i památky chráněné UNESCO a strávili dva dny v příjemném prostředí. Evropské setkání Prosinec 2015, Kolín nad Rýnem Naši firemní ředitelé se svými manželkami, resp. se spolupracovníky OVB, přijali pozvání na mezinárodní ples OVB. LD Dima Esíčko Golfová akademie Tepfaktor Sicílie

103

SLD Miloslav Horký a LD Hana Horká Dolomity Březen 2016 Začátkem března vyrazili do hor nejlepší manažeři a lyžaři z týmů Leoše Hegenbartha a Petra Horkého. OVB v akci GST Akademie Březen 2016 Speciální workshop zaměřený na rozvoj osobního růstu budoucích obchodních vedoucích v oblastním ředitelství Leoše Hegenbartha a oblastního vedení Petra Horkého. Dvoudenní seminář Roztoky Říjen 2015 Dvoudenní pracovně zábavný seminář na podporu nově nastupujících manažerů regionálního ředitelství Hany Ridzoň Horké. GST Challenge Březen 2016 Speciální workshop zaměřený na manažerské aktivity budoucích obchodních vedoucích v regionálním ředitelství Hany Ridzoň Horké.

SLD Miloslav Horký a LD Hana Horká Jarní seminář Lužec Duben 2016 Jarní setkání manažerů z týmu Hany Ridzoň Horké na zámku Lužec. Pánská jízda Únor 2016 V luxusním hotelu RetroRiverside v Karlových Varech uspořádal SLD Horký podnikatelský meeting pro „chlapy“ podnikatele. Tématem bylo předávání podnikatelských zkušeností… Evropské setkání 2015

SLD Miloslav Horký a LD Hana Horká Tropical Island Berlín Březen 2016 Odměnou pro nejlepší spolupracovníky z oblastního ředitelství Leoše Hegenbartha byl třídenní výlet do Tropical Island u Berlína. SLD Konference Březen 2016 Jarní motivační konference pro spolupracovníky celého SLD ředitelství, zakončená velmi povedenou afterparty. Seminář finanční gramotnosti a podnikání na Ukrajinsko- -americké univerzitě v Kyjevě Wellness na zámku Lužec pro ředitelství Hany Ridzoň Horké Duben 2016

SLD Miloslav Horký a LD Hana Horká SLD Dana Benáčková Předvánoční odměna – muzikál a výborná večeře Prosinec 2015 Zimní setkání s SSLD Miroslavem Žemličkou plné nových impulzů Setkání spolupracovníků regionálního ředitelství Hedviky Gabrielové 18. 3. 2016 FKT Ukrajina Březen 2016 Nejlepší zemské a regionální ředitelství na Ukrajině – SLD Miloslav Horký a RD Karel Svoboda.

LD Oldřich Beránek OVB v akci LD oslava 26. 11. 2015 Oslava vzniku zemského ředitelství Oldřicha Beránka. BD Obchodní Akademie Duben 2016 Ocenění nejlepších spolupracovníků za rok 2015 a vzdělávání v oblasti obchodních dovedností. Motokárové závody BD RACE Závod o putovní pohár pro spolupracovníky s nejvyšší proplaceností. LD Akademie 23. 1. 2016 80 vybraných spolupracovníků na celodenní vzdělávací akci zakončené diskotékou ve stylu osmdesátých let. LD Hory 3.–6. 3. 2016 16 nejlepších spolupracovníků si užilo lyžování ve vyhlášeném středisku Kaprun. Neoficiální oslava RD povýšení Pavla Hausnera

109

LD Jan Hamr Velká cesta OVB 2015 16.–21. 11. 2015, Thajsko Akce regionálního ředitelství Václava Bláhy Aplikační výběrový seminář, 26.–27. 9. 2015, Hluboká nad Vltavou Návštěva vinného sklípku, 27. 11. 2015, Valtice

LD Jan Hamr Akce oblastního ředitelství Miroslava Bartušky Konference, 23. 1. 2016 Seminář s Janem Čenským, 25.–26. 11. 2015 Špindlerův Mlýn, 19.–21. 2. 2016 LD konference 2015 6. 2. 2016, České Budějovice Evropské setkání 2015 12. 12. 2015, Kolín nad Rýnem

LD Jan Hamr OVB v akci Akce oblastního ředitelství Jana Radovského BD konference, 6. 12. 2015, Tábor Lyžování ve Svatém Mořici, 18.–22. 3. 2016 Akce oblastního ředitelství Edity Krejčí Konference, 23. 1. 2016, Planá nad Lužnicí Víkend v teplákách, 5.–6. 9. 2015, Branná u Třeboně Vinný sklípek, 3.–5. 12. 2015, Perná u Mikulova SLD Justin Valeš Tradiční novoroční hokej LD Kongres 2015 Vrcholná akce ředitelství Justina Valeše.

Modré volání exkluziv Přihlašovací kód do světa Modrého volání získáte na www.o2family.cz/kod Nabídka je určena výhradně pro společnost OVB Allfinanz, a.s. Program Modré volání je provozován společností O2 Family, s.r.o. (100% vlastněná společností O2 Czech Republic a.s.). Svět výhodného mobilního volání, rychlých dat a digitální televize · neomezené volání v ČR s 1,5 GB dat za 449 Kč s DPH · neomezené volání a SMS do sítě O 2 s 200 MB dat a 60 volnými minutami za 249 Kč s DPH · O 2 TV s multidimenzí a jedinečnými funkcemi až na 4 zařízení · hodnotné odměny pro stávající zákazníky pro finanční poradce OVB Allfinanz, a.s. a jejich blízké www.o2family.cz | linka 841 117 118

LD Jan Hlousek LD Summit Rok 2016 odstartoval tradiční LD Summit, tentokrát v jihočeském Táboře. Akce se zúčastnilo 300 spolupracovníků. Nechyběli VIP hosté jako zástupci centrály OVB, SLD Adrián Gažo a další. Den byl zakončen vyhlašováním nejlepších spolupracovníků a slavnostním povýšením manažerů do ředitelských pozic. Poté následovala party v music klubu Kotnov. Slavnostní otevření nového roku – Balcony Bar Nový rok odstartoval večírkem v pražském Balcony Baru. Během příjemného večera si vybraní spolupracovníci zemského ředitelství užili výhled na noční Prahu a celou řadu gastronomických specialit. Nechyběla také škola sabráže šampaňských.

LD Jan Hlousek LD Hory V průběhu března odjel management zemského ředitelství s nejlepšími spolupracovníky na několikadenní odpočinek do rakouských Alp. Během pobytu nechybělo lyžování, sáňkování, saunování a spousta další zábavy. Mexiko V únoru vyrazila nominovaná skupina ředitelů spolu s Janem Hlouskem do mexického Cancúnu. Účastníci během svého nabitého programu zažili koupání na prosluněných plážích, plavbu katamaránem, potápění v jeskyních Cenote a v neposlední řadě také prohlídky mayských památek.

LD Petr Saic Spolupráce zemského ředitelství s First Mental Supremacy School OVB v akci Akce zemského ředitelství Petra Saice LD Jan Hlousek

Vánoční večírek celého SSLD Zoubek 16. 12. 2015 se konal vánoční večírek celé firmy SSLD Zoubek. Vánočního večírku se zúčastnili pouze nejlepší manažeři ze všech 6 zemských ředitelství Ing. Martina Zoubka. Večírek se konal v centru Prahy a provázel jím moderátor Leoš Mareš. Na večírku se kromě spousty zajímavého programu předávaly ceny nejlepším spolupracovníkům na pozicích GST až LD za rok 2015 z celého SSLD Zoubek. SSLD Martin Zoubek

SLD Pavel Horák OVB v akci Obchodní akademie 12. 9. 2015, Plzeň Tradiční vzdělávací akce zemského ředitelství zakončená slavnostním večerem, v rámci kterého oceňujeme a povyšujeme ty nejlepší… Tentokrát byl večer velmi specifický, protože Oldřich Beránek byl povýšen na pozici zemského ředitele. Eurovíkend 4.–6. 12. 2015, Amsterodam 10 nejlepších spolupracovníků si vybojovalo účast na nezapomenutelném víkendu v Amsterodamu. 1. konference zemského ředitelství LD Horák 12.–13. 3. 2016, Praha V březnu se konala první konference zemského ředitelství Pavla Horáka. Celodenní cyklus přednášek, kdy vystoupil například Marián Jelínek, byl zakončen slavnostním večerem s vyhodnocením nejlepších. Oficiální večer oživila Iva Pazderková. Konference byla zakončená afterparty v námořnickém stylu. V rámci afterparty jsme předali šek na 132 800 Kč nadaci Dobrý skutek. Hory s Horym 25.–27. 3. 2016, Hinterstoder, Rakousko Na již opravdu tradiční akci zemského ředitelství jeli ti nejlepší z nejlepších. Skvělou lyžovačku i doprovodný program si užívali v hotelu Dilly ve Windischgarstenu.

SLD Pavel Horák SSLD Miroslav Šafr Cesta po Rakousku Říjen 2015, Wachau, Vídeň Výherci soutěže z regionálního ředitelství Aleše Pixy během 3 dnů navštívili vinařskou oblast Wachau, klášter Melk a poté pokračovali prohlídkou Vídně. Akci zakončili v Prateru. Výroční poradenská akademie ředitelství Aleše Pixy Únor 2016, Resort Vigvam Spolupracovníci regionálního ředitelství zhodnotili obchodní rok 2015, vyhlásili nejlepší, nechali se inspirovat od šampiona a nakonec v charitativní dražbě podpořili nadaci Dobrý anděl. Setkání managementu SLD Horák 12. 1. 2016, Aquapalace, Průhonice Nový rok 2016 zahájil management SLD Horák společným setkáním v hotelu Aquapalace v Průhonicích. V rámci vzdělávací části vystoupil jako host Jan Mühlfeit, který působil více než 20 let ve společnosti Microsoft. Večer byli za přítomnosti Andrease Simona oceněni nejlepší manažeři roku 2015 v rámci celého SLD.

LD Lukáš Lichtenberk OVB v akci Večeře s MetLife LD oslava Turecko Mexiko

LD Lukáš Lichtenberk SSLD Gerd Fink Vánoční večírek 21. 12. 2015, La Bodeguita Del Medio Hory 18.–22. 3. 2016, St. Moritz Exit Game – strategická hra 31. 3. 2016, Praha Team building, vinný sklípek Olomouc BD Summit Brno

OVB info Kalendář akcí Září 22. 9. 2016 Manažerská „D“ konference Listopad 21.–27. 11. 2016 Velká cesta OVB Evropa – Karibik, Royal Clipper Prosinec 10.–11. 12. 2016 Evropské setkání nejlepších OVB Evropa

123

124